批发商临近过期农药处理促销方案.doc

-精选公文范文-批发商临近过期农药处理促销方案 篇一：农药经销商的过期农药如何处理 近年来石林县乡镇农药的销量日益增大，单品销售量较大，但同时一些滞销产品经常积压在门市，以致过期，如何处理成为较麻烦的问题。退货吧，数量少不说，中间环节又太多，厂家也不太愿意；丢掉吧，又污染环境；摆在门市及仓库吧，又怕被检查到，那处罚就随着而来了。 的确，“过期农药”不同于“过期食品”或其它普通过期商品。 首先，农药毒性大、污染性强，将其销毁必须由专业人员采用特殊技术进行处理，才能尽量做到不污染或少污染环境，不具备相关知识的经销商若要将其销毁，自己根本无能为力。 其次，“过期农药”并不是“假农药”或“劣质农药”，过期农药并非全部都不能使用。实践证明：很多过期农药，只要严格按照科学的方法使用，仍然有很好的杀虫、防病效果。而且，从环保角度讲，将其“用掉”比花费力气将其销毁更为划算。 那么，过期农药应当如何处理，有没有相关的法律规定呢？ 有，我国农药管理条例第二十二条规定，“超过产品质量保证期限的农药产品，经省级以上人民政府农业行政主管部门所属的农药检定机构检验，符合标准的，可以在规定期限内销售；但是，必须注明过期农药字样，并附具使用方法和用量。” 对检验后不符合标准的过期农药，农药管理条例第三十八条规定，“处理假农药、劣质农药、过期报废农药、禁用农药、废弃农药包装和其他含农药的废弃物，必须严格遵守环境保护法律、法规的有关规定，防止污染环境。” 由此可见，对过期农药，一是普通人不能轻易将其销毁，二是国家并不是一律禁止销售。 但销售过期农药，必须符合三个规定：一是必须是经过省、部级的农药检定机构检验，产品质量仍然符合农药标准；二是必须在农药产品的包装上注明“过期农药”字样，并根据其实际效能，明确标明使用的方法和用量；三是必须在限定的期限内销售。 然而，由于乡镇农资门市部过期农药种类多、数量少，加之大部分距省城较远，离北京更远，不可能带着几瓶（或袋）农药到省、部级农药检定机构检验，因此也就不可能按照规定，对仍然有效的过期农药在产品包装上注明“过期农药”字样，在限定的期限内销售。国家农药管理条例有关条款，事实上只对经营批量较大的批发商与生产商有效，但对广大的基层零售商根本无法实际运作，这就使基层农资门市部在处理一些过期农药上不知如何是好。事实上，一些药效好、有销路的“过期农药”，零售商们在农药俏销时直接卖给了农户；一些药效差、卖不出去的，基层零售商实在不知如何处理，又不敢乱丢，只好存放在自己的门市部或仓库内；有的则刚好在工商等部门的执法检查中被查封或没收。 按照我国农药管理条例第四十条规定，“对经营未注明过期农药字样的超过产品质量保证期的农药产品的，由农药行政主管部门给予警告，没收违法所得，可以并处违法所得3倍以下的罚款；没有违法所得的，并处3万元以下的罚款。”由于基层零售商手中的少量过期农药既不能拿到省、部级农药检定机构检验，以确定其能否销售，又无法自行处理，还得好好收捡着，这就使一些基层零售商在接受有关部门处罚时感到非常委屈与冤枉。 由此可见，对零星分布于广大乡镇基层门市部的过期农药到底应当如何处理，我国现行的农药管理条例尚存在明显的缺陷或不可操作性。基层过期农药处理问题，既是一个普遍的、长期存在的问题，也是一个事关农民利益与环境保护的重要问题。随着农业的不断发展，农药的用量与使用范围还将进一步拓宽，滞留于基层的“过期农药”可能会越来越多。因此，对于基层的“过期农药”，我国有必要尽快制定一项切实可行的管理办法，如指令厂家必须回收，或采取由政府相关部门定期回收等措施，堵住相关法律漏洞，在最大限度地保护农民利益的同时，保护经销商的正当权益，更重要的是保护我们的环境。篇二：农药促销方案 金燕子农药促销方案 主题：星星之火，可以燎原基本思路：建立农户用药推广网点，将本企业的产品直接让农户试用， 在 作 好跟踪调查的同时，产品进入该地区市场；施行推拉型营销模式。 具体方案： 一、利用统计数据对本企业产品销售区域的乡镇分布、种植面积、生产习惯、农产品 结构、 劳动力、生产技术水平等作初步了解，选择当地具有带头示范作用的乡村、农户 作推广点。 二、利用当地农技推广站作售后服务网点，篇二：农药零售店销售方案 一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品 ? 占便宜的产品 二、为什么要搞促销？? 促销是为了让农户“占便宜”消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便 宜”的产品。 ? 怎样实现现款？让农民占便宜。 三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。? 吸引新客户购买。 ? 锁定老客户让客户回头实现客户价值的最大化。 四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量适合年初一种作物全年各种病虫害全治适合水稻、 棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。 2. 积分卡 ? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 ? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 ? 