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少儿培训企业规划书 目录 一、企业概况-2 二、企业环境分析-2 三、公司战略（企业使命与目标品牌名称与寓意以及经营战略）-4 四、行业相关法律法规-5 五、人员及组织结构图-7 六、制造计划-7 七、经营策略-8 八、财务计划（盈亏平衡分析）-10 九、综合评估与企业风险管理-122 一、企业概论主要经营范围少儿美术培训、初中美术专业方向培训、承接艺术画创作、家居装饰画艺术品创作等。 企业类型生产制造零售批发服务农业新型产品传统业务其他项目投资金20万元项目概述以少儿美术培训为主、初中美术专业方向培训以及艺术创作为辅。 儿童美术培训开班一共分为4期，分别为寒假（每年1月到2月底）、暑假（每年7月到9月初）、每年3月到6月的周末班、每年9月到12月的周末班。 具体日期根据当地学生休假时间而定。 初中美术专业培训常年开班，根据培训学生具体情况开设，班别不与儿童培训同设。 承接艺术画创作则根据接单情况而定以及装饰画艺术创作一致相同。 企业名称“_”责任有限公司场地选择深圳市:_ 二、环境分析（五力分析） 1、客户描述主要以少儿培训为主，初中美术专业培训为辅以及其他美术专业方向培训。 环境分析现随着社会经济的发展，深圳的生活消费水平也不断在提高，则大大提高了人们对儿童教育的重视程度。 目前少儿美术培训这一类的教育机构，还没有相关的法律规定相对应。 现在的学生基本都是独生子女，家长愿意为儿女教育投入更多的资金。 现在80后多数已为人父母，在孩子的兴趣方面会有更注重培养，所以现在的儿童培训已成为一种潮流。 美术可以当作是学生们一技之长。 教育社会化的程度不断提高。 3对于少儿的特长培训已经成为了家长们惯已习常的教育方式。 少儿有暑假、寒假以及周末的时间，假期比较长，多数会选择特长培训从而让自己的孩子学会更多的技能。 2、SWTO（WOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析）本企业优势幼儿到小学各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学在校的学生。 我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。 考虑到第一次成立这样的补习班，教学环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比其他大型的辅导机构优惠很多，性价比较高。 随着社会总体经济的发展，艺术类培训成为人们提高自身素质不可缺少的补充。 初期成本投入少且可控性强，收益较快，风险较小是目前投资者较看好的项目。 已拥有相当美术技能培训经验的强大教学团队。 本企业劣势初次进入该行业，应验尚不足。 机遇培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展。 专业类培训市场尚未全面打开市场，可挖掘潜力大。 2中国的当代设计教育进入了一个十字路口，目前我们培养的学生与制造业的要求差距越来越大，但是社会与产业对高等设计专业教育的要求却越来越高。 但是由于中国教育体制的关系，高校设计教育的与产业发展的跟进不够，高等设计教育的发展滞后于产业，对职业技能培训市场的需求进一步扩大。 深圳市作为中国改革开放的“窗口”和“试验田”，曾经靠着一个“特”字,唤起了千百万人的创造精神,也改变了千百万人的命运。 同时深圳的教育基础事业也迅速发展起来，并引领整个中国的教育事业。 3-18岁中国儿童艺术高端教育机构,力争打造中国人自己的品牌机构。 我们可以参考欧美国家先进的儿童情智教育的模式，结合中国儿童的成长环境和儿童特征，将情智教育的理念融入到儿童艺术教育中，在开发儿童智能、激发潜能的同时全面提升中国孩子的情商，从而开启孩子自信、成功、幸福的人生之门。 威胁深圳的美术培训市场现已初具规模。 国外先进的培训机构已开始进军中国大陆市场。 43、企业创业资源少儿美术培训的内容和方式根据不同年龄来设定，例如针对幼儿园则是以基础的卡通线描简化为主，针对小学的则是以一些较为贴近生活有趣的东西为主。 而美术专业方向培训则按照学生每个阶段的不同方向来设定。 我们的师资力量雄厚，有中央美术学院毕业的学生、广州美术学院的教授、广州美术学院历年美术高考状元、以及华南农业大学应届生等的师资。 因为考虑到不仅面对的是南方的学生，还有面向中国各个地方的学生。 所以其目的是让学生从南北技法中融会贯通，兼收并蓄。 