桃源服装节展销会策划方案措施.doc

桃源服装节展销会策划案 本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，积极采取政府推动、企业参与和各界支持的运作方式，努力通过服装节：进一步打造自我品牌知名度和影响力；把服装节办成重点门店、知名品牌对外推介的重要窗口；把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。目录展前筹备展会操作展 前 筹 备一、招展招展时间：2011年 6 月 日至2011年 6 月 日招展对象：桃源县所有服装经营商家展示地点：桃源县体育广场二、展会赞助赞助方式：现金赞助赞助类别：A类、B类预计商业投资投资类别资金数量总计A1000520000B50030其它服务收入服务类型价格舞台展示及解说500元/场促销服务40元/人/天三、展位安排展位示意图：四、宣传宣传时间：2011年 6 月 日至2011年 6 月 日宣传方式：T台秀、展台、宣传单、海报、横幅、展架、广播、滚动荧屏、视频轮放、车游、拱门等。五、预期最佳收益预期收入（赞助费、展位费）20000元预期支出（招展、招商、开幕式、机动）10000元预期利润10000元利润率50%六、营销策略1、招展前期进行可行性市场调查；2、拟定计划，确定目标服装经营家商类别，做好了解行业前期准备工作，不打无准备之仗，以便招展后期规划；3、向潜在赞助商讲述本次展会的具体内容，详细介绍各种赞助宣传方式和效果，游说赞助商对本次展会进行赞助；七、不利情况分析及对策因招展情况未定，存在展位未完全卖出的风险，从而造成收入减少对策：加大招展力度，同时适度调整展位费项目在实施过程中产生额外人工费支出对策：预留机动资金因天气情况造成额外支出对策：预留机动资金因寻找赞助商有一定程度的困难，赞助收入会比预期的少对策：加大对赞助商的公关力度，同时对赞助回报进行适当调整八、拟定相关文本（一）、赞助合同（二）、赞助商展会回报（三）、服装展会注意事项（四）、费用预算表（五）、物品统计表服装展会具体操作一、展会时间2011年 6 月 日2011年 6 月 日1、布展时间2011年 6 月 日2011年 6 月 日2、展销会时间2011年 6 月 日2011年 6 月 日3、撤展时间2011年 6 月 日 17：00(一)承办单位：桃源县终极营销管理咨询公司(二)协办单位：(三)媒体支持：县新闻中心、县广播电视台二、展会赞助商男装：女装：童装：三、展会亮点本次服装展销会的最大亮点就是T台秀，各个年龄段，男女老少，不限年龄、不限性别， 每日都有不同惊喜的T台秀，是真真正正符合大众口味，亲近消费者的展示，由一系列的现场展示，可以刺激广大消费者购买欲望，现场成交。四、展会安排（一）、现场宣传1、模特T台动态展示、吸引人气，一级赞助商每天专场，二级赞助商一次专场；2、服装展销会彩页宣传单全县投递 份，凭DM单可享受展销服装 折扣；3、现场购买服装满500元，凭收据抽大奖，夏日清凉送到家。（二）广告投递1、传单2、车游3、腰鼓队4、音频广播5、视频轮放6、电子屏幕飞字7、小区驻点宣传广告展架四、展会流程1、布 展包括：所有展台、展位、红地毯、T台、音响、桌椅、展架、海报、拱门、音响、灯光、赞助商贴标、横幅。2、前一天布展完毕后，根据职能分工，安排工作人员提前到场，准备所需物品。包括：抽奖箱、奖券、矿泉水3、开幕式（1）、主持人发言（2）、赞助商家剪彩仪式（3）、政府代表贺辞（4）、四大类T台秀交替演绎4、T台秀分段展示A、每日展示2个小时，早上1小时，下午1小时B、每60分钟服装秀交替两大类，如下：夏季男装夏季女装夏季运动装童装秀5、现场展销 商家在展位现场销售6、现场抽大奖现场购物满500元可参与抽大奖活动，一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名。五、展会日程安排序号日期时 间活动内容地点16月日10：00桃源县服装展销会开幕式桃源县体育广场210：30服装T台秀桃源县体育广场314：30服装T台秀桃源县体育广场416：30现场开奖桃源县体育广场56月日10：30服装T台秀桃源县体育广场614：30服装T台秀桃源县体育广场716：30现场开奖桃源县体育广场86月日10：30服装T台秀桃源县体育广场914：30服装T台秀桃源县体育广场1016：30现场开奖桃源县体育广场116月日10：30服装T台秀桃源县体育广场1214：30服装T台秀桃源县体育广场1316：30现场开奖桃源县体育广场146月日10：30服装T台秀桃源县体育广场1514：30服装T台秀桃源县体育广场1616：30现场开奖桃源县体育广场176月日10：30服装T台秀桃源县体育广场1814：30服装T台秀桃源县体育广场1916：30现场开奖桃源县体育广场206月日10：30服装T台秀桃源县体育广场2114：30服装T台秀桃源县体育广场2216：30现场开奖、获奖消费者现场兑奖桃源县体育广场2317：00撤展桃源县体育广场六、签约模特安排1、确定模特队长2、确定模特工作时间每天 场，每场 分钟，提前1小时入场。3、模特人数： 人4、模特信息包括：身高、体重、年龄、性别桃源县终极营销咨询服务公司2011年5月19日赞助商展会回报本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、提升产业、打造平台、促进消费为活动宗旨，进一步打造自我品牌知名度和影响力、通过举办此次服装节展会，我们努力把服装节办成县内具有一定规模、一定影响、独具特色的服装产业专业盛会；把此次服装节打造成全县今夏最大最火爆的交易会展中心。本次展会展示方法：挂件展示、抽奖促销、户外宣传、赞助资金：500元各赞助回报条件细则如下：一、A类赞助回报如下：1、免费赠送户外现场（3m6m）喷绘广告牌一只2、免费赠送展位1个（ 平米, 含展架设施黄金展板、照明灯、220V