猎头企业发展道路(人本猎头)-已获得AndyPPT课件.ppt

猎头企业发展道路 香港人本管理機構RenBenMG為您提速共享增值成果 2020 3 20 1 引子 20万与30万的单子 中间的差异性服务是什么 5 10 的差异来源于什么 市场真的好起来了吗 为什么我们的行业不停的招聘 但很多人却出不了业绩 收入低我们的员工和猎头顾问的能力和我们的工作内容匹配吗 为什么我们总是乙方 我们收入不高 我们究竟在提供什么服务 2 2020 3 20 目录 3 2020 3 20 猎头企业现状 恶性循环1 4 2020 3 20 寻求破解恶性循环1 5 2020 3 20 猎头企业现状 恶性循环2 6 差口碑 2020 3 20 寻求破解恶性循环2 7 2020 3 20 案例1 面试金融行业5年猎头经验的顾问成功的界定 了解行业 最大的企业最成功 最成功的原因是其最大个人最成功 与百万年薪的人聊得很好 没有距离 与20W至30W的人聊不起来 该顾问底薪5K 问题出现 顾问不懂却认为自己什么都懂 低底薪高提成带来的短视效应 8 2020 3 20 思考 给客户建立一种标准 即使没有招到人 客户仍然需要付钱欧美市场 独家服务 超好质量 做任何事情都有回报先付出后获得的理念 都想先获得后付出的现实 之间的矛盾谁付出 猎头公司先付出 高底薪低提成 带来稳定的顾问 带来稳定的猎头服务 9 2020 3 20 模式一分析图 10 2020 3 20 模式二分析图 11 服务质量确保客户一定付费 2020 3 20 模式一与模式二对比 12 模式一 模式二 2020 3 20 员工收益分析 13 续上表 模式二的猎头收益 模式一猎头收益 2 2020 3 20 共同增值理念 为客户创造价值 在增加的价值中再与客户进行分享达到高质量猎头服务 100 增值率使员工收入增长 企业利润增加 规模化发展 14 所以我们总结 问题的关键在于质量 2020 3 20 案例2 面试国际知名猎头公司的高级顾问最大的困惑 300万的单子 候选人却绕过猎头 直接去联系客户企业 并最后签约工作 没有付猎头一分钱 若项目成功可收佣金60至70万疑问 你提供了60至70万的服务了吗 15 2020 3 20 思考 20 30 的佣金 为什么有浮动价值 如何界定 老旧的行规是谁定出来 为何我们要遵守 若顾问宽度从5万至50万收费都做 那么管理是有问题的我们到底在提供什么服务 16 2020 3 20 猎头提供真正意义的服务 17 2020 3 20 咨询服务 案例 重点在于为客户解惑 提供解决方案即使没有招到人 但由于问题得到解决 客户同样付费 18 猎头提供真正意义的服务 2020 3 20 信息服务 非单纯信息搜索信息整合后的深度沟通与信息分析创新 贴近客户 高回报 高增值 19 猎头提供真正意义的服务 2020 3 20 案例 1个人做1张单与3个人做1张单的分别 20 结果 员工 没有互动 没有交流 没有互补项目 三天出候选人 结果 员工 有互动 有交流 有互补项目 一天出候选人 2020 3 20 项目管理服务 投入产出的分析与客户一起增值 让员工一起获益以如何为客户赚利润为项目的整体指导思路 21 猎头提供真正意义的服务 2020 3 20 猎头行业发展道路总结 创新 贴近客户 共同增值融合咨询 信息 项目管理的服务特征服