影楼每月企划方案(精选多篇).doc

影楼每月企划方案(精选多篇) xx年圣诞节影楼活动企划方案 一、活动背景: 进入十二月以来,各个大大小小的节日都接踵而来,其中的圣诞节是第一个,也是与影楼浪漫相连的一个节日,同时也迎来又一次的婚纱旺季。 二、活动目的 借此机会提高销量,吸引人气,提高品牌知名度。 三、活动主题 “浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物” 四、活动形式 抽奖、特价 五、活动内容 1、活动时间:12月20-12月27日 2、活动地点:*影楼 3、活动具体内容: 特价部分:圣诞节促销期间,本影楼推出两份楼餐。 1)、圣诞特惠套系298元(只限棚拍): 经典法式7寸相册,造型3次,服装3套,拍摄多张,入册10张。并赠送16寸xx年历海报! 2)、浪漫圣诞1225元情侣套餐。(凭宣传单,可直降至998元) 浪漫礼物部分: 宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单,凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。 凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞 盛装舞会。 其它礼品:各种小礼品,以及一些影楼现金券或是打折卡,规定数额的优惠全家福套餐。圣诞盛装舞会部分 参加对象:圣诞节礼物里找出邀请函的朋友; 消费圣诞套餐的客户; 报名参加者。 圣诞盛装舞会活动: 1、抽奖 奖项设置: 超级幸运顾客:一名 奖品:现金￥5000;*影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套 一等奖:二名 奖品:现金￥1000;*影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套 二等奖:四名 奖品:现金￥500元 三等奖:八名 奖品:现金￥200元 纪念奖:若干 奖品:*影楼提供的纪念品一份 2、拍照 细节说明:1、服装有邀请函的,服装有限,可另行租借。化妆。 2、报名参加者收取相应费用,提供部分服装,也可以租借其它服装及化妆包。 3、舞会当中有专门摄影人员,与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。 六、活动宣传 1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显着位置。 2、宣传单,dm单派送到位。 3、报纸:选择当地有影响的报刊登,黑白、彩印或双色套印均可。 4、广播:与电台联系,尽可能以黄金时段播报。 5、电视:制作浪漫舞会广告。 七、费用预算 1 、奖品费用(价值):￥13089(￥15588) 2、 推广费用:￥40000 3、 联络费用:￥4000 4、 其他:￥xx 合计:￥59089(￥61588) 八、效果预测:略 xxx开业企划 开业盛典皇室奢华婚礼盛大开幕 xx年度最奢华的婚礼 诚挚邀约88对新人入场体验 献给你最爱的人，婚礼现场开幕酒会，品尝； 极品礼服试衣会，让您尽享奢华感受； 巴西进口现磨香浓咖啡，精致欧式西点； 报名条件：一男一女即将结婚的顶级新人 报名方法：于7月26日前拨打（电话）报名，并索取价值288元的极品礼服发表会入场券。因成本高昂，现场火爆，招待数量有限，请提前索取。 