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2017 04弈启早餐商业计划书 2020 3 20 1 01 发展历程 02用户定位03项目介绍04竞争分析05市场环境06运营模式07团队优势08融资计划09前景预测10推广方案 2020 3 20 2 1月3月 5月7月9月10月12月 调查市场准备启动项目 启动项目 开拓服务范围覆盖广州大学全教学区 开拓服务范围开始整个大学城拓展 启动项目完善平台提供更好用户体验保证平台稳定C2C模式完成 不断完善和输出IP及产品着手拓展周边市场 弈启早餐平台搭建完成 01发展历程 2020 3 20 3 02 用户定位 03项目介绍04竞争分析05市场环境06运营模式07团队优势08融资计划09前景预测10推广方案 2020 3 20 4 02用户定位 普通用户 粉丝用户 忠实用户 核心用户 重度用户 线下购买早餐成为习惯 对早餐平台报尝试态度 有的留下 有的流走 使用早餐平台成为习惯 已不再线下购买 喜好使用早餐平台 通常伴随有赖床习惯 不喜欢排队 经常使用早餐平台不管临时与否都使用 大部分线下购买 早餐平台是临时需求 起床晚来不及 线下排队人多等 普通用户 粉丝用户 兼职用户 是弈启早餐大力挖掘和拓展的目标 兼职用户 想挣零花钱的 独立 顺路 有空余时间的校友 2020 3 20 5 03 项目介绍 04竞争分析05市场环境06运营模式07团队优势08融资计划09前景预测10推广方案 2020 3 20 6 03项目介绍 十 起床太晚来不及去买早餐 不顺路痛点01 排队队伍太长痛点02 现有订餐平台只送宿舍痛点03 外卖平台订餐时间严格痛点04 饭堂选择性少痛点05 解决01弈启早餐提前送餐省略自己买早餐步骤 解决02不用排队 校友代买接单用户代买早餐并送餐上门 解决03拓展市场 弈启早餐覆盖教学区 解决04订餐时间灵活 送餐及时 解决05前期集合饭堂和全家 后期集合附近的店 选择性多 除了订餐 学生在线下买餐的过程中 通过帮别人带餐 获取兼职利润 实现双赢 嗨点 十 十 十 十 十 十 十 十 十 定位 针对教学区 学生订餐 和 兼职送餐 双运营 2020 3 20 7 04 竞争分析 05市场环境06运营模式07团队优势08融资计划09前景预测10推广方案 2020 3 20 8 04竞争分析 饮食 早午晚 正餐使用人数多早餐供应不足不够新鲜 外卖平台 美团 饿了么 起步价平均 10价格偏高 OTO模式APP和支付宝 微信接口 面向全国送达时间晚40分钟到 1小时 产品 服务范围 价格策略 平台 弈启早餐优势1定位明确 早餐服务精确 广州大学起步价低 2020 3 20 9 04竞争分析 早餐 粥蛋豆浆牛奶 品种单一不够新鲜 早餐平台 红领巾 起步价平均4元 微店平台时常崩溃和维修 宿舍区送达时间晚送达时间限制多 假期通常不送 产品 服务范围 价格策略 平台 弈启早餐优势2差别定位 教学区品种多样送达时间早新鲜有营养 2020 3 20 10 04竞争分析 弈启早餐优势3集中早餐也有代步模式可以直接下单有自己的配送队伍减少无人接单的情况 代步系列代课代买代送代拿产品太泛难精 代步平台 立应 由代步需求方给予小费小费高低决定订单是否成功 微信公众号不可直接下单需要等用户自行接单 高校服务范围泛 不够集中 产品 服务范围 价格策略 平台 2020 3 20 11 05 市场环境 06运营模式07团队优势08融资计划09前景预测10推广方案 2020 3 20 12 05市场环境 2020 3 20 13 05市场环境 早餐市场现状 代步需求旺盛 用户下单 用户代买 C2C 路边摊和街边小店解决早餐的比例有67 在品牌连锁店用餐比例占20 其余为13 在品牌连锁店用餐比例占20 其余为13 贪睡 时间紧 不顺路 选择性 不用排队 选择丰富食材新鲜 节省路途 既满足代买需求 也提供新的兼职模式 用户范围从下单用户扩展到兼职用户 集中于早餐 却不局限于订餐用户 弈启早餐解决代步需求 2020 3 20 14 06 运营模式 07团队优势08融资计划09前景预测10推广方案 2020 3 20 15 06运营模式 学生关注公众号 微店下单 客服整理订单 订单信息发送给配送员 前期 免配送费 自招配送员 提成1元 份发展期 收取部分 自招配送员 学生代买完善期 学生对接 订单需求过多时启动平台配送员 未来规划 用户代买 配送员配送到教学区 用户拿到早餐订单完成 用户评价 口碑传播 公众号推送营销活动 刺激二次下单 口碑传播 线下地推获得新客下单 采购 梅兰竹其中一饭堂 全家 创立 发展 完善 未来 最终 微信公众号和微店 微信程序 用户下单 用户代买模式完成 公众号下单购买 用户下单后可以与接单用户联系 APP 2020 3 20 16 07 团队优势 08融资计划09前景预测10推广方案 2020 3 20 17 07团队优势 就读于广州大学机电系 曾创立一地推团队与不下30家公司在大学城做推广活动 