你的能量超乎你想象——包季盛PPT课件.pptx

包季盛2015 10 14 2020 3 20 1 个人简介 包季盛2009年5月加盟平安中国平安三星级导师中国平安高级业务主任浙江分公司历届高峰会成员 副会长浙江分公司顶尖绩优高手MDRT会员 2020 3 20 2 闻歌起舞 2020 3 20 3 2020 3 20 4 当你第一次听到一天搞定开门红第一个感觉是什么 2020 3 20 5 兴奋 怀疑 恐惧 2020 3 20 6 90 的人都是 怀疑不相信 7 2020 3 20 2020 3 20 8 历年开门红保费 2010年开门红保费61万2011年开门红保费56万2012年开门红保费144万2013年开门红保费115万2014年开门红保费523万全省排名第二2015年开门红保费529万全省排名第二 2020 3 20 9 用心服务专业价值成就百万大单 2020 3 20 10 对客户表示热情 尊重 关注 始终以客户为中心 帮助客户解决问题 迅速响应客户需求 持续提供优质服务 设身处地为客户着想 提供个性化服务 金牌客户服务的原则 2020 3 20 11 2020 3 20 12 2014年1月1日500万保单的分享 2020 3 20 13 2016年我们要通过开门红唤醒和激发我们身体里还处于沉睡状态的强大能量这将是2016年最重要的时刻 2020 3 20 14 机会是成功的导火索抓住了机会成功了一半2016年开门红就是最好的机会 2020 3 20 15 良好的方法能使我们更好的发挥天赋的能量 贝尔纳 2020 3 20 16 五条短信 微信经营法怎样让你的短信从各类信息中脱颖而出 2020 3 20 18 我的短信微信适用哪些高端客户 转介绍的陌生高端客户各单位收集陌生高端客户名单 2020 3 20 19 高端客户常见信息的反应 电话 经常被大量陌生电话骚扰 对陌生电话深恶痛绝 会直接拒接或很不友好邮件 部分高端不常使用邮箱 使用邮箱的收到陌生邮件会直接当垃圾邮件删除短信微信 不反感 甚至会愿意了解短信的信息 2020 3 20 20 为何选择短信微信经营陌生高端客户 短信微信可以在不打扰客户 不占用客户时间的前提下 随时随地批量经营陌生高端客户 2020 3 20 21 时间 收集到名单后的任意时间 内容 刘总您好 冒昧与您联系 我是 人寿包季盛 很早就听朋友说过成功的您 让我有机会一定向您学习 放低姿态 拉近距离 这几天我在 中心培训 给您发短信微信是想下周同您约个时间拜访您 显示自己的好学 试探性约访 祝您 幸福 包季盛 每次短信必须署名 加深印象 效果 客户很少回 第一条短信微信 2020 3 20 22 时间 第一条发送后的2 3天 内容 刘总您好 不好意思又打扰您了 很期待见到您 我想明天拜访您 您看是上午方便还是下午方便呢 包季盛 效果 部分客户会有回应 第二条短信微信 2020 3 20 23 时间 客户回应后的一周内 内容 刘总您好 冒昧打扰请多见谅 作为一名成功者 今天获得的财富和地位一定浸透了自己奋斗的汗水 财富没有真正的主人 只有经过打理才会真正属于自己和家族 保险产品特有的三大属性 企业破产不追偿 婚姻破裂不分割 财富传承 涵盖多数富人关注的热点话题 引起富人开始关注 特别是今年大批的富人开始大量购买保险产品 强调时间紧迫性和趋势 这类产品具有安全性和灵活性 是真正的个人专属财产 希望能和您约30 60分钟时间详细交流 包季盛 国际理财规划师 美国百万圆桌 MDRT 顶尖会员 电话 139 地址 市 再次突出自己的特点 效果 部分客户约访成功或客户要求发产品邮件 第三条短信微信 