现场抢定优惠：一折，再送，送现金； 现场抢定婚纱照套系现场折扣500元； 现场抢定婚纱照套系付清全款送十八项大礼； 现场抢定婚纱照套系付清全款参加现金一把抓，抓多少送多少； 活动客源开发类：报纸广告宣传；亲友单；扫街；小蜜蜂； 活动宣传制作类：报纸宣传，店内吊旗，邀请函，扫街板，店门 口海报，店内背景，x展架； 活动现场布置类： 店内：美食组：酒水，饮料，西点，水果，咖啡； 签到组：签到板，鲜花，胸花，进店礼 礼品类：全款十八项大礼；现金一把抓硬币；扫街礼； 店内气氛布置 店门口t台设置；门口跑车宣传，制造奢华气氛 节目类：模特准备六个，四女二男； 扫街注意事项： 1.人员分组4-5/组,选出扫街每组组长(一般为自己员工); 2.礼物诱惑(大米熊成本近50元)务必让客人看到; 3.送红包很喜气(内含名片,务必印出门市姓名及手机号);礼品领取券； 4.打份特别，务必让客人眼前一亮；突出店风格； 5.礼品领取表的使用,对有意向拍照的客户方可发放红包,以及邀请函；同时需登记资料,以便做秀时使用; 6.制定扫街目标,每日最低保证30个资料/组;有效客户至少5个一组 7.每日有专人组织负责开会总结,当日邀新客资料最多的人分享经验,和给予最少的人鼓励! 时间目标人员量化,目标自然容易完成!执行力坚持力很重要! duoduophoto.taobao. 影楼企划年度 1月份-2月份聘请老师至店培训以及秀场策划，抢定年前婚照量。 全家福送拍 3月份 服务月对之前所有老顾客进行一个联欢晚会 主题（齐聚薇薇 共享人生） 4月份 准新婚旺季筹备月 为所有即将结婚的新人送上最实用，最有价值的礼物 主题：婚照、家电折折优惠 核心操作：动态秀+家电连锁异业联盟+发票充当100元代金券使用 5月份 婚照家电优惠热力再续 主题：婚照、家电优惠到底 核心操作：动态秀+异业联盟+优惠套餐 6月份-7月份整合全体人员力量 加大力度拓展乡村市场 主题：实在 优惠 品牌 服务 质量 核心操作：乡村踩点外展广告dm单宣传 此外，某些影楼有重装开业活动，因此我们应该据此影楼可以搞一次重装开业优惠秀场，一来体现出影楼的发展壮大，二来扩大影楼的影响力！ 另外，内部整顿，各部门按规章流程实施，确保任何事细节化。加强对各技术部门培训，锻炼，学习，不断提高专业技术。其他部门则从接待，服务，售后巩固。为求达到全赢局面！ “10元风暴”企划专案门市推广 壹、 主旨： 随着婚纱摄影市场竞争的白热化，与本公司有竞争威胁的影楼都打响价格战，以最为直接，但具有市场破坏力的方式求生存，更跟风外展接单，对本公司的业绩造成一定影响。 在如此局势下，我们不能忽视对手的价格游戏，但也决不能陷入低价旋涡，所以，用错位价格游戏转移消费者的注意力，用副产品及后期产品低价换购吸引入客量，再通过品质、新产品、服务、礼品、减价、换购等优惠促使客人定单，争取在爱情山庄别墅基地发布前后占领第一市场份额，力争使业绩比上月上升50%以上，并在全市制造轰动效应，挑战维娜斯，确立台北侬侬大品牌、高品味的市场定位。 貳、 时间： xx年6月18日-8月18日，为期二个月。 參、 责任分工： 第一部分：文案、策划、设计，外展联系；企划部负责人（） 第二部分：价格表制定、门市推广执行，门市部负责人（） 第三部分：咨询客短信通知、电话通知，客服部负责人（） 第四部分：电话量、入客量、成交率统计，客服部负责人（） 第五部分：监督执行，qns管理中心负责人（） 肆、 文案理解： 贺：侬侬婚纱爱情山庄别墅基地隆重发布，特推出 “百万巨资贺良缘”特大优惠专案 1 0元结婚风暴 席卷虞城 即日起，倒计时10天！ 1、 婚纱照立减500元。 理解：根据本店当地情况自行制作常用价格表，价格上浮500元。付足全款即可享有500元现金立即反馈，也可直接转入后续消费（特惠套系不再重复享受以上优惠！） 2、全数码婚纱照突破3折大特买，只限31套。 推出数码之约特(：)惠价格，全力推广数码套系。