市场营销——开业推广策划案.docx

编号2013091301 密级：1“I LOVE U”饰品店开业策划方案编制：四维策划有限公司完成日期：2013年9月1日目录一、 始兴饰品行业分析 11. 市场背景分析12. 消费心理解构13. 宣传诉求重点14. 品牌塑造以及产品路线15. 市场定位1二、 市场前景预测 11. 一般消费心理特征 12. 社交（公关）消费需求2三、 “I LOVE U” 开业主题2四、 I LOVE U 布置格局21. 店面选址22. 店面大小23. 店内布置24. 店外布置2五、 开业活动方案 21. 活动时间 22. 活动安排2六、 开业人员安排 3七、 开业具体时间安排 3八、 广告策略 31. 广告目标32. 广告对象33. 广告诉求重点34. 广告表现策略4九、 整体传播策略 4十、 活动预算 41. 宣传费用42. 促销费用43. 其他费用4十一、广告效果预测 4十二、法律后果的承担与赔偿 5十三、寄语 5一、 始兴饰品行业分析（一）市场背景分析 从始兴当前装饰品行业可见的经营状况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 更综合、更具规模的装饰品，将会给始兴装饰品注入新的活力。所以我们店将向始兴消费者提供更多更靓更浪漫的产品。（二）消费心理架构 进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。针对这一特性，本店将不断更新自身的产品，追逐市场需求，走在时尚前沿，不断为消费者提供有品位、具时尚的产品。（三）宣传诉求重点 在装饰品行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌有很多。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。所以公司在开业庆典中也会相应的加入创意的元素，针对饰品这个时尚的行业，我店将会加大宣传力度，力求开业期间给消费者留下良好映象，进而快速打开市场。4品牌塑造以及产品路线 进一步分析始兴其他饰品店成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的装饰项目，是获得成功的有效途径。合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。 5. 市场定位在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入始兴饰品行业，主要通过切合年轻人实惠、求格调的消费心理，通过新颖的产品和各种给费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。所以本次开业策划业针对10至30岁这个阶段男女群体二、市场前景预测始兴装饰品行业经过多年的发展，目前已经在始兴经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的消费市场。而从当前所获悉的始兴各行业的发展形势分析，始兴的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。 针对有关装饰品店的各项优势分析，装饰品店的顾客消费需求大体可以分为以下几类： 1. 一般消费心理特征 （1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美我们的价格必将为广大消费者所接受。 （2） 求舒适心理。本店将为消费者创造了一个优美的购物环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。 （3） 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，我们出售的产品对他们很有吸引力。 （4） 求名心理。我们将树立品牌观念。2. 社交（公关）消费需求 装饰品店的多层次服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。 所以抓住消费者的这些需求做进一步的市场开发，相信饰品店在始兴的发展前景是相当乐观三、“I LOVE U” 开业主题主题：给你我的生活一点温馨的浪漫四、“I LOVE U” 店面布置格局1.店面选址 店面的选址选在始兴九龄商业步行街，从区位优势上分析上这条街位于三条主干道的交汇口附近，人流量大，很多市场服饰或者潮流前线物品会在此，能够吸引大批的消费者2.店面大小一间店铺803.店内布置 店内布置主要要体现“温馨”“浪漫”的主题，所以室内的布置格局以粉红色色调为主调，墙上加上时尚的装潢，店内摆放一些花卉。店内产品的摆放要和店内的景色步调一致，给人一种温馨亲切感。让人产生美丽的联想，促使他们购买本店产品4.店外布置 (1)三色气球拱门 (2)花篮及摆放花卉 (3)放置音响设备 (4)店面横幅 (5)礼炮点发 (6)设立一个走廊，摆放花卉和气球，地面上铺上红地毯，给消费者制造浪漫的气氛 (7)悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛五、开业活动方案1.活动时间：6月28日6月30日2.活动安排：（1）6月28日前印制宣传单3000份，店里指派几个派单员上街派发宣传单。