该项目投资所需为20万元，资金在预算范围之内有余。 不存在有资金方面的担忧。 该项目距离学生放暑假还有4个月的时间，有足够的时间去装修和招生，不存在时间上的问题。 我们所选的地址处于深圳市大型小区内或者旁有小学或者文化宫图书馆之类的场所，均为服务对象所常去的场所，所以对招生这方面有较大的帮助。 预算租借的场地面积大小为150平方米左右，预计可容纳50人以上。 4、公司将面临的风险或威胁 （1）行业竞争风险，虽然被查封的培训机构多，但每年的美术培训机构的增加也不少，每年都有新的机构出现。 由于该行业的技术含量不高，容易进入市场，从而威胁本企业的生存空间。 （2）服务风险。 少儿的防卫能力差，容易被误导和欺骗，一个很小的失误，例如是教师的不检点行为和没有经过专业的理论验证的知识很容易误导正在成长中的未有树立正确价值观的学生，这个漏洞可能造成难以弥补对公司有巨大的损失。 三、公司战略（企业使命与目标品牌名称与寓意以及经营战略）本公司的名称为_寓意企业使命成为最有潜力的儿童美术培训机构，立足深圳。 5预计在一年之内可以站上有一点信誉的平台，完美打造出一个强有力的培训机构，在管理与教学方面做到创新，在第一年内将招生量招到200人，以人为本，竞争进取，以及创新应变。 企业上轨一年后，将企业重心转移到企业文化方面，大力宣传与发展企业文化，企业文化带动的社会地位对企业有一定的影响力。 在发展企业文化时，连带动企业精神，通过一些广告宣传与慈善计划来宣扬本企业的精神，面向社会，争取可以取得更大的成就。 通过长期和短期的计划，慢慢改变企业的运行轨迹，从当初的双赢更进一步，和更多的强企业合作，达到更大的成果。 引领行头企业，带动其他小企业的发展，成为领导型的优秀企业。 少儿美术培训方面，加大师资的管理，开设多个年龄阶段的班别，是企业文化在少儿年龄层达到一定的知名度。 可以通过开创一些美术书画比赛，吸引少儿学习美术，其次也可以宣传本企业的文化。 随着企业的不断成熟，我们要将重点放在品牌塑造上，以最快的速度把我们这个品牌植入几个特定年龄层人的心中，以文化传播部门为中心，做好网络传播工作，引导形成流行文化，扶持几个精英绘文化铁杆群体，进行文化产业的扩张，开发精英绘文化周边产品，如一些T-shirt、鞋、手表等，形成一股潮流文化，提高企业在全国范围内的影响力，成为全国知名的文化符号。 企业核心理念以人为本、务实进取、学习创新、让学生今日以本机构为荣，他日机构以他为荣。 四、行业相关法律法规、据中华人民共和国教育法第七十一条违反国家有关规定，不按照预算核拨教育经费的，由同级人民政府限期核拨；情节严重的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分。 违反国家财政制度、财务制度，挪用、克扣教育经费的，由上级机关责令限期归还被挪用、克扣的经费，并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 第四十三条受教育者应当履行下列义务（一）遵守法律、法规；（二）遵守学生行为规范，尊敬师长，养成良好的思想品德和行为习惯；（三）努力学习，完成规定的学习任务；（四）遵守所在学校或者其他教育机构的管理制度。 6第七十二条结伙斗殴，寻衅滋事，扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或者破坏校舍、场地及其他财产的，由公安机关给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 侵占学校及其他教育机构的校舍、场地及其他财产的，依法承担民事责任。 第七十三条明知校舍或者教育教学设施有危险，而不采取措施，造成人员伤亡或者重大财产损失的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法追究刑事责任。 第七十四条违反国家有关规定，向学校或者其他教育机构收取费用的，由政府责令退还所收费用；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分第八十一条违反本法规定，侵犯教师、受教育者、学校或者其他教育机构的合法权益，造成损失、损害的，应当依法承担民事责任。 行业相关法律法规 2、根据中华人民共和国劳动法的相关规定，本企业应依法与所招聘的的企业员工签订相应的劳动合同，依法为员工办理社会保险，维护员工的合法权益。 3、根据中华人民共和国消费者权益保护法的相关规定客户在购买、使用商品和接受服务时应享有人身、财产安全不受损害的权利。 