本套系不享受500元优惠。 3、“情定上海滩”1999元特惠套系限量31对。 营造时尚品牌感，特别推出独特的海景婚纱照，让虞城结婚的新人享受到上海拍海景婚纱照度蜜月的乐趣。本套系不享受500元优惠。 4、定“情定上海滩”再送价值580元海南深海珍珠项链组合。 付足全款即可享有价值580元“爱之珠”钛银珍珠许愿项链组合一套。 5、10元超值大换购。 侬侬婚纱10元风暴换购特区 价格大轰炸，换购大赢家 凡现场预付定金500元以上时，即可依套系档次用10元换购相应的“换购内容”。 每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换. a区： 低档套系区：换购内容平均成本价控制在50元以内；价格差300元，便于门市向客人推荐 低套系中的高价位。主推1888和2188，内容可在放大片尺寸上稍有差别 （1288元任选1项，1588元任选3项，1888元任选5项，2188元以上任选2项） 序号 换购内容(根据本店实际情况而设置) 换购请打钩 1、 换购原价158元日本银玫瑰立体相架一个（含片） 仅需10元 2、 换购原价160元24”进口框一个 仅需10元 3、 换购原价180元加拍照片6组 仅需10元 4、 换购原价55元7寸水晶一个（含片） 仅需10元 5、 换购原价168元古典角花框一个 仅需10元 6、 换购原价238元24”油画真空冷压处理作品一幅 仅需10元 7、 换购原价160元新娘豪华区英法浓郁风情婚纱或礼服加穿一套 仅需10元 8、 换购原价160元新郎欧式白马王子礼服加穿一套 仅需10元 9、 换购原价180元e时代三维动画数码电子相册一套（含片） 仅需10元 10、 换购原价288元12寸金银砂水晶一个（含片） 仅需10元 b区：中档套系区：换购内容平均成本价控制在100元以内；价格差4001000元，门市着重向客人推荐套系中的中低高价位。主推2988（爱就发发）和3298(想爱就发)，内容可在放大片尺寸以数量上有差别； （2588元任选2，2988元任选3，3298元任选4，4188元以上任选2） 11、 换购原价358元有7”八面玲珑水晶砖一块（含片） 仅需10元 12、 换购原价368元30”进口框一个（不含片） 仅需10元 13、 换购原价388元18*7寸异形数码剧情式水晶一个（含片） 仅需10元 14、 换购原价388元30*18”苏州条形娟丝作品一幅 仅需10元 15、 换购原价398元7”钟爱一生娘家相册一本 仅需10元 16、 换购原价401元30”油画真空冷压处理作品一幅 仅需10元 17、 换购原价480元卡帝乐鳄鱼真皮结婚证一本 仅需10元 18、 换购原价580元指定摄影总监全程拍摄 仅需10元 19、 换购原价598元艺术照（含妆.型.服各1，拍12选8，24”精放1张）一套 仅需10元 20、 换购原价680元结婚当天一条龙服务（含化妆、造型、礼服出租） 仅需10元 c区：高档套系区：换购内容平均成本价控制在200元以内；价格差1000元以上，愿意看此类的客人大半是有钱的主儿，所以应尽量往高价位推。主推5888（我发发发）和8888(发发发发)，内容可在放大片尺寸以数量上有较大差别，并不断引导客人高价位东西全是镇店之宝，全是好东西； （4888元任选1，5888元任选2，8888元以上任选3） 21、 换购原价1196元40寸彩晶一幅。 仅需10元 22、 换购原价1099元40寸冷裱油画一幅（含进口框）。 仅需10元 23、 换购原价1184元金银砂照片3组入18寸册。 仅需10元 24、 换购原价1350元60*15寸宽幅剧情式冷裱油画一幅（含进口框）。 仅需10元 25、 换购原价1385元40寸热标梵高工艺油画一幅（含进口框）。 