（2）6月28日在店外举行开业典礼，同时店内放飞蝴蝶，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，如恋花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的爱情和美满的婚姻，表现了人类对至善至美的追求。 由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣。所以放飞蝴蝶既能制造噱头，来吸引消费者，又能在消费者心目中留下好的印象，以此迅速进入市场，提高销量。（3）开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果，且在活动期间，所有陈列的商品都有打八折的优惠，并推出2元小饰品进行促销，通过口碑宣传打开市场。（4）现场分发宣传资料，详细介绍装饰店的情况。（5）邀请学校团体及旋舞协会在开业庆典期间表演节目来吸引消费者的眼球，在消费者心目中树立一种年轻时尚的店面形象。（6）对购买满20元的顾客送上精美礼品一份。六、开业人员安排1.活动现场总负责人：张三2.演讲主持人：小杨，欧阳夏丹3.剪彩仪式：特邀嘉宾4.摄影：小许，小锋5.迎宾接待：小陈、小美七、开业具体时间安排开业典礼：9月10日活动地点：店外自搭气球花卉长廊前活动时间：8:00前场地布置、工作人员需到齐，主持人熟悉文稿，音响调试并开始播放音乐9:009:30礼仪小姐到位给在场的嘉宾佩戴胸花：检查所有工作人员的到位情况10：0010:10礼仪小姐携剪彩嘉宾就位，主持人与所有人员倒计时，在10:10分宣布“I LOVE U”饰品专卖店开业剪彩仪正式开始，礼炮同时响起10：1010:15嘉宾揭幕致词10：3010：40店内放飞蝴蝶，以此传达至善至美的形象10:4011:15学校团体及旋舞协会表演11:15分开业庆典结束八、广告策略1. 广告目标 （1）告知始兴各中学，在各中学派发传单。 （2）以新、奇、特、异、全的休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。 （3） 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。 2. 广告对象 始兴县内的年轻男女群体3. 广告诉求重点 根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在装饰品店开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“创新文化”的品牌文化追求中把握以下重点： （1）I LOVE U装饰品店物美价廉。（2）服务周到、细腻、温馨。 在诉求中，对于“I LOVE U”装饰品店的品牌形象，应把握以下重点： （1） 品牌文化。在商品上植入自己的温馨浪漫的因素，比如在商品上体现爱情、亲情、友情的元素（2） 在服务风格上，要求店内的服务员热情大方，微笑为每个顾客服务4. 广告表现策略 由于本策划案立足于装饰品店长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合装饰品店品牌文化特征的表达方式，具体地说来： （1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。 （2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有港城文化要素。 （3） 广告诉求的表现多角度、系列化。 （4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。 （5） 广告内容热情、淳厚，符合学生民风。 “I LOVE U”装饰品店广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。九、整体传播策略 广告推广依赖于广告媒介。星馨装饰品店的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，广告媒介当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。 根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将装饰品店全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。 装饰品店开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示， A 开业三天开放参观。 B 开业庆典期间三天内，客户无论来购买或参观均赠送优惠卡。 C 在装饰品店一次性消费满20元，可获超值消费卡一张。 D免费代理送礼品：只要在店内购买商品，本店可按照客户的要求送到客户想要送给的人手里，期间会制造些浪漫的气氛，以此来提高店的整体形象。十、活动预算1.宣传费用：印制传单费用：3000 *0.05=150元 宣传海报费用：100元2.促销费用：印制优惠券费用：100元 优惠卡费用：200元3.其他费用：开业期间的活动 a.租用花篮的费用：8*50=400元b.租用花卉的费用：20*10=200c.店外的气球横幅装饰费用：100元d.邀请学校团体和旋舞协会的费用：800元e管理费用及蝴蝶费用：400元合计：2550十一、广告效果预测本策划方案是根据对装饰品店的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为装饰品店树立良好品牌形象，装饰品店的开业必将掀起装饰的热潮。迅速占据装饰业市场