办事处主任管理工作每一天PPT课件.ppt

管理每一天 1 共同思考 一 管理VS管人1 有管有理 2 有理才好管 我们如何转变呢 1 首先加强自我管理 2 管了就不要忘记理一下 跟踪 3 既然要管就要管好 4 用什么理来管好呢 2 培训目的 时间管理自我管理项目管理跟踪管理有根有据有章有程 3 5点00分 4 我是快乐管理人 爱的鼓励办事处主任带领所有销售代表 理货员 进行 激情活力斗志 5 爱的鼓励 节奏鼓掌 1 21 2 31 2 3 41 2释放声音 喔嗨 要求 一 节奏感强二 协调性好三 声音宏亮四 发自内心 6 5点10分 7 准备工作 布置今日工作强调安全 例 邱经理安排了如下工作1 2 8 5点30分 9 安排大家 出发啦 安全在我心 叮嘱 10 7点50分 11 整理昨日销售状况 一 昨日拜访记录登记零售量登记填写今日拜访计划新产品的沟通 温建强在烟台招远 1 告知公司最新的1920销售政策2 检查客户库存发现 1920 20台 818 13台 3 建议客户订货 1920 100台 818 50台4 做好拜访经销商登记 12 共同思考 二 统计库存的目的安全库存是什么 13 10时10分 14 协同拜访零售店 二 观察询问聆听思考核查响应 协同拜访牟平联通 1 首先检查零售陈列工作2 和营业员沟通 了解消费者购买信息和竞争品牌信息4 和零售店主沟通5 协商制作958灯箱7 协同拜访日记登记 15 10时45分 16 协同拜访零售店 三 观察询问聆听思考核查响应 温建强协同拜访牟平天达1 考核促销员的销售技巧 2 督促销售代表做好终端陈列工作 3 零售店主县级平台的政策和相关要求 17 11时15分 18 协同拜访零售店 四 略 19 11时50分 20 吃饭喏 人是铁 饭是钢 21 13点50分 22 突发事件处理 五 主动聆听思考汇报建议回复 温建强接到烟台联华处有乱价投诉 1 了解原因2 考虑主要是该客户觉得公司政策没有到位 而恶意乱价3 表明公司的态度 要求器立即停止这种行为4 汇报公司销售部5 和客户协商公司销售政策6 回复公司答复 23 15点55分 24 17点00分 25 回到办事处 电话关心行程整理拜访日报登记销量图解汇总一店一策汇总竞品动态申请市场资源成功经验交流失败经历反馈 温建强回到办事处 1 电话给给各位销售代表 关心其行程 2 整理拜访日报 提出意见和建议 并登记汇总销量图解 2 温建强对前天销售代表申请的灯箱片给予答复 3 针对龙口移通的失败经历 温经理给予徐涛指导和支持 4 对其新的徐志东在开发新客户上的成功给予表扬 并请其谈谈成功的经验 5 汇总竞品动态 6 传真销售主管日报到公司 26 17点25分 27 资源申请 POP 折页 展架营业员礼品零售店主礼品消费者促销 温坚强申请如下支持 1 1920折页 818的展架2 烟台宝通的营业员礼品3 烟台国美消费者购818赠50元话费4 新客户栖霞移动零售店主的礼品 28 资源申请 区域经理 销售部 相关部门 总经理室 申请 申请 申请 反馈 反馈 反馈 签署意见 荣辉 29 答复时限说明 NOYES 销售代表 相关部门 总经理室 是否需要其他支持 区域经理 半个工作日 半个小时 当时答复 半个小时 30 补充说明 管理的职能 计划 组织 领导 控制管理的技巧 恩威并施管理的责任 及时跟踪