双十一线下门店促销规划PPT课件.pptx

双十一线下门店促销规划 2020 3 16 1 NICK课堂营销决策 上期复盘 2020 3 16 3 双十一购物节 促销复盘以数据说话促销资料归档保存 促销活动规划 促销活动复盘 促销商品定位 定价 促销活动毛利分析 促销商品全周期监控 1 2 3 4 目标回顾Goal 原因分析Analysis 结果复盘Result 分析规律Insight 促销目的 促销4段时间操作 促销投放渠道执行分析 促销客户唤醒执行情况分析 促销规划复盘 促销商品销售复盘 促销渠道销售效果复盘 促销标签客户RFM复盘 促销目标差异差异分析 促销4段时间操作效果分析 促销渠道效果分析 促销标签客户RFM分析 促销商品标签规律 促销商品定价规律 促销客户标签规律 促销营销话题规律 促销爆发期规律 促销活动的复盘方法 2020 3 16 4 促销活动的复盘方法 1 促销活动要有明确业绩目的 活动款的销售数量销售业绩目标人群数量 可以从品牌VIP客户画像中分析 2 要制定明确的活动期指标 活动期的连带率客单价开单数 参考今期及上年同期指标制定 3 制定促销4段时间操作计划 话题投放渠道预售投放渠道热卖期话题操作计划等4 要分析好活动款数据 活动款定位 售罄率目标客群匹配度 活动款定价 目标客群核心消费价格带及竞品核心价格带 活动款客群定位 与活动款风格 品项 单价最匹配的客户 2020 3 16 5 活动背景 双十一 用户标签 关键品项 强连带品项 关键价格 定位活动款 定位连带款 现金券 活动期指定价 10 28 11 3 11 4 11 10 11 11 11 12 11 13 话题期 话题品双十一活动预告 活动期 热卖期 活动期 扫尾期 活动品描定 门店活动VMD策划 商品整合配发 官微活动推送 门店活动开展 微博 官微引爆话题 告别单身 预售爆款 双十一活动款 留意扫尾期 做双十一活动商品第二次调价 活动商品标签 NICK课堂营销决策 1 预热11 4 11 10 门店POP门店陈列 活动预告视频 商场促销11 10线上引流 H5 线上天猫商城同步宣传微信商城及朋友圈宣传 2 促销11 11 11 11活动当天产品促销线上天猫商城活动同步微信商城及朋友圈活动同步 3 扫尾11 12 11 13 11 12复盘活动 10 28 11 3 话题期 复盘秋季及冬季商品 定位滞销品做双十一购物节活动 可加10 畅销大库存商品做活动引流款 11 4 11 10 话题品双十一活动预告 利用官微及店员朋友圈制作话题 双十一告别单身 马上走起 将双十一活动打造IP宣传 安排同事穿着并到如大理 白云山等周边位置拍照宣传 并打造从10 28 11 10到店有惊喜 并将门店形象整改为双十一购物节形象 VMD 门店POP更换 11 11 活动期 热卖期 将描定的活动商品分析与之强连带品项 活动商品可做指定价 而强连带商品可做买活动商品可享受折扣 11 12 11 19 活动期 扫尾期 分析第一波活动中 活动商品的转化率 做提升加购率的商品二次活动定价 NICK课堂营销决策 最简单的促销规划表 销售额 流量 转化率 客单价 促销销售额 目标客户数 转化率 客单价 2020 3 16 12 活动时间