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文档简介

四川新华文轩连锁股份有限公司零售连锁事业部四川公司 2007年10月 怎样为营销活动做评估 新华文轩零售连锁事业部四川公司市场部 策划 一 如何认识营销活动评估 误区 写评估就像写文章 既要全面又要有声有色 例 活动评估要拿照片说话 现场越生动越有说服力 例 对于营销活动评估的两个基本认识 基本认识一 用数字量化评估活动效果 是最直接 最具有说服力的一种评估方式 分析题 1分钟讨论后 请两位同事回答 请对以下两项数据进行对比分析 数据一 该次活动当天签售图书共计90多本 数据二 该次活动当天签售图书共计92本 销售额为1100元 销售额同比增长15 销售额环比增长21 2 若发现某一项活动数据显示对销售促进不大 或显示顾客参与度不够 那么就应从以下三个方面进行判断 A 活动的有效性 可行性 B 宣传是否到位C 操作过程中的执行力是否到位 基本认识二 二 营销活动成功与否的判定方法 注 以下数据仅针对一般快速消费品 因图书零售行业具有一定的特殊性 所以需要根据产品生命周期的不同制定相应的评估标准 判定方法一 在营销活动结束后的三至六个月内 销售额稳定提高10 则认为营销活动是成功的 若产品销售额在5 10 之间徘徊 则认为没有达到效果 若销售额增长低于5 则可判定营销活动是失败的 判定方法二 在营销活动结束后的三至六个月内 销售额增长收入的纯利润是营销活动投入的1 5倍 则说明营销活动是成功的 在营销活动结束后的三至六个月内 销售额增长收入的纯利润只是营销活动投入的0 5倍到1倍之间 则判定营销活动不完全成功 若营销活动结束后的三至六个月内 销售额增长收入的纯利润是营销活动投入的0
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