不仅大店可以用，小店也可以用。 3. 买送代金券 ? 例，一次购买20元，送2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买代金券就是诱惑力。 ? 代金券应该有使用期限。 4. 批量购买奖励 ? 例，一次购买500元，可参与摸奖。? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客 户一次性批量购买。 5. 会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。 ? 目的是从季节 开始就锁定消费者。 ? 发展会员可以在淡季开始。 6. 首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯锁定客户的 目的，就是为了形成习惯。7. 店外推广奖励 ? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。? 吸引客户购买产品。 五、促销特别注意 ? 1：促销最好不好搞成变相降低“买二送一”就是变相降价。 ? 2：促销要有理由（师出有名）节日、厂家发动等最好以厂家名义做。 ? 3： 对消费者的促销力度不要太大，但频率要高经常做促销。 ? 4：促销方式要定期换效用递减时间越长，效果越差。 诀窍一：开“处方”的能力? 普通门店常规药、老产品。 ? 优秀门店复配药、新药。? 普通门店一种产品。? 优秀门店配方药。开“处方”的能力从哪里来？? 懂植保知识。 ? 借用专家。 ? 借用道具。 开“处方”的能力从哪里来？? 消费者相信谁？ ? 相信特别熟的人。 ? 相信特别远的大人物。 ? 白板内容 ? 县植保站xxx站长推荐用药。 ? 省农业大学xxx教授推荐特别用药。 ? 省家科院xxx高级研究员推荐用药。 诀窍二、门店“证言广告” 诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼） ? 生意做得好的都是笑面虎? 笑得真诚。? “三米微笑”、“八颗牙”。 ? 所有人都是熟人打过招呼就是熟人了。? 基本功接一，问二，招呼三。 ? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。 ? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。 ? 称呼要亲近什么称呼最好？ 诀窍三、让消费者“占便宜”? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。? 总价元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥让消费者“占便宜”。 器上的价格，要倒过来让农民看一下。 ? 唱收唱付唱给谁听？ 诀窍四、培育“主导产品”? 主导产品大单品家家要用，人人皆知。 ? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行一人得道，鸡犬升天。 诀窍五、培育“意见领袖” 计算 ? 意见领袖在当地说话算数的人。? 种田大户，种田能手德高望重的人村主任、村支书。 ? 淡季多拜访，旺 季替你说话即使产品出了问题，也容易摆平。 ? 卖给这些人的价格要优惠一点。 诀窍六、产品陈列 ? 好门店，必须有好形象消费者根据门店想像产品质量。 ? 货架一定要象样，不要凑和。? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。 ? 推荐产品一定要做堆头。 农资生意到底好不好做？? 不好做！ ? 越来越难做！ ? 第一招：造势推广 ? 消费者的特点跟风、扎堆。 ? 消费者的特点爱占小便宜。 ? 造势推广搞促销活动。 ? 怎样搞活动？与厂家合作，与代理商合作。 ? 要求代理商和厂家协助自己搞推广。 ? 造势推广的时机赶集、旺季、广告宣传。 第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线推广员让别人替你赚钱。 ? 具体做法：优惠券 亲情卡。 第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？ ? 大客户有什么作用？ 第四招：淡季预售 ? 淡季能否记农民把全年的农药买回去？ ? 淡季能否让农民提前交预付款？ ? 只要让农民占便宜，上述事都能做到。 第五招：电影队推广 ? 新型电影队电脑投影仪。? 与厂商合作。 ? 放电影时做推广、销售、发放亲情卡。 第六招：下地开“处方”? 农民会买药吗？ ? 农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？ ? 农药“处方单”拿着处方单到店里买药。 第七招：田间试验与推广? 种试验田的目的 ? 证实产品效果好。? 宣传告知。 ? 选择路边田，就是为了便宜参观。 ? 插旗，就是为了方便告知。? 此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。第八招：建设示范村 ? 当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。 