客户有权要求本企业提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求。 五、人员及组织结构（组织结构图）企业将等级注册为个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司其他（注册为有限责任公司利于规避风险） 71、组织结构图 2、人员分工及薪酬职务数量工作内容底薪（元）说明校长1负责总体策划、宣传和管理工作、负责学费收取，月总汇报酬薪中提成奖金将占较大的比例副校长1协助日常管理、处理业务交往以及客户咨询、广告、宣传、比赛、活动策划、负责教学管理主教1对应授课、负责各个班别的教学管理学生、学生服务者协助全职老师教学，填充岗位缺席3000元+2000X2=7000元3000助教22000总计57000 六、制造计划 1、选择地点及原因 （1）选址细节地址租金 （2）选择该地址的主要原因（该地段要交通方便、环境具有越性、场地宽明亮，附近集超市、银行等。 ） 2、服务项目、内容、定价以及正常运转时的预计收入校长副校长主教助教财务文化传播8少儿美术培训班别学制招收对象开班时间收费标准年度全包班一年内均可上课不限次数中小学、初中以及高中生长期开设6000/年寒、暑假特训班全日制（根据每个人情况针对性教学）暑、寒假开设1800/月全天班长期开设1800/月白天班白天制（上、下午）根据每个人情况针对性教学长期开设1400/月周末双休班（20节课）逢周 六、日上课长期开设（不含晚上）800/月（按五周双休20节）周末单休班（10节课）逢周六或周日上课500/月（按五周单休10节） 七、营销策略教育机构属于服务机构，不同于一般商品，我们的营销计划也会随着机构的成长做出各种调整，但有一点不会变，作为新兴机构，我们相信合作的力量，我们会在不同阶段展开与不同组织机构的合作，最高效合理的方式扩大影响力。 宣传方式9和一些知名美术机构不同，作为一个新兴的美术机构，各种促销活动是必不可少的，我们必须承认初期阶段我们的品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以活动促销的机会来吸引大家的目光。 每一次的促销活动我们要做好传单的印刷派发工作，传单的设计要由机构的老师和工作人员参与，以后的每一次宣传都会有学员产于其中，因为我们相信亲自设计也正是一种最直接的表现我们优秀的一个形式，让学员参与设计更是能够吸引更多潜在的客户群，激励他们的信心，这同时也是树立品牌形象的一块砖。 另外一方面则是网络宣传，在现在这个互联网时代，网络的力量绝对是至关重要的，作为一个新兴的美术培训机构，我们要利用好互联网这个平台，使其成为我们的主要宣传手段。 方式可以是通过网络平台来扩大我们所要举办的活动的影响力，我们会建立机构的官方网站，然后将机构的执行理念，未来计划，以及我们所能带给学员们的一切东西展现出来，全面的加强外界对我们的认识。 官方网站还会定期更新本机构的最新动态比如一些活动比赛。 此外我们会有专人来经营官方微信微博，定期发布一些有奖活动，通过转发量来增强机构的知名度，具体操作会由专业的网络营销方面的人来进行。 宣传计划 1、少儿美术培训少儿美术方面的宣传，主要集中在年轻妈妈年轻爸爸经常可以接触的领域，如各类网络论坛社区。 我们会定期由专门的宣传部门在各大论坛发起关于少儿美术培训的话题讨论，把美术教育的概念灌入年轻妈妈们的观念中。 引进先进的管理机制，将新的管理机制的优点在各大论坛有效的传播，让年轻父母能够放心地送孩子来学习。 在学校周边举办活动，引发孩子和家长们的好奇心，搭配上传单的发放，吸引孩子和家长们来了解少儿美术，吸引他们进入精英绘。 2、文化产业文化产业既是企业盈利项目的一个部分，也是企业营销策略的一部分，他能超越地域，超越空间的限制，让更多人了解本机构，我们文化的经营至关重要，我们会派人代表本机构参加各个地区级国家级的相关比赛，扩大本机构在专业圈内的影响力，争取话语权，然后在网络上和现实中扶持本机构文化的铁杆拥护者，以本机构的身份参与各种重要的流行活动，争取使本机构成为一种潮流。 当然，这也是要随着企业的发展成熟而逐渐展开来进行，前期的营销重点放在少儿美术培训中。 