企业案例分析---联想集团-【刘海亚】PPT课件.ppt

联想教父 联想教父 1 联想集团 国人经营成功案例分析 联想集团简介 联想集团发展战略研究 联想集团 建议 联想集团发展历程 IT 联想集团战略 2 联想集团简介 联想集团公司 是一家极富 创新性 和 智慧化 的国际化科技公司 由联想 Lenovo 及原IBM个人电脑 ThinkPad 事业部所组成 2012年全球企业第370强 作为全球个人电脑市场的领导企业 联想从事开发 制造并销售最可靠的 安全易用的技术产品及优质专业的服务 帮助全球客户和合作伙伴取得成功 联想公司主要生产台式电脑 服务器 笔记本电脑 打印机 掌上电脑 主板 手机等商品 从1996年开始 联想电脑销量一直位居中国国内市场首位 近几年更是发展迅速 从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座 2011年1月 联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局 3 4 联想集团发展历程 1984年11月1日 20万元 11人创立联想 当时名称是 中国科学院计算技术研究所新技术发展公司 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡 联想这一品牌名称由此而来 1988年6月23日香港联想开业 新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想 采用英文名称 Legend 第一次使用了联想作为公司名称 1989年11月联想集团公司成立 第一次在国内把联想作为企业及集团名称 1990年推出联想电脑 联想开始生产及供应联想品牌个人电脑 1994年2月14日联想股票在香港上市 联想品牌首次在海外财经市场亮相 1996年 联想首次超越国外品牌 市场占有率位居国内市场第一 并持续6年稳居榜首 1999年联想电脑以8 5 的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首 2001年4月1日 联想集团实行资产重组 分拆上市 5 2002年8月 联想成功推出万亿次计算机 成为国内首台实测速度超过万亿次的高性能计算机2004年12月8日 联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议 2006年12月联想宣布从即日起在中国大陆地区实施电脑免费回收服务 提供免费回收服务的电脑产品包括Lenovo品牌的笔记本电脑 台式电脑 服务器 ThinkPad笔记本电脑及ThinkCentre台式电脑 2007年4月北京奥组委和国际奥委会联合宣布联想集团成为北京2008奥运会火炬接力全球合作伙伴 同时 由联想设计的北京奥运会火炬 祥云 方案 历经北京奥组委三轮遴选 在全球388个竞标方案中脱颖而出 联想成为奥林匹克运动历史上第一家源自中国的奥运会火炬接力合作伙伴 2007年8月联想发布 新农村战略 在未来三年把信息科技产品带进中国10万个行政村 影响和带动30万个行政村 让300万以上的农户能够用得起 用得好信息产品 2008年5月联想为地震灾区捐款1000万元 600余名员工自发献血 全球员工自发捐款500万元 6 2011年6月9日 由全球知名杂志 福布斯 联手国际信誉研究院 ReputationInstitute 评选出的 2011年全球最具声望企业排行榜 100强榜单揭晓 联想集团首次入选该排行榜 在国内上榜企业中排名第一 2011年10月13日 国际著名的市场研究公司IDC今日发布初步统计数据表明 联想出货量已经超越戴尔 成为全球第2大PC厂商 2012年7月7日 在2012年 财富 世界500强中联想集团的排名提升了80位至第370位 7 联想集团战略 在过去的几十年里 联想共做出了如下几个重大战略选择 第一个重大战略 选择是 上个世纪90年代初 以自主研发联想汉卡和国外计算机产品代理成功之后 联想转向了个人电脑制造 进入个人电脑制造决定了联想集团后来的成功 联想在品牌上的投入造就了联想PC的成功 后者又反过来强化品牌 联想进入越来越强的正循环 至1995年中国PC产业的第一个鼎盛时期 联想集团在中国500家最大工业企业中排名第56位 负责个人电脑业务的杨元庆成为联想的关键力量 第二个重大战略 选择是 1994年 1995年间 联想集团逐渐缩减过去包括程控交换机 