耶巴马黛茶+招商手册3.ppt

耶巴马黛茶中国营销总部 总经销 广州市擎霸贸易有限公司联系电话 4006 406 466地址 广州市荔湾区芳村大道中688号承鸿茶世界D栋020号网址 耶巴马黛茶项目分析 茶是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料 被视为新时代饮料 在台湾和日本 茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种 近几年在国际市场上 茶以年增长率17 的速度发展 日本有近200种茶 全年消费达360万吨 美国茶也达到20亿美元的销售额 中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量 前言 国内茶叶 前言 中国是茶的国度 但一直以来却有名无姓 名是指有名茶 如 龙井 铁观音 碧螺春等 无姓是指没有自己突出的品牌 我国有名茶而无名牌 茶产业整体上还停留在产品阶段 加上品牌经营意识普遍薄弱 大多是散茶形式和无标准化包装 所以无法形成品牌及销量 加之已经形成了成熟的产业链 使得想新入此行业的企业无从下手 更无法有核心的竞争优势 保健品市场以其巨大的市场潜力 吸引着众多的厂家 高额的广告投入 也不能延长其生命力 产品的市场周期都是很短的 高风险高投入并不一定带来高回报 耶巴马黛茶经过400多年的历史沉淀 已被南美洲4 5亿人认可 是众多明星每天必须的饮品 其中足球明星马拉多纳 梅西等都是国人很熟悉的 所以 随着国人的健康意识提升以及生活水平的提升 健康状况却在下降 失眠 便秘 肥胖 高血脂等非常的普遍 这将会给马黛茶在中国的推广带来很好的商机 因此耶巴马黛茶在中国市场的潜力无法估量 必将形成一个巨大的市场 前言 健康 已经不再是个空儿不谈的话题 从国家领导一直到普通老百姓都已经意识并认识到健康的重要性 人们的保健意识也在不但增强 中国14亿多人口 自2008年至2012年 健康行业一直都是以万亿计的速度在增长 并且还在不但上升 健康行业将是一个永不落伍的朝阳行业 耶巴马黛茶集合中国所有茶的 普遍性 和众多保健品的 功效性 于一体 具备了 人无我有 人有我优 的独特性 前言 产品定位及细分 从健康的理念出发 人们更加崇尚天然植物营养素 我们完全可以抓住机会 扩大对耶巴马黛茶的宣传 扩大耶巴马黛茶市场的总体容量达到扩大销售的目的 集中宣传 健康理念 产品定位及细分 在现实生活中茶的购买者中不乏40岁以上的消费群体 这部分消费群体大多数是成功人士或是中老年人 都是有一定的经济基础 但是长期的生活压力 饮食不规律 身体多处于 亚健康 状态 各种病种接踵而至 如 高血脂 高尿酸 胃病 失眠 便秘等 女性更是有脂肪过多 内分泌失调 免疫力低下等 这对这些群体我们推出罐装高档次的产品以及礼盒装以满足这些群体的需求 耶巴马黛茶 罐装 耶巴马黛茶 礼品装 精装 尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯 可是在平常外出或办公时 为图方便 往往选择购买茶饮料 但这样一来 丧失了茶本身具有的功效 我们针对这部分消费群体 采用差异化战略推出适合该群体饮用的袋泡茶和小袋装 小蛮腰旅行杯冲泡 饮用耶巴马黛茶更方便 填补目前耶巴马黛茶市场的空白 抢先一步占领该部分市场 产品定位及细分 耶巴马黛茶 袋泡装 小蛮腰旅行杯 目前消费者消费中国茶大都是在家里 朋友聚餐的茶楼等等 因为泡茶的水温需要100 才能冲泡 在办公室很少有这种条件饮茶 所以白领女性大多以喝白开水为主 一是因为不方便 二是因为国内的茶刺激性较大 空腹喝很容易醉茶 针对这方面的消费需求 耶巴马黛茶就非常适合 50 的抗氧化成分 美容瘦身 排毒通便 提升免疫力以及其温和性 冲泡只需要80 90 的水 也就是饮水机的水温 所以非常适合在办公里推介 产品定位及细分 市场分析 耶巴马黛茶具有茶和保健品共同的功效 所以其市场销售额同样是数亿计算的一个市场 保健品功能市场的份额 竞争对手分析 就中国目前而言 马黛茶的销售已经有10几个品牌 有规模的没有几家 武汉 公司是直销模式经营 其价格是800元 斤 上海某公司以网购的形式经营 还有厦门 海南等几家有销售 其带梗价格在200元 斤左右 这几家多采用原装进口的产品来销售 其竞争优势是价格除了武汉 公司的较高外 其他的价格相对便宜 从品质上多采购的是当地价格低廉的低档 多梗多粉尘产品 在中国几千年茶文化的影响下 这种产品很难被中国消费者接受 纸质简易包装显得很低档 无法作为送礼产品 