仅需10元 备注：换购特区依套系而定，数码之约、情定上海滩特惠套系不重复享受以上优惠！ 以上各式内容项目,纯属回馈福利,当消费者放弃时,不得折换现金或要求退款或转让,并以现场预约付全款或付定金500元以上时,方可享有. 本活动最终解释权归属台北侬侬婚纱摄影公司企划部 客户签名:男士:女士:日期:服务: 伍、 宣传推广：（6月18日前完成） 1、 dm单印制2万份； 2、 电台广告：当地收视率最高电台连续广告一周， 3、 报纸广告：当地影响力比较大报刊一至两份各三天 4、 车身广告、站台广告：若干(选择消费购物中心相关公交车及站台) 5、 店面宣传：橱窗pop、门贴、桌牌 6、 外展促销：易拉得pop，外展背景 7、 外联促销：在珠宝公司、星级酒店、面货公司、肯德基、婚姻登记所等新婚消费相关单位挂巨幅海报（只宣传不详讲，详情店内咨询） 陸、 *作流程： 1、 10元风暴：门市接洽（快速接单法）介绍常态价格表推出定婚纱照即可享有10元换购权优惠，拿出换购特区供顾客选择（依套系换购）定单 2、 情定上海滩：门市接洽（快速接单法）介绍情定上海滩价目表（海南相关资料），限31对(本套系目的是营造噱头，制造时尚品牌感，因整体费用高，本活动不做主推) 3、 数码之约：门市接洽（快速接单法）介绍数码之约，限31套定就送鳄鱼相册皮箱(必须是实用的能吸引客人的物品)付足全款赠送60*20冷油带框一幅定单，每天只限拍摄2套 4、 付足全款还可享受立减500元优惠和送爱之珠优惠活动1999元以上套系赠送门市爱之珠一盒定单 柒、 门市说辞： 1、 电话询问：请问10元风暴到底是怎么回事？10元真的可以买上千元的东西啊？10元能拍婚纱照吗？10元有什么内容？等等 答：您好台北侬侬婚纱摄影，我是*，很高兴为您服务！这是台北侬侬婚纱摄影公司刚刚推出的活动，因活动优惠内容过于丰富，不是一两句话能说清楚的，所以要麻烦您到台北侬侬婚纱摄影公司门市来，我们会给您作详细介绍，您绝对会有收获。请问您贵姓，留个电话号码好吗？对不起，热线不能占用太久，再见！ 2、 我只定1888的，能否换购5项？ 答：对不起，您如果要换购5项，就必须定3288的套系，您看看打了折之后才2788元，加上您选的5项原价将近800元，您实际才花1988元，真的很划算了。1888的只能选1项，如果您现在定，我也只能帮您申请主管最多再多送1项。 3、 能否不加10元钱，把这些东西送我？ 答：对不起，换购项目都是公司的回馈福利，原价都是上百的，现在10元是千值万值，一辈子就这一次，多的钱都花了，还再在乎这点小钱。 4、 我放弃换购，能否再给我打折？ 答：对不起，换购项目都是公司的回馈福利，如果不加钱就是自动放弃，你就别计较这点了，已经给您打折了，你应该增加内容划算点。 5、 我还要考虑一下，过两天再来吧！ 答：10元风暴的活动只搞5天，错过了就没有了！您看我们现在不但打折，更有超便宜换购活动，这只有五一节才有的，况且台北侬侬婚纱摄影公司的品质和内容是其他影楼无可比拟的，如果以后还有更优惠的活动，您也可以享受优惠更改啊，还考虑什么呢？ 6、 我现在真的没带这么多钱，能否享受减500元现金的优惠？ 答：这样啊，我们可以刷卡，没有卡的话，那你就说是我的朋友，我帮你请示一下主管争取一下看看（争取主管同意）。 7、 我定套系的权利是a区，但我想在b区选，不然我就不定！ 答：当然不行，我们套系换购有严格规定，我换给你了我会被扣钱的。这样吧，你喜欢b区的，选样的时候我给您打折优惠！要不您定高一个套系，我帮您给主管申请一下。 8、 我换购了24寸相框，但现在不想要了，能不能把钱退给我，或者换个40寸的海报？ 答：对不起，我们已经为您进了您定的产品，况且换购项目都