打印机等方向繁多的技术研发 在经历了两年的以贸易为重点的发展之后 1996年柳传志正式提出联想的发展模式由 技工贸 转向 贸工技 历史证明 这一选择强化了联想在个人电脑相关业务上的成功 但是 从提出伊始 它就因与中国企业长期以来至少在口头上追求 自主知识产权 技术优势 的情结而备受争议 第三个战略 选择发生在2001年 联想按自有品牌和分销代理两大核心业务分拆为新的联想集团和神州数码集团 分拆后 柳传志担任母公司联想控股的董事长 杨元庆和郭为分别担任分拆后两个集团的总裁 此次分拆被普遍认为是柳传志为解决接班人问题作出的精明选择 此后 联想集团和神州数码各自拟定发展计划 8 第四个战略 选择是联想的多元化之路 2000年联想在麦肯锡的帮助下 第一次大规模地 正规地做企业战略发展规划 按照那个规划 企业的使命是 为机构和个人提供信息 服务和工具 使人们生活更加便利 有效和丰富多彩 愿景是 到2003年实现600亿人民币销售额 2010年成为全球领先的高科技公司和全球500强之一 为了实现这个目标 联想重构了组织架构 建立了消费IT 企业IT 手持设备 IT服务 信息运营 合同制造六大业务群 各业务群下辖事业部 最大的企业IT曾经拥有7个事业部 不堪多元化三年之痒欲重走PC老路 正如联想有过不成功的互联网策略一样 IT多元化之路也不是一帆风顺 被寄予了热望的手机业务 在历经SARS的打击之后由小规模盈利转为亏损 产品单一 品牌认同度不高 成本居高不下等问题被充分暴露出来 此时的联想 业务和组织都在急速膨胀 公司高层认为 以往在PC业务的成功已经使联想拥有了核心竞争力 可以顺理成章地扩展到其他业务 和戴尔的迅猛之势相比 联想第三季财报显得沉闷 缺乏亮点 期内营业额为65 52亿港元 同比增长17 共录得纯利3 25亿港元 较去年同期增加了2 3 集团整体毛利率14 08 比去年同期的14 02 略有上升 由于费用和研发投入的增加 集团整体纯利润率为4 96 比去年同期的5 68 有所下降 反思原因其实很简单 目标过于宏大高远 所定目标与能力和组织是完全脱节的 增长步伐和3年前杨元庆接班时制定的目标相去甚远 是联想重走PC老路的原因 9 第五个战略 选择是联想的国际化之路 北京奥运与联想的国际化梦想 2004年3月26日 联想与国际奥委会 北京奥组委 都灵奥组委在北京共同签署合作协议 正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴 借助奥运来提升品牌形象 从而拓展海外市场 从此 联想立志将以坚定不移的决心 打造一个属于中国人的国际化品牌 最终 联想以17 5亿美元收购IBM全球PC业务 2004年12月8日 联想董事长柳传志与IBM副总裁JohnJoyce正式签约 联想集团以总价12 5亿美元收购了IBM的全球PC业务 正式拉开了联想全球布局的序幕 从此 联想立志将以坚定不移的决心 打造一个属于中国人的国际化品牌 10 联想集团战略研究 通过波士顿矩阵修改的一种战略聚类模型 首先说明一下聚类模型 象限 的企业必须认真评估其现有战略 找出绩效不佳的原因 判断有无可能使竞争地位由弱转为强 象限 的企业处于最佳战略地位 宜继续集中力量经营现有的业务 不宜轻易转移其既有的竞争优势 象限 的企业相对竞争地位较强 但市场增长却比较缓慢 那么 可以采用同心型或联合型多角化战略来分散经营风险 象限 的企业相对竞争地位较弱 但同时市场增长缓慢 那么企业宜采取收缩战略或多角化战略 11 12 国家信息产业高速发展 政府给与积极支持 IT市场增长较快 联想内部竞争优势明显 竞争力较强 因此 联想正好处于第 象限 宜采取第 象限的三种战略之一 而联想最终选择了市场开放或产品开发战略 战略分析战略聚类模型分析都得出 联想应该采取市场开放和产品开发的成长型战略 而实际上 联想也是这样做的 从联想 不堪多元化三年之痒后剥离其他业务 欲重走PC老路 到 联想参与奥运会的国际化梦想 再到 联想以17 5亿美元收购IBM全球PC业务 是联想放弃多元化战略 集中自己的优势力量 积极开拓海外市场的成长型战略的体现 接下来我们就用swot分析来看看战略的详情 s 优势 w 弱势 o 机会 t 威胁 13 14 15 战略评价就联想的内部优势与劣势 外部机会与威胁对联想的成长型战略做出具体评价 战略评价需要考虑战略的适用性 可行性 具体见下表 16 17 战略实施的调整计划1 首先对外部环境 内部条件和战略实施的有效性进行全面分析 确定内