SYB第一步到十步PPT课件.ppt

略阳县第八期SYB创业培训班开班仪式 1 创办你的企业 SYB 培训项目介绍 1 关于SYB国际劳工组织为了促进就业 支持发展中国家微小企业的发展 以创业促就业 实现就业的倍增效应 专门组织专家开发了 创办你的企业 STARTYOURBUSINESS 简称SYB 培训项目与教材 SYB是国际劳工组织开发的 创办你的企业和改善你的企业 STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS简称SIYB 系列培训项目的一部分 已经被翻译成了40多种语言 并在80多个国家使用 2000年 国际劳工组织亚太地区就业促进项目 ILO PEP 与中国劳动和社会保障部合作 将SYB项目引进中国 2 2 SYB的特点 在广泛的国际经验的基础上 加以改编 适应引进国家当地的情况和需要 培训内容系统简明 通俗 易懂 实用 由浅入深 具有较强的操作性 融课堂培训与后续咨询服务于一体 具有很强的实用性 采用高度创新的参与性培训方法 打破以教师为中心的传统培训模式 注重成人学习特点 充分调动学员参与 实现教师与学员之间的互动 3 教学目的什么是SYB 培训目标目标群体培训机构课程安排培训材料培训过程总结 产生你的企业想法 SYB 培训系列是ILO 创办和改善你的企业 整套产品中的一部分 4 教学目的什么是SYB 培训目标目标群体培训机构课程安排培训材料培训过程教学总结 SYB培训的总体目标是促进私有企业的发展 经济增长并带动就业岗位的增加 SYB培训的直接目标是使潜在企业家能够 全面地衡量创业想法的可行性 制定出能够融资并能够实施的创业计划书 5 二 SYB培训项目的构成 SYB由培训 实际操作以及后续的支持服务组合而成 SYB培训项目的内容 共10步 1 SYB创业意识培训 前2步 了解成功小企业家的特征和创办企业失败的共同原因 评价自己是否适合创办小企业 估算自己创办小企业所需的资金 选择一个切合实际的企业构思2 SYB创业计划培训 后8步 如何准备创业计划 创办自己的新企业所要采取的行动 6 创业十步走 创业培训开思路 快乐学习走十步 一步先把自己估 二步点子琢磨出 市场评估是基础 人员选择不糊涂 法律形态要关注 企业责任需兼顾 启动资金别失误 利润计划核准数 汇总信息计划书 开办企业想清楚 7 SYB培训结果 制定创业计划 培训结果 SYB的实用之处是 自动生成创业计划书 轻松制定创业计划书 8 SIYB中国项目 9 培训收获 获得创业培训合格证书 9 培训收获 获得国家各项创业补贴 关于进一步加强就业再就业工作的通知 国发 2005 36号 税费减免政策小额担保贷款政策开业审批 创业场地等方面的扶持政策免费培训政策 10 观看视频 创业中国 SYB项目介绍 11 SYB培训班的功能 培养小老板的综合能力 阅读写作能力 语言表达能力 创新思维能力 人际交往能力 产品促销能力 活泼互动能力 积极参与能力 团结协作能力 12 让我们共同约定 拥有一颗快乐的心上课期间 积极参与 认真听讲 手机关闭 请勿随意走动请勿接发短信 嚼口香糖 交头接耳学习要点 用心感受 全心投入 真心收获 13 祝愿大家通过培训 成为未来的优秀企业家 14 小组介绍 让我们互相熟悉起来为我们紧张的学习做好准备 15 小组介绍 1 同学的基本情况姓名年龄职业家庭情况特长爱好创办企业情况2 参加培训班的期望 16 第一步你适合创办企业吗 17 学习目的 能够描述企业经营循环过程 能够说出为什么人们想要创办他们自己的企业的原因 能够说出企业会失败的原因及认识到会使你在创办企业中陷入困境的原因 能够说出什么是企业 你作为企业创办者的优势与不足之处并如何去开发自己的创业能力 18 什么是企业 企业 企业就是以盈利为目的而从事生产经营活动 向社会提供商品或服务的经济组织 要点说明 1 以盈利为目的2 提供商品生产或服务3 经济组织 19 1 商品流 指从市场购买商品 设备 原料等 并向市场销售商品 产品 服务等 的商品活动流 2 现金流 指资金支付 原材料费用 工资 租金等 和资金流入 销售收入回款等 的资金活动流 20 企业盈利的模式 低进高出创业首先要有亏钱的心理准备 经营循环的结果 现金流 商品流盈利现金流 商品流不亏不盈现金流 商品流亏损 良性循环 不良循环 21 二 创办你的企业面临的挑战 人们创办企业的多种原因 1 体现自身价值 自己把握自己命运 2 改变生存方式 提高生活质量 3 因为下岗和失业 生活所迫 养家糊口 4 受到尊重 得到承认 5 获得利润 回报社会 