房产销售来访分析PPT课件.ppt

Part1 目前积累客户分析 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 实际有效来访客户约200组 不包括需求小户型 纯粹路过客户 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 主力区域为徐汇区 占比67 5 其次为闵行 浦东 分别占比11 9 6 2 其他长宁 卢湾 普陀等均有一定来访 徐汇区缺乏供应个案 客户对区域忠诚度较高 且有一定换房需求 积累客户分析 华泾 徐家汇 南站 龙华是来访客户放量最大的板块 项目所在的华泾板块 关注度最高 78组 其次是徐家汇板块 对于客户主要来源的区域板块 我们需要精准性的渠道 将信息传递 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 积累客户分析 闵行区 需重点考量古美罗阳 莘庄 梅陇春申三板块的客户关注 闵行共计44组来访客户中 古美罗阳 莘庄分别12组 占到28 左右 梅陇春申9组来访 占比20 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 积累客户分析 来访客户工作区域同样也是以徐汇区为主 其次是闵行区 工作区域相对居住区域稍显分散 同样可证实 徐汇区客户对区域价值的高度认同 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 积累客户分析 31 40 41 50是两大主力年龄段承受本项目的总价能力也相对较高 属于社会中坚力量 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 积累客户分析 小太阳家庭 后小太阳家庭所占比例最高 分别有122和107组 占比达62 其次是三代同堂 有53组 占比14 3 从客户家庭购成分析 存在居住空间升级的必要性 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 积累客户分析 自驾比例非常高 达到了85 4 其次为地铁 公交导入客户 目前项目所在板块 公交及轨道交通都是非常不便利的 自驾客户为主 与本案产品面积段 总价匹配 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 2020 3 20 10 积累客户分析 拥有一套房的客户占51 191组 拥有二套房的比例17 63组 三套及以上的比例16 58组 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 三套房全面停贷政策 对已购置二 三套及以上的客户有较大影响 以上数据中一套房比例较高 是因为5 6月积累的一部分客户是印象欧洲小户型的意向客户 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 75 95 客户需求120 150 的产品 20 的客户需求150 200 的产品 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 偏好花园洋房产品 其次是复式产品 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 喜欢毛坯的客户有129组 占35 六成以上的客户喜好装修房 2000 3000元 平米的期望装修标准 达到了50 本案现状精装 毛坯的混搭 为不同喜好的客户提供了多样选择 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 首次来访客户340组 二次及以上来访共计30组 二次及以上来访的客户30组 占8 现场需要通过业务 行销动作来吸引 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 户外吸引的客户300组 占81 网络 短信与非业主推荐也有一定的来访量 在主流 渠道未展开情况下 目前客户以路过 印象欧洲 现场阵地客户为主 积累客户分析 5月15日 8月24日 共计来访370组客户 D E级客户217组 占59 C级客户142组 有可能回头 目前B级客户11组 占比3 B级客户重点把握 C级客户积极争取 目前B C级客户明显不足 积累客户分析 结论 总结 问题 区域着力点仍是徐汇 其次是闵行 徐汇主攻华泾 徐家汇 南站和龙华四个主要板块 年龄段及家庭结构决定了 社会中坚力量是本案关注的重点人群 在SP中需着重考虑不同年龄层家庭成员的参与与互动 户外阵地 售楼处 围墙 精神堡垒 引导旗等的全面建立 为来访贡献了不俗来人 现来访显著不足 月均来人仅123组 B C级客户量更是非常少 其中B级客户还