2020 3 20 24 时间 客户要求发送产品邮件后 内容 刘总您好 邮件已发到您邮箱 内容极简单 形式很灵活 如果能见面的话可根据您的实际情况而定 您看这两天您是今天下午方便还是明天上午方便 包季盛 效果 部分客户约访成功或有可能签单 第四条短信微信 2020 3 20 25 时间 客户已了解产品后 内容 刘总您好 我想就平安福产品再和您沟通一些观念 都说创业难守业更难 创业需要机遇和努力 守业更需要观念 习惯和文化 如何让我们辛苦打拼的财富安全的代代相传 将一个家族培养出一个贵族的习惯 这是在考验我们现在的智慧 产品就是帮助我们来解决这个问题 简略介绍产品特点 1000万房产不能给孩子一生富裕 1000万保险资产却能让财富代代相传 李嘉诚说过 别人都说我很富有 其实我最富有的是给家人购买了足够的人寿保险 有时加入名人说保险 视情况而定 再次促动客户购买 包季盛 效果 部分客户成功签单 第五条短信微信 2020 3 20 26 注意事项 每一条短信微信发过后 应再根据客户的反应进行短信微信互动或电话跟进短信微信仅仅是一种经营客户的方式 并不能代替整个销售流程短信微信应按照标准的流程 固定的频率 长期坚持发送根据客户及自身特质 建立自己的短信微信系统 发送短信微信才会更有效 2020 3 20 27 感悟 点击你的名字 发送我的快乐 发送我的短信 成就你的保障 2020 3 20 28 保险理财 不可替代的理财要素 保未来 保障还未赚到的钱 保证意外疾病发生时的经济自救 保过去 保障已经赚到的钱 保证家庭生活永远没有后顾之忧 保障型产品解决客户发生人身风险时的经济自救 理财产品解决客户如何进行合理的财务管理 2020 3 20 29 人寿保险在财富传承中的作用 家族财富传承的方式方法 是财富传承规划和操作的技术性问题 关系到财富传承的安全 成本和效率 财富传承的法律流程清偿债权债务婚内夫妻共同财产分割第一顺序继承人继承人寿保险财富传承计划的优势指定受益专属保密简单高效 2020 3 20 30 人寿保险在财富传承中的作用 财富传承是一个长期的系统工程 并非短时间和单一方式能解决所有的问题 人寿保险作为解决财富传承的方式之一 具有以下5大优势 保值性 财富传承的前提条件是有足够的财富可供传承 这就需要传承人把前期所累积的财富用一种保值增值的方式锁定下来 避免由于追求收益而导致的投资风险 因此长期稳健的增值比短期波动的收益更适合财富传承的长远规划 尊御人生现金价值高 有固定收益 生存金 和浮动收益 分红 加上累积生息 让资产年年增值不缩水 安全性 根据 保险法 合同法 和 个人所得税法 的相关规定 人寿保险是受法律保护的资产 在符合法律规定的情况下可以免除所得税及避免债务纠纷 同时在各类金融产品中 其他金融产品的利益均是以帐户持有人一方存在 唯有人寿保险体现投保人 被保险人和受益人三方利益并存 三方利益均受法律保护 让财富用最安全的方式传承给下一代 确定性 通过指定保险单的身故受益人 法律关系明晰 身故保险金直接由受益人享有 不用作为被保险人的遗产进行分配 避免突发意外时出现家庭财产继承的纠纷 保密性 保险单利益给付高度保密 无需知会其他继承人 手续简单 只要投保人 被保人同意就可以达成心愿 以契约合同形式存在 受法律保护 安全性高 流动性 人寿保险无论是生存金和身故金的给付都是现金 作为财富传承来说 现金是最具流动性也最好分割的财产 每位继承人都可通过保单获得确定数额的财富分配 2020 3 20 31 300份尊御实现1个亿的财富增值和传承 低 25285050 中 119857843 高 317472891 20