你要记住 创业既有好处也有烦恼和困难 资金不足的困扰 不分昼夜的为工作而操劳 租金 工资 债务等 常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意 不喜欢的事 22 人们创办企业为什么会失败 1 管理不善 2 盗窃和欺骗 3 缺乏专业技能和知识 4 经验不全面 5 市场营销问题 6 赊销和现金控制不当 7 非生产性投资过多 8 成本费用过高 9 经营地点不理想 10 库存管理不善 11 灾害使企业遭受损失 务必记住 企业一旦失败 你会本钱无归 23 其它经营失败原因 没有进行市场调查盲目投资贪大求新 超过自己经济 管理能力选择自己不精 不熟 不懂的创业项目盲目打价格战 以致微利经营或赔本经营缺乏依法经营观念企业无计划 不会预测启动资金 缺乏对现金流量控制 致使财务上出现财务危机 24 三 从企业创办者的角度分析自己 素质承诺动机诚实健康风险决策家庭 技能技术能力企业管理能力行业知识 资源资金场地房屋设备人员政策 计划创业计划书 实施实施行动想法变为现实 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 上面的练习能够评价你的经营能力 很多人不适合自己创办企业 他们有其他的技能和个性 而这些技能和个性使他们更适合做医生 秘书 技师或教师如果你在A栏的分数是6 10分 你在这方面的技能或个性上是强项 在 强 下面画个勾如果你在A栏的分数是0 4分 你在这方面的技能不太强 在 不太强 下面画个勾如果你在B栏的分数是0 4分 你在这方面的个性或技能有点弱 在 有点弱 下面画个叉如果你在B栏的分数是6 10分 你在这方面的个性或技能是弱项 在 弱 下面画个叉A栏里的高分说明你在组织和经营议价企业方面有可能成功 如果你在A栏里的总分是50或更高 你具有多项成功企业主的个人特性 如果你在B栏里的总分是50或更高 你需要将你的弱项转变为强项 36 四 增强你自己的创业能力 技术可以学习 素质可以培养 条件可以改善将自己的劣势转变为优势 五 估算你创办自己的企业所需的资金记住 新企业至少要运转3个月以上 才能产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用 37 小结想要创业成功 首先得有强烈的愿望和动机 要有承诺和责任感 还要诚实 要赢得员工和顾客的信任和尊重 要充分地估计到各种困难并考虑好对策 要有周密的计划和组织准备 并要保证你的经济状况能满足自己创办企业的需求和正常的生存需求 当你认认真真 踏踏实实地走出了这一步时 你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解 38 创业是痛并快乐着 成功的创业者都是相同的失败的创业者则各有各的原因 托尔斯泰说 幸福的家庭都是相同的 不幸的家庭则各有各的不幸 套用这一句话 我们也可以说成功的创业者都是相同的 失败的创业者则各有各的原因 创业者也有其共性 研究其共性 并把握这些共性 是一件非常有意义的事情 通过研究掌握那些成功创业者的共性 并以这些共性反观自己 你至少可以明白自己是否适合创业 如果创业 是成功的可能性更大 还是失败的几率更高 39 练习 P13页 张氏兄弟为什么会创业失败 如果你是他们 你会怎么么做 40 第二步 你如何找到一个好的创业想法 学习目的 1 知道什么是创业想法 2 了解各类企业的特点是什么 3 学会通过SWOT分析方法来验证你的企业构思 41 一个好的企业往往开始于一个好的企业想法 构思 创业想法 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述 你的企业将 销售什么产品或服务 有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务 有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务 有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要 调整改善产品或服务 42 一 企业类型贸易企业 从事商品的买卖活动 制造企业 生产实物产品 服务企业 不出售任何产品 也不制造产品 服务企业只提供服务或提供劳务 农 林 牧 渔业企业 这一类企业利用土地或水域进行生产 各种企业有不同的特点 认真分析 以便你掌握成功经营企业的要素 43 二 微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点 