10 八、财务计划（盈亏平衡分析） 1、成本预算（启动资金）费用名称金额说明铺租两押一租第一个月18000150平方米一个月6000元左右装修2万装修费购置设备2万学生课室的电器美术培训设备、办公设备、教学设备等开办费2万营业执照、税务登记、证件办理、教师与学生证件办理、学生水电杂费1000一个月的水电费用广告宣传费2000制作宣传广告所需费用工资底薪7000所有工人底薪的合计合计88000尽量控制在10万以内 2、每月经营成本费用名称金额（元）说明铺租60006000一个月，150平方米工资底薪7000所有员工一个月的工资底薪合计，奖金2000对个别员工给予的奖励，根据月考成绩来定设备维护3000电器设备、教学设备等水电杂费1000水电分、物业管理费等宣传费3000广告租位的费用以及其他宣传费用其他费用2000合计2400024000元X12个月=28万 113、盈亏分析企业达到正常运转时的预计收入为每月经营成本2.4万元，2.4万X12个月=28万为一年经营成本少儿美术培训一年为4期，每期人数80人，每人平均培训费用为2000元一期平均培训费用=80人X2000元=16元四期平均培训费用=16万X4期=64万专业性美术培训一年为4期，每期人数平均为8人，每人平均费用2000元一期平均培训费用=8人X2000元=16000元四期的平均培训费用=1.6万X4=6.4万元总计=64万+6.4万=70.4万元每年经营成本为28万元，70.4万-28万=42.4万元为一年所赚的费用由此可见，只要一年的学费，就可以会赚超出1/2，企业可以翻一番。 九、综合评估与风险管理对公司的综合评估（一）在宏观上看，公司主营的艺术教育机构类型在今后的未来发展方向上体现态势前景良好，因为在未来中国的教育发展趋势上，高考的文理科考试的难度会越来越难，大部分学生和家长的寄望为了弥补这一方面不足，从而选择了艺术生这一道理来考上自己理想中的大学。 从而预计高考中选择艺术绘画的考生人数会大幅度增加，所以在艺术教育方面未来的发展前景良好。 （二）在所处的行业上进行评估。 吸取在艺术教育机构的有利经验和有实战的操作方式，我们公司的计划在整个艺术机构中融会贯通，兼收并蓄还有厚重的师资力量、价格评估、长远的公司运营战略，合理的人员安排，娴熟的宣传策略，还有最核心的精英文化这一切都是贵公司所在行业的优势，但是我们还是存在着许多不足之处，例如 （1）与经营已久的一些艺术教育机构相比我们公司累积的经验不足，没有太多的实战经验。 (2)行业的竞争风险高，同行同业的竞争激烈，技术含量不高。 （三）本教育机构的发展状况。 （1）股东概况领导者的日常工作包括12a)把握教育的趋势和未来教育趋势的变化，为部署战略决策奠定基础。 b)把握企业自身的状况，监控教育机构的日常运行战略的实施，及时调整教学大方向的战略或者变革组织机构，改良教学方法或者再造营运流程。 c)策动、组织和推进教学或计划的推行贯彻执行。 d)学习其他艺术教育机构的优秀方法和组织通过一切途径可以让学生激发艺术创作的活动，例如外出写生，出去旅游观光，组织绘画夏令营，多校联合交流心得。 e)协调机构个个成员之间的关系，增强组织的凝聚力，以此增加学生学习的热情与相互学习能力。 f)对人员进行合理的配置.g)对员工进行激励，大力宣传企业的目标，价值观，核心。 不时地公开赞赏和感谢员工的奉献，给予员工鼓励。 对教职工体现企业的关怀和友谊。 （2）团队管理1.人流管理-对学生进行管理，专门针对学生制定一套可行有效的管理条例。 2.对商品销售管理-从多方面了解绘画一切工具的价格和质量，为学生提供一个经济实惠的绘画工具商品供应。 3.对资金流管理。 即使对财务状况进行管理，对财政内部的收入状况公开资金去向。 4.对信息流进行管理，设立机构中专门有一人经行对信息的处理收集，邀约外来的讲师对精英绘学生经行授课活动。 风险管理（一）只有正确的战略才能规避风险艺术教育机构的战略管理是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划只有正确的战略才能规避风险。 它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。 更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用所在的环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。 13通过制定本公司的经营战略，对企业外部环境和内部条件的调查分析，明确企业在市场竞争中所处的地位，对于企业增强自身经营实力有了明确的方向。 企业有了经营战略，就有了经营发展的总纲，发挥企业的整体效益，有利于调动教职工的积极性。 有利于全面推进机构的教育战略。 1全局性教育机构的经营战略是以教育的的全局性为对象，统筹全局，全面发展。 根据艺术教育的总体发展的需要而制定的。 它所规定的是面向所有的适龄