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开店选址 武汉青年创业中心主任张福宏 开店选址 问题的关键是 如何以地利优势 取得较大的进店客流量和实际销售量 越是大众生意 就越要舍得在店址上投资 商圈即以店铺坐落点为圆心 向外延伸某一距离 以此距离为半径构成的一个圆形消费圈 交通条件 地形和地域环境 顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素 商圈一般分为三类 成熟的中央商务圈成型的商圈社区型商圈第一类是城市的核心商业区域 无论是本市人还是外地人都会去 成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区 来购物的一般是生活节奏较快 追逐时尚潮流的年轻人 社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者 商圈受各种影响的制约 其形态往往呈不规则形状 商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示 其关键在于确定各层次的半径距离 以位于居民小区的店铺为例一般以半径500米为主商圈 半径1000米为次商圈 半径1500米为第三商圈 步行所需时间分别为8 15 20分钟左右 此外也有来自商圈之外的购买力 如流动购买力 特殊关系购买力等 但所占比重很小 选址首先应从大处着眼 把握城市商业条件 城市类型 先看地形 气候等自然条件 继而调查行政 经济 历史 文化等社会条件 从而判断是工业城市还是商业城市 是中心城市还是卫星城市 是历史城市还是新兴城市 城市设施 学校 图书馆 医院 公园 体育馆 旅游设施 政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用 因此了解城市设施的种类 数目 规模 分布状况等 对选址是很有意义的 交通条件 在城市条件中 对店铺选址影响最直接的因素是交通条件 包括城市区域间的交通条件 区域内的交通条件等 城市规划 如街道开发计划 道路拓宽计划 高速公路建设计划 区域开发规划等 都会对未来商业产生巨大的影响 应该及时捕捉 准确把握其发展动态 消费者因素 包括人口 户数 收入 消费水平及消费习俗等 城市的商业属性 包括商店数 职工数 营业面积销售额等绝对值 以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值 如人均零售额 商圈的特性若依通常的习惯 常将实地环境分成下列5种 1 住宅区住宅区内的户数基本上须达10佃户左右 如以1户4人来计算 则人数将达4000人左右 2 教育区教育区及附近有大 中 小学等学校 其中以私立学校较为理想 因其学生大多比较有钱 消费层次比较高 当然 也不能忽视补习班 补习班的集中区将更理想 3 办公区办公区指办公大楼林立的地区 一栋办公大楼内的员工人数可能超过一二干人 尤其办公大楼内的上班族外食比例非常高 4 商业区指商业行为集中的地方 由于过路客的增加 形成各种商店聚集之处 5 娱乐区指以休闻消费为主的商圈 通常玩乐之后 需要补充体力 由上述不难发现 住宅区的顾客群较为稳定 而且一般性的消费 业绩也较固定 如再加上交通主动脉的配合 因为增加部分的外来客 将使该区的业绩有上升的可能 开店如何选址四大条件1 根据经营内容来选择地址2 选取自发形成某类市场的地段3 选择有广告空间的店面4 有资产成长潜力的店面 车站附近 小吃店 副食品店 特产商品店 旅馆 饰品店 共享电话亭 物品寄存处等 文教区 书店 文具用品店 鲜花礼品店 饰品店 洗衣房 录像厅 照相馆等 居民住宅小区 米店 杂货店 发廊 报刊亭 裁缝店 托儿所 送水站 水果铺 饰品店等 三类地段店面 洗车行 摩托车修理行 汽配商店 废品回收站 化工建材商行等 从上面我们可以看出 要选择合适的店面 并不是越热闹的地方越好 关键是根据行业来选择 连锁选址的五道坎1 对于人流量调查结果的分析 2 对于竞争对手的分析 3 地理位置 4 成本的核算 5 交通状况 1 人潮流量 平常 假日及日 夜来往人次比例 2 车潮流量 汽车 摩托车往来流量 3 交通枢纽 目前及未来可能增减的运输工具 4 马路宽窄 大小 单行道 双向道与停车问题 5 区域特征 商圈情况 竞争店 互补店 金融机构及文教 休闲设施等 6 人口勘察 该区人口数量 消费习惯等 7 商圈勘察 主要及次要商圈范围 租金 价位 便利店选址在居民住宅区 主干线公路边以及车站 医院 娱乐场所 机关 团体 企事业所在地 营业面积在1OO平方米左右 营业面积利用率要高 营业时间一般在16小时以上 甚至24小时 商品以速成食品 小包装商品 文具杂志为主 有即时消费性 少容量 应急性等特点 目标顾客 居民购物徒步5分钟可到达 80 顾客为有目的的购物 食品超市选址在居民住宅区 交通要道 商业区 营业面积在500至1000平方米 商品结构 以购买频率高的商品为主 营业时间不低于16小时 以居民为消费对象 10分钟左右可到达 仓储式商场选址在城乡结合部 但交通便利性强 并有大型停车场 营业面积大 一般为10000平方米以上 库架合一 装饰简单 节约成本 商品主要以食品 有一部分生鲜食品 家用品 服装衣料 文具 家用电器 汽车用品 室内用品为主 重点在商品的广度要宽 指商品的种类要多 目标顾客以中小零售商 餐饮业 集团购买和有交通工具的消费者为主 此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式 从而实现廉价销售 综合性超市选址在住宅区 城乡结合部或商业密集区 营业面积在2500平方米以上 商品生鲜食品 衣食用品齐全 重点在商品的深度 指同一商品的规格 等级 品种的多少 目标顾客满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求 设施装饰较仓储式商店好 店面选址的几个细节背靠大树 借市扬名面北朝南 成功一半把握右手 成功在手小店的朝向也非常重要 如果店面的朝向是南方或者西方 那么在整个半年的夏季里 火辣辣的阳光会帮你赶走所有的客人 室内步行街当别论 在人流方向上 最好在人流来向的右手边 因为中国交通规则的原因 大多数逛街的人会走在自己朝向的右手边 很多大型卖场的进口方向右手边的货架陈列费高于左手边就是如此 杜绝二手房东在租店面的时候 尽可能找到店面的原始所有人签约 因为经过层层转手的店面 无论在费用上还是以后的续约问题 都会有较大的隐患 不要贪图便宜的房租如果原店主开出明显低于正常市价的房租 那么你也要小心了 或许是店面的产权 或者店面的债务有问题 不宜就是短期内拆迁的可能性也要考虑 慎租过堂店所谓过堂店是指店面门口部分直达门尾 形成一个通道的店面 这样的店面往往会补充顾客认为是一个通道 而忽视了店内陈列的货品 另外 过往的行人太多 不仅影响了正常顾客的选购 还给营业员介绍货品带来比较大的干扰 影响营业业绩 再次 容易造成货品的丢失 造成营业外损失 不要在经常打折店面周边做生意如果你的小店经营的是比较有品位的产品 切记千万不可与经常打折的店面为邻 某些休闲服饰专卖店 女性饮品店 一元店等类似店面 人以群分 消费氛围也是如此 一旦在打折店面地段形成气候 再好的货品也难免受到牵连 铺王 商圈拐角最牛通道中间人最多名店街里通道接口最