其他牌子纸质包装 耶巴马黛茶 罐装 小方盒装 精装 竞争对手分析 耶巴马黛茶是由专人采购指定地区的无梗极品马黛茶 在国内经过特殊处理非常符合中国的茶文化及饮用 是公司独自研发 其品质可谓世界一流的 包装采用铁罐防伪 可作为送礼佳品 价格定价为280元 罐 180g 原装进口的产品由于多梗 多粉末 泡出来的茶水比较浑浊 更不符合中国人喝茶的习惯 而我们的产品经过精选后 成品都是无梗 无粉末 更加符合国内人的喝茶口感 无梗极品 有梗马黛茶 粉末状马黛茶 马黛茶其他牌子的 耶巴马黛茶 产品分析 从消费的角度来看 耶巴马黛茶尚未达到中国茶那样高的忠诚度 但一个产品 其功效才是市场的真正卖点 据某调查资料显示 从上海 广州 杭州 湖州 福建 宁波这几大城市影响消费购买茶的因素来看 有67 9 的消费者认为是功效影响其购买茶最重要的因素 要想作为马黛茶第一品牌 耶巴马黛茶必须占领 并走传统的销售渠道 为耶巴马黛茶系列产品打好基础 而市场上势头凶猛的 保健茶 大军 使得保健功能变得没有说服力 不仅如此 源的拉肚子 护肝茶的单一性 铁观音的刺激性 普洱的黄曲霉素 以及国内食品安全的现状 已在消费者心目中形成不安之势 耶巴马黛茶作为进口食品 给人安全的保障 196种天然营养素给人带来健康的享受 不失眠的茶 概念 这一诉求 替代了喝茶后茶多酚带给人们的副作用 消除了人们这方面的顾虑 满足了消费者的身体需要及心理需要 而且 以快速解决失眠 便秘 满足消费者需要快速见效的需求 从而获得消费者的认可 中国有着深厚的茶文化 待客基本上是以茶为主 中国人又有很深的养生保健意识 纵观国内的茶 至今还没发现那个茶叶有中医方面的临床研究成果 再看国内的保健品市场 鱼龙混杂 此起彼伏 近年新上市的保健产品 没有任何一个产品经过历史被沉淀下来 一般都是靠大量的广告轰炸 生命力都是很短的 只有消费者心里真正认可的产品才会有生命力 产品分析 消费者分析 由此可见 耶巴马黛茶适合任何年龄阶段人群饮用 我们的产品面向的消费人群也比较广 目前 越来越多人注重身体健康问题 深刻体会到身体健康的重要性 销售渠道 1 商超 医药等渠道 3 美容院 会所 社区 4 经销 批发渠道 2 机关单位 礼品渠道 目标设置 保健养生茶已经在消费者心目中形成了一定的知名度 然而这种认知仅停留在疑惑的层面上 没有更深入感受到真正的功效 所以面临更多的怀疑和犹豫 只靠公司内部资料来宣传自己企业产品就显得苍白无力 这种诉求已不再有吸引力 所以 我们要依靠马黛茶的医学临床研究成果 产品的实际效果来打开市场 必须以体验式营销加口碑营销为主 先发起一轮体验征集活动 一是要加强消费者的品牌认知 并促使其实现体验向认可产品的转变 二是树立耶巴马黛茶的产品形象 以增强产品的认知度 并落实到具体的市场执行上 目标设置 短期目标 中期目标 长期目标 通过体验征集活动有效地赢得销售人员的信心和认可 目标消费群体的关注 体验着的认可 促成销售 提高品牌知名度和偏好度 力争在一定时间内在目标区域中成为众所周知的健康茶 拉开与其他竞争产品的安全距离 从而使销售额提高 成为马黛茶类产品国内第一品牌 树立领导品牌形象 进而开创相关产品的多元化市场 投资回报 目前各行各业的利润空间普遍下降 使得很多老的企业难以继续生存 必须寻找新的利润增长点 耶巴马黛茶作为一个老产品 新市场 其发展空间非常可观 加之目前利润空间很大操作风险很小 根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示 全世界真正健康者仅5 找医生诊治疾病者约占20 剩下的75 就属于 亚健康 者 投资回报 中国地级市城市人口 注 1 常住人口指该城市范围内的实际居住人口 2 城市人口指该城市所辖各区城区实际居住人口 3 部分城市的县城因与主城区直接接壤 该县城人口也包括在所属城市的城市人口当中 并且标明 4 上表所列数据均为近似数据 与实际数据有差别 投资回报 根据上述统计 以市级代理为例 对于一个上百万的城市 只要有百分之一的人接受 每月销售额就可以达到以万罐来计算的 市场销售统一销售价格是280元 罐 以一个最小的城市350万人口来计算 失眠的人 便秘的人 想减肥的 血脂高的 免疫力低的 1 的人接受就有3 5万人 每人每月购买一罐 每月就有3 5万罐的销售 20 是自己销售的 就有7000罐 销售额 7000罐 280元 196万50 是经销商销售的 就有17500罐 销售额 17500罐 280元 490万30 是批发商销售的 就有10500罐 销售额 10500罐 280元 294万