你应考虑的重要因素 微小企业创办原则 志向要大 计算要精 规模要小 44 三 如何挖掘好的企业构思 调查你家乡的环境调查你准备创业地区的企业利用你的技能和经验借鉴别人的经历利用互联网 45 调查你家乡的环境 自然资源居民的能力和技能机构工业商品展销会 46 调查准备创业地区企业情况 到实地去走走看看了解本地区有哪些类型企业分析你在市场中能否找到生存空间 47 利用你的技能和经验 工作经验技术能力实践经验爱好人际交往家庭背景 48 借鉴别人的经历 问问家人和朋友 丰富你的社会知识问问其他人 了解他们十分需要但没企业提供的服务 或经历过的差劲服务 了解他人成功创业的经历 49 利用互联网 淘宝百度谷歌 50 有需要是机会 有缺点是机会 别人不愿意干的是机会 别人干不了的是机会 政治 经济动荡是机会 等等 突发事件可能是机会 最不起眼的可能是机会 关于市场机会 存在市场需要是 机会 的前提 重大的政治经济活动可能存在机会 别人没想到的是机会 51 四 验证你的企业构思 测试企业构思的一种方法是 SWOT分析 即优势 劣势 机会 威胁分析法SWOT由Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 四个英文单词的第一个字母组合而成 S优势 W劣势 T威胁 O机会 52 优势 指企业的长处 内部 劣势 指企业的弱点 内部 机会 周边地区存在对企业有利的因素 外部 威胁 周边地区存在对企业不利的因素 外部 切记 你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析 并开始做出判断 不要依赖老师和专家 老师和专家只是告诉你如何进行分析 最终的判断 决策 必须由你自己做出 53 五 将你的企业构思变成创业计划 创业计划 是一份详细描述企业方案的书面文件 它详细描述了你企业的方方面面 在将你的构思变为企业现实之前 你应该收集信息并制定计划 看看你的企业能否成功 54 小结1 企业有多种类型 大致可分组为贸易 零售 批发 制造 服务以及农 林 牧 渔业企业 2 计划开办企业 不宜好高骛远 盲目追求大办 宜稳扎稳打 步步为营 从长计议 巩固发展 3 企业构思的好坏直接影响企业的成败 在将你的想法转变为实际企业之前 要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟酌 酝酿自己的企业构思 并运用SWOT分析法 评估一下你的企业构思是否可行 55 第三步如何评估你的市场 教学目的 1 使学员知道了解顾客和竞争对手的重要意义及方法并把它运用到实际工作中去 2 了解4P计划 知道4P计划的内容 能够用4P原理给企业制定出市场营销计划 56 1 市场是人们进行商品交换的场所 狭义 2 随着商品经济的发展和市场功能的深化 市场已成为商品交换中 供给与需求关系的总和 也是商品和货币关系的总和 广义 3 市场是由人口 购买力 购买欲望三大要素组成 1 什么是市场 2 什么是目标市场 目标市场 是指企业希望开拓和占领 为企业带来最佳经济效益 而在消费需求上大体相近的消费群体 57 3 什么是市场细分 是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望 购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类 从而选择适合自已产品的目标市场的方法 58 一 了解你的顾客 1 了解顾客的意义 顾客是你企业的根本 顾客是你企业的活广告 记住 没有顾客 你的企业就会倒闭 如果你解决了顾客的问题 满足了顾客的需求 你的企业就可能成功 59 2 了解顾客的有关信息 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查 顾客的需求消费能力消费习惯顾客的数量性格爱好特殊要求 3 收集顾客信息的方法 情况推测 利用行业渠道 抽样访问 观察分析你同类产品的顾客购买情况和特殊需求 60 二 了解你的竞争对手 1 了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争 了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实 发挥优势扬长避短依靠实力以变应变 2 了解竞争对手的有关信息 价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员的待遇广告优劣势 