情人节促销策划书6篇

情人节促销策划书 6 篇 (一 ) 第一部分 观点提炼 1、明确活动目的 . 通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题 ?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象 ?还是以提升销售为主 ?不同的直接目的会导致 活动主题 及细节上的差异。 而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅 ，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析 (20群体为主 )，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。 2、观点提炼 吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力 ;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量 ;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。 第二部分 策略导入 1、西餐厅目标受众群分析 考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费 ?他们如何消费 ?消费过程中的期望是什么 ? 中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。 根据 七夕节 日营销背景，我们将此次目标受众定位于 20中高端人群 ; 他们 在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素 ; 他们的消费期望是：餐点好不好吃 ?餐厅有无格调 ?好不好玩 ?有无优惠 ?给他们带来了哪些精神利益 ? 2、如何吸引他们 ? 七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注 ?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象 ;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场 ;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。 3、营销活动差异化亮点 环境氛围亮点：以着名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进 行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。 活动主题亮点： 针对 20的单身顾客，以“忽然遇见你“为主题，举办七夕单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。 针对 20的情侣，以“浪漫回味年”为主题，举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。 4、传播规划 期活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主 要锁定 20 夕当天 告活动造势宣传。 动期间消费代金券纷发。 5、西餐厅的盈利在哪里 ? 、以七夕活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量，更保证其周期性的高销售量。 、以主题活动提高来店销售量。 、以七夕活动的影响力、话题性迅速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。 第三部分 活动规划 1、活动主题：穿越七夕夜 ;遇见更美的你 主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天 生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。 此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“穿越七夕夜 ;寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 2、活动时间： 2010 年 3、活动地点：暂定于西餐厅内外 4、活动定位及调性 调性： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对 20 5、活动形式 消费达 利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。 6、活动内容 以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美 的你”主题营销活动，针对 当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。 20单身群体 “穿越七夕夜 型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加 餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节（），为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮 5 折优惠。 (具体折扣由餐厅方视情况而定 ) 20夫妻、情侣群体 “穿越七夕夜 侣主题派 对： 只要你身边有伴侣，均可参加 厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费，均可获得餐饮 5 折优惠，凡是 为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫 爱情故事 ，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份。 7、现场氛围打造 A、餐厅外围布置 、七夕鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头， 借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。 、牛郎织女造型创意布置制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径。 、古香古色宣传立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜遇见更美 的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。 B、大厅环境氛围布置 、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。 、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。 、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台 (初定为前台 )，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、 X 展架等。 、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计， 布置。 、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。 8、七夕当天活动安排及流程 A、 (单身区 ) 七夕夜美丽留影 邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题 ;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。 享特色文艺盛宴 在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。 7 分钟浪漫心跳 是此区单身 交友派对的主力环节，以“ 7 分钟浪漫心跳”为名，借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有 7 分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见 活动中 15 分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。 活动流程表 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影 17： 3030(具体时间安排可根据当地实际情况适当调整 ) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处，由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气。 享特色文艺盛宴 18： 3040 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠， (此间服务员负责协调顾客点餐、上餐 ) 18： 4045 三至四人舞蹈开场 (具体节目单根据当地实情调试 ) 18： 4550 独唱 +伴舞 7 分钟浪漫心跳 18： 5055 主持人串词，进入“交友找伴”环节。 18： 5502 7 分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗，四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛，在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。 19： 0210 主持人统计在场顾客交友数字的配对情况，公布 交友结果。 (追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围 ) 七夕夜完美遇见 19： 1020 现场悠扬音乐演奏，交友成功顾客现场交流 19： 2025 主持人串词，统计交友成功顾客数量 (餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额 ) 19： 2530 以后 结束离场，顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息，以备建立客户档案。 B、情侣区 七夕夜浪漫留影 邀请当地知名摄影机构加入，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚 集人气，制造宣传话题 ;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。 