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文档简介

苏宁电器集团如何提升主推品牌的销售 如何提升主推品牌的销售 主推产品的概念如何开展主推工作影响主推工作质量的其他因素共同讨论相应问题 什么是主推品牌 顾名思义 利润高的产品 费用结算快的产品 有资源支持倾向的产品 与我司有合作潜力的产品 A 销售任务完不成 销售人员激情不够 没有动力 完成和不完成感觉都一样 B 销售人员对产品知识了解不全面 不会卖 C 主观认为产品价格 性能不如人 D 只有占少数的我司自营人员在卖 厂促不参与 E 顾客购物只凭自己感觉 不了解我们推荐的产品 目前主推产品的销售存在的问题 首先必须树立正确的意识观念 事在人为 一 对人员的要求 促销员素质要达到苏宁的要求销售意识能与苏宁统一人员之间形成良好的沟通自营人员做好现场控制 二 主推产品的知识及技巧培训 学习主推产品卖点 工厂背景 市场背景解决销售人员销售时的困难 包括市场价格 礼品资源及广告投入分析市场的同类型产品与之相比的优劣性 避重就轻 统一促销说辞技巧培训 三 明确主推目标任务分解下达 A 按柜组形式下达指标B 按个人任务指标下达C 按每人每天定任务形式下达 指标分解常用方法 指标分配的合理性制定奖励措施 现金 物品 休假等 做到奖罚分明 起到激励的作用时时跟进指标的完成情况 每天通报结果 起到让各部门竞争完成的作用 并时时关注变化 自身品牌展台的布置和突显 尤其摆放位置 样品的出样 配套宣传品 海报等方面的注意 公共区域的布置 主通道 电梯口 扶梯两侧 收银台 门口及其它公共区域 利用广播渲染卖场氛围 滚动播出 其它布展方式 POP 气球 礼品的堆码 排行榜等 布展最终目的 刺激消费者的眼球 膨胀消费者的购买欲 以达成销售 四 卖场氛围的突出 春兰空调 05年畅销机型 KFR 32GW SN2 小1 5P冷暖挂机 仅售 1800 元 销售人员之间销售人员与领导之间部门与部门之间形成一种自我暗示及转销意识 增强团队的默契 要让团队人人觉得有责任感 团队协作能力的建立 影响主推的其他因素 进货关市场关加强与业务部门的沟通 准确有效的反映市场情况 即要确保商场销售主次分明 但也不能把商场当工厂的试验田 总之 真正实现主推销售 需形成一种氛围 一种主
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