61 了解的方法 1 通过竞争对手的顾客进行了解 2 通过竞争对手的员工进行了解 3 通过竞争对手的供应商进行了解 4 利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解 5 利用自己的亲朋好友去了解对手的信息 6 以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料 62 三 制定市场营销计划 市场营销是关于构思 货物和服务的设计 定价 促销和分销的规划与实施过程 目的是创造能实现个人和组织目标的交换 在交换双方中 如果一方比另一方更主动 更积极地寻求交换 则前者称为市场营销者 后者称为潜在顾客 63 四 制定市场营销计划制定市场营销计划的方法 4P 原理 产品 指你计划向顾客销售的东西 价格 指你用产品换回的钱数 地点 指你将自己的企业所设的地方 促销 指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品 64 制定市场营销计划 调查市场 了解顾客需求 提供他们需要的产品 服务 以合适的有竞争力的价格 通过最方便的渠道把产品 服务销售给顾客 以求占更多的市场份额 力所能及的促销活动重点 灵活 有重点 65 A 产品 产品 有形和无形 是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务 产品计划包括 A 产品的质量B 产品的特色C 包装D 地方组织 E 提供的服务 维修 零件供应等 66 产品的市场生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 时间 销售额利润 67 完整产品 核心产品实际利益 基本效用 颜色 宣传 品牌 零配件 外观 手续 培训 包装 市场份额 升级能力 维修服务 销售人员素质 以旧换新 配套产品 付款条件 购物环境 核心层有形层附加层 68 B 价格 价格的定义 是你用产品换回的钱数 价格计划包括 A 你的成本B 顾客愿意支付的钱数C 竞争者的价格D 你的利润 69 B 价格 应该不单单是价格 而是一个价格体系价格体系 出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣 返利 指标 70 竞争 中介 产品成本 决定价格的影响因素 产品价格 企业目标 需求 71 C 地点 地点 是指你的企业设在什么地方 地点计划考虑 A 零售店或服务企业设在顾客近的地方 B 制造企业应设在离原料 供应商近的地方 C 低房租 分销方式和运输 分销方式 直销 生产商 顾客零售 生产商 零售商 顾客批发 生产商 批发商 零售商 顾客 72 D 促销 促销 传递信息 吸引顾客 买你的产品 促销计划包括 A 广告 活动 POPB 人员推销 导购员C 销售促进 促销活动 礼品 表演 奖励 降价D 公共宣传 公众形象 73 促销方式的特点 74 其他促销方法 会员优惠促销DM海报促销主题活动促销新品推介促销商品折扣促销惊爆价格促销有奖销售促销赠送礼品促销 商品捆绑促销试吃品尝促销现场演示促销现场体验促销销售抽奖促销降价出清促销 75 营销大师谈4 3 2 1营销法则 40 的顾客是靠老客户介绍而来的 30 的顾客是看营业门面而来的 20 的顾客是靠广告宣传而来的 10 的顾客是靠其它方式而来的 研究表明 顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人 相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人 76 四 预测你的销售目的 1 知道仔细估算销售额的重要性 2 决定怎样估算自己的销售额 收入来自销售 没有好的销售就不可能有利润 预测销售时 不要过分乐观 要保守一点 留有余地 必须通过市场调查 慎重预测 77 预测销售基本方法 1 经验法2 对比法3 实地测试法4 预订单5 市场抽样调查法 78 小结要使企业成功 必须了解你的顾客和竞争对手 获取有关他们的信息 即市场调查 根据这些信息 围绕产品 价格 地点 促销等四大市场营销要素来制定营销计划 并要做出实事求是切实可行的预测销售是非常重要的环节 79 第四步企业的人员组织 学习目的 知道仔细选择工员的重要性如何评估对人员的需要 80 一 小企业为什么要组织人员 1 企业要生产产品或提供服务就需要配置合适的人员去完成 2 