有全国500 学生社团资源 曾与GOMO中国总销售商 校友印象 南铺北店 噼里啪啦轰趴馆等多家企业做市场推广和产品销售 在校园推广 团队管理 市场营销方面有丰富经验 邓清洪 2020 3 20 18 07团队优势 曾任校学生会宣传部部委员 院辩论队队员 获得 优秀辩手 称号 社群资源众多 辅修广告学第二专 班级排名第1 期间获全国大学生学院奖优秀奖 广州大学第一届大广赛平面设计三等奖 PS AI 3DSMAX EDUIS技能熟练 曾担任美的照明新媒体运营 广州思威信息科技文案 七兔网络科技品牌策划员 飞瀛商旅网页编辑 广州唐煌家居饰品等多家企业的线上推广员 胡斯怡 曾于阳西县政府团县委实习 并担任旗下组织大学生联合会理事以及高校部副部长 负责高校与地方政府的联系沟通 以及乡镇大学生座谈会 筹备举办大学生趣味运动会 曾任话剧社副社长 曾参与毕晚 联合汇演等系列晚会的话剧剧本编写以及舞台演出 参与宣传MV的剧本编写 演出及拍摄 有微信公众号运营成功案例 卢佩芹 长期担任艾尔教育集团琶洲校区市场部助理组长 业绩丰厚 曾创立成熟团队 主营新生日用品 洗衣机 文具等 客户范围除了涵盖大学城十所高校 还扩展到了增城华立学院 暨南大学等高校 曾任b8的零食百货店长 期间团队成员人均净利润每月2000 曾与南五路商家合作 实现送餐上楼 平均每栋楼每晚销量400 掌握了广大这十几栋楼的群资源和稳定的消费群体 孙仕兵 2020 3 20 19 07团队优势 机械设计制造及其自动化专业 行动能力强 担任院外联部部委 校园推广经验丰富 有多样的兼职经历 摆摊宣传 路派 扫楼经验丰富 对学生群体洞察深刻 何灼坤 机械设计制造及其自动化专业 行动能力强 长期接受院队训练 专业素养强 独立自强 思维活跃 兼职经历丰富多样 兼职范围涵盖摆摊宣传 路派 扫楼多类型 适应能力强 受到广大商家的青睐 商家邀约不断 郭俊豪 曾任广大心理协会策划部 广大吉他协会外联部及数学与信息科学学院团委实践部多部门部委 积极参与校级及学院各部门举办的活动 获得了 学院2015 2016年度优秀部委 的称号 曾担任 百度外卖校园大使 摆摊宣传 路派 扫楼宣传等线下推广经验丰富 并取得丰厚业绩 premiere和Photoshop技能熟练 李加强 2020 3 20 20 07团队优势 就读于广州大学经济系 早年参与组建团队成立纸飞机城文学杂志 有团队基础管理经验 参与过小型教育机构推广策划 目前有个人项目处于发展期间 受优秀创业导师指导 擅长市场分析 项目策划 程阁睸 本人性格开朗 稳重 有活力 待人热情 真诚 工作认真负责 积极主动 能吃苦耐劳 喜欢思考 虚心与人交流 以取长补短 有较强的组织能力 实际动手能力和团体协作精神 能迅速的适应各种环境 并融合其中 在一段时间的社会实践踏实肯干 主动争取锻炼机会 刘玉群 就读于广州大学新闻与传播学院曾在新西兰学习设计以及产品设计 有丰富设计经验 从事新媒体工作两年现 立思辰 留学公司运营实习已达一年 运营广州大学苏凡博教授带领的公众号已达两年 具有互联网思维 熟悉P2PP2B运营模式 熟悉线上运营操作具有丰富的新媒体经验 曹旭阳 2020 3 20 21 07团队优势 我们团队成立于2016年3月份 前身是地推团队 业务主要是与商家合作进行校园推广 截止至今与不下30家大型企业 20左右家商铺等中小型企业线上与线下合作过校园推广相关业务 曾承办或协办20多场晚会 开幕式 摆摊 讲座等校园线下推广活动 经历显赫 2020 3 20 22 07团队优势 团队拥有全国500 学生社团资源 团队拥有覆盖广州大学多栋宿舍楼的零食群 夜宵群等社群资源 目前团队业务有校园推广 活动策划 人力输送 噼里啪啦轰趴馆市场运营 队员众多且各有所长 时刻为项目提供丰富且新颖的运营模式 平台搭建 新媒体运营 品牌推广 客服服务 配送队伍等各类人才齐全 新媒体运营类 市场营销类 活动策划类 管理类等多领域跨界人才集聚 社会资源 人才济济 2020 3 20 23 08 融资计划 09前景预测10推广方案 2020 3 20 24 平台搭建 配送人员 团队活动资金 2000 融资金额 20675元 出让股权 15 2000 2020 3 20 25 09 前景预测 10推广方案 2020 3 20 26 09前景预测 多样盈利渠道 产品链延伸性长 利润丰厚 巨额学生资源 具备扎实的社群经济基础 为后续项目开展提供用户基数 平台搭建容易成本低 可灵活复制到其他区域 长期盈利 订单服务费 前期免服务费 后期收取少量服务费 流量基数大带来巨额服务费 早餐供应商加盟费 后期招纳早餐供应商 丰富产品线 提供流量 收取加盟费融资 项目价值巨大 进行天使融资 股权变现获得丰厚利润广告 输出流量 承接饮食 学生用品等各类广告 按用户流量和时间收广告费 2020 3 20 27 6月7月9月10月 5月平台搭建完成 6月开始盈利预测盈利6000 8000元 覆盖广州大学全教学区 订单量增加预测盈利8000 11