寻 5 个完美爱情 全城寻找 5 对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。 七夕夜浪漫回味 活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得 5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 宣传文案：“习惯了忙碌的你，是 否想找一处静谧的地方放松心情 ?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半 ?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜 ?是优雅淑女 ?还是浪漫才子 ?来 厅，邂逅属于你的爱情 (讲述你的完美爱情 )”。 (具体广告表现需根据西餐厅实际详情策划设计 ) 情人节促销策划书 (二 ) 一 浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再寂寞，给他们一次付出 努力寻找缘分的机会。 二 至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广 三 今天情人节，告别 单身汉。 四 2 月 13 日： 带上由酒店独家制作的单身戒指， 代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻找爱情的讯号。 与者 自我介绍 、互相熟悉。此 时，由女生一一选出心仪对象，完成第一次男女速配。 对双方可自由得互相了解。游憩地点 可以是酒店咖啡厅， 康娱中心或是影院等。 时也供应自助餐，参与 者盛装出席，凭单身戒指入场，有才艺特长者可凭藉此机会上台 把， 也可以在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步 互相了解的好机会。 天空放飞爱心状的天灯 (孔明灯 )，双手合十、许 下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完美的一天顺利结束。 2 月 14 日： “ K 歌之王”与“背著女友跑” 两项比赛活动，优胜者都可以获得酒店提供的免费入住酒店一晚客房， 客房标准 由优胜者自选。 参与者在轻松的氛围中继续点燃 自己的爱火。 男生选则女生，完成第二次男女速配。 为 情人节礼物 。 终是爱情大告白。 受酒店为其提供的情人节大餐 ! 之后可向许愿树许愿，在“天涯海角”的石 壁上锁上他们的爱情锁，拍照留念， 爱情长长久久。而不成功者则可自行退房离开。 五 合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店 独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴望。而情人锁 则是见证了成功配对的情侣感情长长久久，有缘人因此终究结缘。 直接销售：直接上酒店现场报名 间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名 新产品价格：在介绍期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的 优越感，同时也会让高薪高 地位阶层的单身贵族对此感兴趣，让他们感受到找朋 友的快乐，同时也不会觉得这种“相亲”活动会降低了自己的地位。而酒店也会 在短期内获得较大利润。而当产品逐渐进入成熟期，则可以适当的降低价格，尽 量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足 不同人的需求。 心里价格：介於新产品介绍期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活 动定价用声望定价策略。既提高了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位， 给人以心灵上的满足。 而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一起报名，可 以量大 从优，从数量上打折扣。 单、住房促销 (房客报名优惠 )、报纸杂志、成功配对 的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。 店官网、与各大情人节有关的网站合作。 情人节促销策划书 (三 ) 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的 七夕情人节 。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花 和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商 A 公司在 2002 年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额， A 公司在 2003 年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。 市场调研 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现： 在情人节期间的主要消费群体是 20 25 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 25 35 岁的已婚夫妇，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%; 消费者购买鲜花的数目组合以 1 支、 3 支、 9 支、 10 支、 11 支等数目为主，大约占到75%; 市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。 市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 另外，在受访人群中，有 57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。 显然，消费者的需求意味着巨大的商机。 目标市场 A 类消费群： 20 25 岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 B 类消费群： 50 岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体 中已占有 5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 C 类消费群： 25 35 岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响 B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 目标市场定位策略 “抓 两头带中间”。即通过对 A 类消费群和 B 类消费的重点诉求，带动 C 类消费群的积极参与。 A 类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B 类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。 推广策略 产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不 行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢 ? 我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“情人结套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。 于是，我们迅速联系了一家手编厂 ，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如： 1 支玫瑰：一心一意篇 ; 3 支玫瑰：我爱你篇 ; 9 支玫瑰：天长地久篇 ; 11 支玫瑰：一生一世篇 ; 21 支玫瑰：爱你篇 ; 27 支玫瑰 ：爱妻篇 ; 虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在 2 月 14 日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。 针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章： 1、浪漫情人我爱你篇：针对 20的 A 类消费群。产品 组合： 3 支玫瑰 +1 个“缘字结” +烫金贺卡。 2、真情永恒爱妻篇：针对 25的 C 类消华考 |群，产品组合： 27 支玫瑰 +1 个“爱字结” +烫金贺卡。 3、浓情夕阳天长地久篇：针对 50 岁以上的 B 类消费群，产品组合： 9 支玫瑰 +1 个“牵手结” +烫金贺卡。 丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。 价格策略：情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品 (主要指玫瑰和“情人结” )均采取高价策略，具体价格策略：略。渠道策略：公司在全市拥有 68 个鲜花销售点，可以确保产品 (玫瑰和“情人结” )快速进入市场。同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。这样，通过“自有网点 +批发 +网上业务”三个销售途径。立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。 传播策略：采取“平面报广 +售点广告 +宣传单页”三种方式相结合进行宣传。 2月 6 日、7 日、 10 日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了情人节，不只 是青年人的节日、情人结里，让父母品味爱情等针对 B 类消费群和 C 类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在 2 月 11 日、 12 日、 13 日、 14 日发布了针对 A 类消费群的主题为“情人结”套住情人节天天都是情人节的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的防止“情人结”概念的流失。在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括 幅、展板等表现形式。 在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。 活动策略：浪漫情人激情派对活动。