第九招：手机短信推广 ? 多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。? 发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。? 也可以利用手机向农民推广新产品。篇三：农药产品市场推广方案 湖南xxxx有限公司 2013年农药产品市场推广方案 编写人： 批准人： 执行者： 2013年 1月21日发布 目 录 2013年农药产品市场推广方 案 . i 2013年 1月20日发 布. i 目 录. ii 前 言. 1 1 产品说 明. 2 产品类 型 . 2 产品主要功 能 . 2 产品进入市场准备工作情 况 . 2 产品在市场上的优势以及劣 势 . 3 产品市场竞争对手分 析 . 3 3 产品推广策 略. 4 目标市场与市场份额目 标 . 4 产品在市场上的卖点与客户价 值 . 4 进入市场的方 式 . 4 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 . 4 销售渠道/销售方法/销售工 具 . 4 产品定价的原则 . 5 产品推广计 划 . 5 新产品市场推广组 织 . 5 推广活动与时间进 度 . 5 推广费用预 算 . 5 4 新产品市场推广激励措 施. 6 销售激 励 . 6 推广成员激 励 . 6前 言 本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013年度农药产品的市场推广工作， 从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执 行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有 2862个， 乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商 业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企 业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间 也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老 品牌来打开更广阔的农资市场。 农药产品的推广目的以及适用范围 本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的 所有部门与流程。 1 产品说明 产品类型 2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类： 1、除草剂。 2、杀菌剂。 3、杀虫剂。 4、植物生长调节剂。 产品主要功能 1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜 果蔬菜、粮食等作物的正常生长。 2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病 的防治。 3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农 作物的产量。 4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生篇三：销售过期农药的处罚 工商机关对销售过期农药的处罚 案情：*植物医院以元/包购进一批50%异丙隆可湿性粉剂农药，该批农药标注的生产日期为2005年9月18日，质量保证期为2年。在超过质量保证期后，尚有91件没销售完。*植物医院在没有将超过质量保证期的农药送法定机构检验的情况下，在其门市以元/包的价格明码标价对外销售，标价卡上也未标明过期农药字样。后因群众举报被工商机关立案查处。 对此案件有三种意见： 第一种意见认为工商行政管理机关没有管辖权。农药管理条例第二十三条规定：超过质量保证期限的农药产品，经省级以上人民政府农业行政主管部门所属的农药检定机构检验，符合标准的，可以在规定期限内销售；但是必须标明过期农药字样，并附具使用方法和用量。农药管理条例实施办法第三十九条 ：对经营未注明“过期农药”字样的超过产品质量保证期的农药产品的，由农业行政主管部门给予警告，没收违法所得，可以并处违法所得3倍以下的罚款；没有违法所得的，并处3万元以下的罚款。因此， 经营未注明“过期农药”字样的超过产品质量保证期的农药产品的，工商部门无权查处。 第二种意见认为工商部门有管辖权，*植物医院销售超过质量保证期农药的行为违反了中华人民共和国产品质量法第三十五条“销售者不得销售国家明令淘汰并停止销售的产品和失效变质的产品”的规定，应依据中华人民共和国产品质量法第五十二条处罚。 第三种意见认为工商部门有管辖权，*植物医院销售超过质量保证期的农药未向法定机构送检也未向购买药品的农民明示，属欺诈消费者行为，应按中华人同共和国消费者权益保护法第五十条的规定处罚。 评析： 笔者同意第三种意见。 虽然农药管理条例实施办法第三十九条规定了对经营未注明“过期农药”字样的超过产品质量保证期的农药产品的，由农业行政主管部门给予处罚，但农药管理条例第四十四条 “违反工商行政管理法律、法规，生产、经营农药的尚不够刑事处罚的，由工商行