奥利奥冬季风暴执行手册促销员执行手册optimizedPPT课件.pptx

奥利奥冬季风暴执行手册 2012 2020 3 22 1 奥利奥于1996年进入中国市场 它已经发展成为中国最大 最成功的饼干领导品牌 奥利奥夹心饼干独有的黑白夹心 精雕细刻 使人一见难忘 今天 奥利奥仍然延续着 扭一扭 舔一舔 泡一泡 的独特吃法 给无数家庭带去童真和欢聚时光 风行世界 此外 奥利奥还相继推出巧克棒 双心脆威化 mini 巧脆卷和软香小点 为休闲时光注入更多美味和欢乐 奥利奥品牌简介 2020 3 22 2 主题 时间 2012年12月1日 12月14日促销形式 5 价格折扣冬季主题店内陈列诱人买赠新品促销员店内试吃 奥利奥冬季风暴机制 2020 3 22 3 奥利奥软香小点香草味 草莓味 2012奥利奥夹心饼干冬季限量版原味 草莓味 巧克力味 奥利奥冬季风暴上堆产品 2020 3 22 4 雪人冰刀雪花小人 奥利奥冬季限量版是奥利奥在冬季推出的一款特别限量饼干 每片饼皮上都有不一样的趣味冬季印花 好吃好玩 奥利奥夹心饼干冬季限量版卖点 2020 3 22 5 奥利奥首款软式饼干 松软口感纯正巧克力味 奥利奥软香小点卖点 2020 3 22 6 任意上堆产品满20元 2包 有精美铁听或玻璃储物罐赠送 漂亮实用 多买多赠 精美圣诞主题铁厅 雪人听雪橇听任选其一 或者 精美玻璃收纳罐可以收纳饼干和小零食 奥利奥冬季风暴买赠机制 2020 3 22 7 任意上堆产品满30元 3包 就送冬季限量版背包 奥利奥冬季风暴买赠机制 仅在京津大区江苏大区上海 浙江大区 2020 3 22 8 奥利奥冬季风暴打造店内的温馨冬季世界 2020 3 22 9 冬季风暴促销员配置及门店销量目标 2020 3 22 10 冬季风暴促销员着装及仪容要求 着装要求着卡夫统一冬季促销服 圣诞帽搭配黑色 或透明 自备丝袜 黑色自备浅口皮鞋仪容要求必须化淡妆刘海不过眉毛 长发需束起不得涂指甲油 不得留长指甲 保持指甲干净不得佩戴饰品胸前除可以佩戴胸卡外 绝对不可以有其他物品出现如手机 钥匙等 2020 3 22 11 促销员需要佩戴圣诞帽圣诞帽样式如图示圣诞帽由执行公司代垫购买预算5元 顶 2020 3 22 12 冬季风暴促销员促销四步骤 1无顾客时 大声叫卖 标准语言 奥利奥新推出冬季限量版夹心饼干 价格优惠 有买有赠 2顾客靠近时 抓紧试吃 标准语言 请品尝一块奥利奥冬季限量版夹心饼干 奥利奥软香小点 3顾客试吃时 积极介绍产品卖点 标准语言 这是奥利奥特别推出的冬季限量版 您看每片饼皮上都有不一样的冬季印花 特别可爱 现在只要 元一盒 包装精美 更有原味 草莓味 巧克力三种口味 这是奥利奥软香小点 松软美味 4顾客疑虑时 介绍赠品促成购买 标准语言 现在购物满20元就有精美铁听或玻璃储物罐赠送 漂亮实用 任您选择 多买多送 同时展示赠品 江浙沪京津 满30元就有限量版的冬季拎包赠送 漂亮实用 同时展示赠品 红色部分要求流利背诵 2020 3 22 13 冬季风暴促销员试吃流程及要求 试吃前 试吃时 试吃后 将软香小点包装内的塑料托垫在试吃盒内 并随时清理以保证试吃盒干净整洁促销员需要佩戴一次性手套提供试吃整块试吃 用试吃夹或干净牙签给顾客试吃 派发软香小点时 使用夹子或一次性手套夹取完整饼干一块递给消费者消费者试吃的同时 向他们介绍产品卖点和赠品 促成销售 经常