每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡献 3 小企业主必须学会组织和安排自己企业的人员 81 二 你的企业人员的组成 业主 即你本人企业合伙人员工企业顾问 82 业主的职责 开发创意 制定目标和行动计划组织和调动员工实施行动计划确保计划的执行 实现企业预期目标 83 在制定企业计划时 业主要考虑以下方面 自己的经营能力明确自己要做的工作哪些工作自己既无时间又无能力去做是否要雇佣一个经理 要求是什么 是否要雇佣员工 要求是什么 业主工作考虑要点 84 三 企业雇人的二条基本原则 自己不会做的事 你会做但没有时间做的事 85 自己没有时间和能力把全部工作做完 就需要考虑雇到适合的员工 操作要点 参照你的企业构想 把该做的工作列出来 明确哪些工作自己做不了 雇人来做这些工作 要详细说明所需技能和其他要求 决定完成每项工作所需的人数 员工 86 四 企业合伙的两条理由 技术能力不足 资金不足 87 如果企业不只一个业主 这些业主就是合伙人 合伙人要负担责任 共享权力 分工合作 要做到 交流要诚恳与透明分工要明确签订书面协议 规定责任与义务 合伙人 88 时下一些下岗职工纷纷合伙创业 自谋生路 但因不了解有关法律规定 易产生纠纷 为此 下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌 注意处理好这些问题 一忌不做充分市场调查 盲目合伙 二忌不订协议 草率合伙 三忌一方私自处理合伙经营的财产 四忌不讲信用 坑害对方 五忌账目不清 手续不全 合伙创业五忌 89 小企业家不是万事通 可以从一些企业 贸易和教育机构那里获得帮助 信息 咨询和培训 要尽量利用专家 向专家咨询 专家包括 有关协会专业人员 会计师银行家 律师 咨询顾问 政府部门官员企业 贸易 教育机构的专家等 企业顾问 90 小结微小企业的人员组成有合伙人 员工 顾问和你自己 这些人将影响企业的成败 有效率的企业需要组织严谨 分工明确 责任到人 91 第五步 如何选择你的企业法律形态 学习目的 对微小企业最常见四种法律形态有较清楚的认识和了解 92 一 企业的不同法律形态 股份有限公司 有限责任公司 外资企业 中外合资企业 中外合作企业 乡镇企业 股份合作企业 合伙企业 个人独资企业 个体工商户 农村承包经营户 中国民营企业的主要法律形态有 93 个体工商户 独资企业 合伙企业 有限责任公司 微小企业最常见的法律形态 94 二 各类企业法律形态的特点 不同的法律形态有不同的要求 从而对企业产生诸多影响 这些影响包括 开办和注册企业的资金 开办企业手续的难易程度 业主的风险责任 寻求贷款的难易程度 寻找合伙人的可能性 企业的决策程序 企业的利润所得 95 三 选择合适的企业法律形态 主要考虑因素 企业的规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金的多少 创业者的观念 倾向个人决策还是协商合作 记住 别人的意见只能供你参考 企业得你自己办 千万不要被别人的意见所左右 你要有主见 如果要采用他人建议的法律形态 一定要弄清楚原因 不同的企业法律形态各有利弊 应全面综合考虑 96 小结 企业法律形态不同 企业的法律地位和企业投资人的风险责任也不同 要选择适当的企业法律形态 我国小企业最常见的法律形态是个体工商户 个人独资企业 合伙企业和有限责任公司等 选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助 97 第六步 法律环境和你的责任 学习目的了解相关的法律知识 并知道创办企业作为一个业主应该承担的法律责任 98 一 法律和责任国家制定的各类法律 法规是规范公民和企业经济行为的准则 具有权威性 强制性 公平性 依法办事是公民和企业的责任 与新办企业相关的基本法律 企业法 民法通则 合同法 劳动法与企业相关的其它法律 会计法 税收征收管理法 消费者权益保护法 反不正当竞争法 保险法 环境保护法 99 二 工商行政登记明确企业的法律地位 如同公民办理 户口 让企业获得合法身份 三 依法纳税根据中国税法 所有企业都要依法报税 纳税 100 尊重职工的权益目的 1 了解企业应具备的劳动条件 生产安全 2 知道企业经营的风险性 如何减少这些风险的手段 市场竞争 是指各企业 商品生产者 经营者 根据市场形势的发展变化 为了占据有利的生产和销售条件 追求各自的经济效益 相互间发生的经济上的争夺关系 101 统一合同文本 双方权力和义务 法律依据 工作职责 时间 报酬 