国际保理和信保融资产品介绍PPT课件.ppt

1 国际保理和信保融资产品介绍 中国工商银行浙江省分行蒋航2009 7 2 国际业务产品介绍 2 一 二 三 四 五 六 国际保理和信保融资发展状况及基本情况 行业相关政策 业务办理流程 案例剖析 风险防范的要点 业务营销技巧 3 国际业务产品介绍 一国际保理和信保融资发展状况及基本情况1 1国际保理业务种类1 2国际保理基本介绍1 3国际保理业务发展状况1 4信保融资基本介绍1 5信保融资业务发展状况 4 1 1国际保理业务发展状况及基本情况 业务种类国际保理业务种类买断型 非买断型出口保理 进口保理单保理 双保理公开保理 隐蔽保理我行国际保理业务主要品种买断型融资 非融资性出口双保理非买断型融资 非融资性出口双保理非买断型融资 非融资性出口单保理公开型进口保理 5 1 2国际保理业务发展状况及基本情况 基本介绍出口双保理非买断型出口单保理进口保理适用条件适用客户 6 1 3国际保理业务发展状况及基本情况 业务发展状况国际保理商联合会 FCI 国际上最大也是最有影响的保理组织 成立于1968年11月 总部在荷兰阿姆斯特丹 由60多个国家和地区的231个保理商组成 我行2003年加入 FCI制定了 国际保理统一规则 保理电子数据交换规则 仲裁规则 开发了系统 7 1 3国际保理业务发展状况及基本情况 业务发展状况业务基本情况根据FCI统计 2008年全年我行国际出口保理业务累计发生额为23644 40万欧元 境内同业占比8 84 位列第三 同比增幅为98 56 位居境内同业第六 在FCI全球231个成员中位列第13位 8 1 4信保融资业务发展状况及基本情况 基本介绍基本概念信保融资产品功能适用条件适用客户 9 1 5信保融资业务发展状况及基本情况 业务发展状况基本情况简要据统计 2008年我行已与中信保在短期出口险 内贸险 投资保险等业务领域开展了合作 合作地区包括厦门 广东 浙江 北京等 信用保险项下融资额约合17 8亿美元 其中短险项下融资2 2亿美元 共为40余家企业提供保险项下融资服务 其中短期出口险业务合作规模在69家合作银行中排名第9 占比近3 内贸险业务合作规模在29家合作银行中排名第12 2009年一季度 我行已与中信保合作办理短期出口信用险项下贸易融资业务共计6512万美元 合作地区包括厦门 广东 浙江 福建等 我行业务合作规模在69家合作银行中排名第7 占比4 52 中国银行今年一季度办理短险贸易融资共计3 79亿美元 业务份额稳居市场第一 10 国际业务产品介绍 二行业相关政策2 1国际保理行业相关政策2 2国际保理我行相关政策2 3信保融资我行相关政策 11 2 1行业相关政策 国际保理监管部门相关政策 国际外汇管理局关于出口保付代理业务项下收汇核销管理有关办法的通知汇发 2003 79号 12 2 2我行相关政策 国际保理我行相关政策 出口双保理业务管理办法 修订 工银办发 2007 67号 非买断型出口单保理业务管理办法 修订 工银办发 2007 67号 国际贸易融资业务信贷管理规定 修订 工银发 2006 129号 12 2020 3 20 13 14 2 3行业相关政策 信保融资我行相关政策关于印发 中国工商银行短期出口信用保险项下贸易融资管理办法 试行 的通知工银发 2004 23号 关于防范出口信用保险项下贸易融资风险的意见 工银办发 2005 271号 关于进一步加强短期出口信用保险项下贸易融资业务风险控制的通知 工银国际 2005 286号 15 国际业务产品介绍 三业务办理流程3 1国际保理业务办理流程3 2国际保理业务受理流程3 3国际保理业务办理经验和提示3 4信保融资业务办理流程3 5信保融资业务受理流程3 6信保融资业务办理经验和提示 16 国际业务产品介绍 四业务营销技巧4 1国际保理的功能及优势4 2信保融资的功能及优势4 3国际保理和信保融资营销策略 17 4 1业务营销技巧 国际保理功能及优势产品功能 买方信用担保 出口贸易融资 应收账款管理 进口商资信调查及评估 18 4 1业务营销技巧 国际保理功能及优势产品优势对出口商而言对进口商而言 19 4 2业务营销技巧 信保融资功能及优势产品功能 买方信用担保 买方资信调查 出口贸易融资 20 4 2业务营销技巧 信保融资功能及优势产品优势 21 4 3业务营销技巧 国际保理和信保融资营销策略客户差别化产品差别化定价差别化案例式营销 22 国际业务产品介绍 五案例剖析5 1国际保理营销案例介绍5 2国际保理业务办理的技巧及方法5 3信保融资营销案例介绍5 4信保融资业务办理的