即凡在公司购玫瑰 9 支 (含 9 支 )以上的消费者，均赠送两张 X 迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于该迪厅是一家较有名气的迪厅，在情人节期间也准备搞活动，但是考虑到春节期间宣传效果不是很好，且成本又高，他们急于寻找一种低成本且宣传效果又好的宣传方式。考虑到彼此目标人群的一致性，合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了多次接触和协商，签下了 合作协议 ：我们利用全市 68 个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传 (在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告 )，他们则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送120 张门票。由于我们采取购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午，门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。 人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。 自 2 月 10 日活动开始以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对“情人结”表现出了浓厚的兴趣，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至 2月 14日 11 时活动结束 ，公司的 50 万支玫瑰只余下不到 3000 支， 1。 2 万个“情人结”也全部售出。本次促销活动取得了圆满成功。 活动后的反思 此次促销活动之所以能够成功，我认为主要有以下几点： 1、产品创新、概念创新 相比于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售，本次活动则是主动出击。从市场调研发现产品的单一到产品数目组合策略的推出，再到“情人结”的推出，以及“情人结套住情人节天天都是情人节”概念的提出，都体现了一种创新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，提供给消费者个性化的产品和服务，才能真 正赢得市场。 2、东西方文化的成功嫁接 中国结有着悠久的历史，蕴涵着浓厚的东方文化，代表了喜气、富贵、吉祥，深被现代人所认可，并在青年人中十分流行。而与情人节的巧妙嫁接，则是本次活动成功的一个十分重要的创新点。情人节是本土化了的西方节日，而中国结是一个典型的东方文化的代表，“节”与“结”的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的“情人结”就满足了年轻人时尚、求新的心理特点。 3、目标消费群的准确定位 青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来 看， 50 岁以上的人群占到了 5%，可见，这很可能成为一支“绩优股”，值得培养，关键是如何激发他们的购买欲望，“正面出击”与“旁敲侧击”是一个很好的解决办法。用情人节不止是青年人的节日这一软文重点对 50 岁以上的类消费群进行诉求，而用情人节里让父母品味爱情这篇软文对类人群进行“攻心”。事实证明，此次定位虽显大胆，却非常成功、准确，也说明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时尚化了。 当然，由于“情人结”概念及相关产品的低技术含量，很容易被竞争者复制，前期较好的保密工作以及用与某迪厅的合作来降低营 销成本也都是此次促销活动成功的重要保证。 但本案例还有一遗憾之处，就是对于老年群体情人节赠花现象，在促销活动结束后没有进行深度挖掘，没有进行后续宣传，没有进行适当的媒体公关，浪费掉了对公司的品牌建设有很大加分作用的良好机会，这可以说是此次促销活动的一个不足之处。 情人节促销策划书 (四 ) 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使 2 月 14 日情人节成了春节以后的 第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。 过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折 ?那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢 ?我们先来作一下情人节的消费市场分析。 第一部分：市场研究 (通过互联网上所做的市场调查得出 ) 情人节期间的主要消费群体是 20 25 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 25 35 岁的已婚夫妇，约占 43%，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物 (鲜花，巧克力等 )，娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。 昆明市内年 轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的限制，导致活动宣传乏力，不到位，效果不佳。 综合考虑市场研究的内容我们就可以大致上判断出我们的目标消费群体情况： a 类消费群体： 20 25 岁的未婚青年及 20 岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体 的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 b 类消费群体： 50 岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有 5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会 80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到 情人节活动 中来需要一个过程，所以不做重点考虑。 c 类消费群： 25 35 岁的消费群体 (35 岁以上的人群为负担人群不做考虑 )，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响 b 类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。 情人节促销策划书 (五 ) 策划背景 圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节 (情人节 )与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵 (春节：团聚、欢乐，送礼 ;情人节：爱情、浪漫、温馨 );在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。 美容院的“ 诸葛亮 ”深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节 (情人节 )的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴 ; 一、活动目的 1、把握节日 (春节、情人节 )促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望 ; 2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源 ; 3、打造美容院的品牌形象和知名度 (美誉度 )，提升顾客忠诚度 ; 二、活动主题 情浓 一生，真心表爱意 活动 (一 )主题：情系新春，礼表爱意 活动 (二 )主题：爱我，就勇敢说出来 活动 (三 )主题：情意无价，爱我有奖 三、活动时间 1 月 11 日至 2 月 13 日 四、活动对象 1、活动 (一 )针对目标对象：年龄在 23 岁 之间，衣着有品味，特别是开私家车 的男士及美容院顾客 ; 2、活动 (二 )针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫 (或男朋友 ); 3、活动 (三 )针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性 ; 五、活动内容 活动 (一 )：“情系新春，礼表爱意”特惠活动 活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐 (价值￥ 999 元 )，赠送给自己的妻子 (女朋友 )，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子 (女朋友 )在过去的一年里对自己的支持和帮助 ;美容院顾客也可同时宣传 (爱人共享活动优惠 ); 美丽心意卡可享受九重特惠： 1、任选基础护理项目十二次 ; 2、任选身体护理项目四次 ; 3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套 (特别包装 )送给妻子 (女朋友 ); 4、 2 月 14 日获赠鲜花一束 (11 朵，颜色自选 )和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处 ; 5、获获赠名牌 男士皮带一条 (或名牌衬衫、钱包 ); 6、获赠男士专用洁面乳一支 ; 7、赠男士肾部保养护理一次 ; 8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品 ; 9、当天落订可获九折优惠 ; 注：或结婚时间在三年以上 (含三年，以结婚证书为准 )可再获九折优惠 (折上折 ) 活动 (二 )：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动 在 1 月 11 日至 2 月 11 日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫 (或男朋友 ,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐 )均可在美容院领取爱情誓言卡一 张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变 ! 活动 (三 )：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动 在 1 月 20 日至 2 月 13(下午三点前 )日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个