休息 节假日 保险 福利 生效 解除 违约 职工权益 劳动合同 劳动保护安全 劳动报酬 社会保险 内容 条件 标准按时 参加足额 防止工伤事故 职业病 危险有毒物品使用 储存 改善音 光 气 温 行 居条件 提高效率 不得低于当地最低工资标准按时以货币形式发放 强制性的 养老 医疗 伤残 失业 生育 按时足额缴纳 102 五 商业保险 商业保险险种 资产保险 人身保险 机器 库存货物 车辆 厂房的防盗险 水险和火险 商品运输险 特别是时出口商品险等 业主本主和员工的商业医疗保险 人身事故保险 人寿保险等 103 小结作为一个业主 你将负有法律责任 包括纳税 遵守有关雇工的法规 获得营业执照和经营许可证 尊重消费者的权益 保护环境等 只有履行了法律责任 你的企业将更加成功 104 第七步如何预测你的启动资金 学习目的知道启动资金的用途和能够估算出你创办企业所需的资金 105 一 启动资金类型 1 什么是启动资金启动资金 开办企业必须购买的物资和必要的其它开支所需要的总费用 主要用来支付场地 办公家俱 设备 机器 原材料和商品库存 营业执照和许可证 开业前的广告和促销 工资及电话费 水电费用 106 固定资产投资 如设备房屋 一次性费用 如装修费 开办费 2 启动资金类型投资 是指你为企业购建的固定资产以及为开办企业而支出的一次性费用 流动资金 指企业日常运转所需要支出的资金 不同的企业它的启动资金 投资内容是不一样的 二 投资预测投资可分为两类 107 三 流动资金预测 最少保证支付前3个月的全部费用 原材料和商品存货 工资 租金 保险 促销 其他费用 108 小结开办新企业时 你要计算所需要的启动资金 这笔钱将用于 1 为企业购建固定资产以及为开办企业而支出的一次性费用2 流动资金 指企业正常运转的日常开支 一般来说应至少准备三个月以上的流动资金 109 第八步如何制定你的利润计划 学习目的你将知道确定产品价格的两种方法 能够估算企业的成本和销售收入 并且能够制定现金流量计划 110 一 制定销售价格 1 成本加价法 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成 你要了解固定资产折旧也是一种成本 计算出单位产品的成本价格 2 竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力 固定成本 不随生产和销售的起伏而变化 可变成本 随生产和销售的起伏而变化 111 制定产品价格要点 成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法 通常要结合起来 根据市场的实际情况通盘考虑研究 竞争对手反应通常是激烈的 他们可能会压低价格使你面临意外 还会有特别的定价策略 112 折旧是一种特殊成本 以下折旧率适用于大多数小企业 113 年折旧额的计算 年折旧额 原始价值 使用年限如 某企业固定资产10万元 使用五年 求该企业的年折旧额 年折旧额 100000 5 20000元年折旧率 年折旧额 原始价值 100 20000 100000 100 20 114 二 预测销售收入 步骤 1 列出你的企业推出的所有产品或产品系列或所有服务项目 2 预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量 它来自于你做的市场调查 3 为你计划销售的每项产品制定价格 4 用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额 销售收入 销售数量 产品单价 115 三 制定销售成本计划 什么是利润 利润来自销售收入减去经营成本支出 销售收入 经营成本 利润 仅仅知道自己的销售收入是不够的 为了掌握企业实际运转的情况 你一定要计算你的企业是不是有了利润 只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱 利润来自销售收入减企业经营成本 116 了解企业每月及全年的销售收入情况 了解企业每月及全年的综合成本情况 企业的原料成本 经营成本 折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取 了解企业税费交纳情况 对企业经营情况进行综合分析 销售分析和成本分析 对亏损情况分析 确定企业盈亏平衡点 为企业决策提供依据 企业是调整 是开办 如何调整等 制定销售与成本计划的作用 117 118 四 制定现金流量计划现金流量计划显示你的企业每个月预