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证券增员说明会 增员理念 增员选才 面谈流程 辅导训练 增员理念 红杉的根须扎地不深 但任何地方的红杉长势都很好 不怕风吹雨打 原因在于红杉总是成片成片的生长 彼此的根须紧紧相连 这样既节约了根部的养份 又保证有能量向上生长 所以红杉林总是又直又高 生机盎然 作为人这样的个体也是一样 如何让自已生存的更好呢 红杉的故事 好处一 增员让证券之路不孤单 如果一个人在证券之路独行 面对如此之大的市场我们是多会感觉落寞和孤寂 成功时 兴奋时无人分享 痛苦时 失望时无人分担 自己成功的经验无处传播 也学不到别人的长处 证券这条路只能越走越窄 不利于自我的发展 正所谓 只顾做销售 越走越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 增员的八大好处 好处二 增员带给你更多成功机会 一个理财经理一天六访 只能向六个人宣传行业 而100个理财经理一天就可以向600个人宣传行业 宣传面广了 老百姓的理财意识就会逐渐提高 展业环境将会逐步宽松 证券市场就会更加广阔 你自己的成功机会也就更多了 尤其是我们现在的证券市场 还处于初级阶段 老百姓的理财意识逐渐增强 但你的一张嘴是说不过千百张嘴的 因此 我们必须借助大多数的力量才能成功 好处三 增员让证券事业稳健发展 楚汉相争 项羽再强 还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队 最后落了个乌江自刎的下场 证券事业也是如此 一个人的能力毕竟有限 只有拥有庞大的组织队伍 证券事业才能稳健发展 才能为更多的人提供理财投资 不想当元帅的士兵不是好士兵 好处四 增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场 新人际关系 新思想和新策略 往往能给老员工带来新气息和新启迪 也能给团队带来新的血液和活力 因此 增员有利于大家互相学习和借鉴 共同开发市场 共同提升业绩 业绩 人力 人均业绩 好处五 增员可以为更多人提供就业机会 证券行业 需恳谈和服务 这就需要大量人员 一个员工若能造福一百个家庭 那么一百个员工就能造福千万个家庭 我为众人服务 众人助我成功 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题 在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台 人我两利 这样的好事 何乐而不为 好处六 增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限 为求打入某些行业取得业绩 光靠自己可能不行 如果靠增员借力 应用化身原理 进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举 好处七 增员是发展团队的必由之路 问渠哪得清如许 为有源头活水来 没有活水 清潭也会变污池 少了新人 团队就不可能发展 长此以往 主管威信降低 属员士气不振 不会取得好的业绩 好处八 增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军 有谁不想体验一下当主管后的鲜花和掌声 有谁不想在公司获取更多的利益 只要增员 这一切都属于你 狭窄的思路 任督二脉没有打通 增员问题 团队 人在哪里 单一的方法 守株待兔成为主流 渺茫的前途 找不到组织发展的出路 自我定位错误 有人类以来世界上只有两种基本收入模式 一种是固定工资 打工族 另一种是绩效工资 老板 而事实上员工并没有养成老板心态 而是打工心态 误认为自己是打工族 认为增员是公司的工作 而不是自己份内的工作 增员问题 个人 麦当劳的奇迹 麦当劳在全世界有三万多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时 但麦当劳总店却有三万多个小时 麦当劳的原理 开店 增员 复制 育才 成功 留才 面谈流程 正确的增员方法 长 传 冲 吊 非常增员之面谈 一见钟情我问他答 见面前 时间观念见面第一眼 形象素质见面第二眼 性格取向见面第三眼 开始发问 二见钟情我说他听 非常增员之面谈 直觉 问题这是一个什么样的公司这是一个什么样的行业这是一个什么样的工作 三定终身推拉结合 非常增员之面谈 有戏 问题1 我能胜任吗 2 是不是要求人呢 3 会不会有脸色看4 这里值得信赖吗 5 会不会有人帮我 今天我很高兴有这个机会和您面谈 我非常珍惜这个缘份 所以 今天我们见面的主要目的 是想跟您交个朋友 并且如果得到您允许的话 让我们进一步的互相了解 我也会藉这个机会和您分享证券事业的好处 好让您能够在目前或将来有个参考 您会介意我问您几个关于事业上的问题吗 请问您在工作上从那一方面得到最大的满足感 如果证券行业能够满足您所列出的一切期望 您会做个认真的考虑吗 假如您继续目前的工作 请问三年后您想得到什么待遇 请问五年后您想得到什么待遇 请问十年后您想得到什么待遇 再请问您这一生您想得到什么待遇 让我先回答您脑海里可能拥有的三大问题 加入证券业有什么好处 加入光大证券有什么好处 加入到我们营业部有什么好处 让我再一次强调今天我们见面的主要目的 是希望能交个朋友 我希望您会接受我的情谊 我更希望能够和您分享我在证券业所得到的一切好处 见面 了解 交朋友 分享好处 接受训练 慎重考虑 加入行业 完成事业 这个里程的步骤如下 增员选才 选才的方法 1 望2 闻3 问4 切 曾国藩说 邪正看眼鼻 聪可看嘴唇 功名看气宇 事业看精神 寿夭看指爪 风波看脚跟 若要问条理 尽在言语中 望 通过被增员者给人的整体感观及回答的问题去判断 闻 问学历 年龄 人际关系 婚姻状况 过往收入状况 理财情况等 问 性别 与成功关系不大年龄 1 40岁以上 38 可能成功 2 23岁以下 7 可能成功学历 与成功关系不大工作经验 1 一年 29 可能成功 2 三年 78 可能成功 成为证券从业人员前之收入 与成功有直接关联 1 原年收入5万元以上者 29 可能成功 2 原失业者 7 可能成功婚姻状况 已婚者较未婚者成功之机会大 1 已婚者 29 可能成功 2 未婚者 15 可能成功 理财投资 投资理财是衡量一个人是否接受理财观念的重要指标 接受度愈高 日后从事证券业成功的机会亦相对提高 1 原操作股票买卖 45 可能成功 2 原没有入市者 15 可能成功 1 一般认知能力 指接受 处理和发出概念信息的能力2 心理承受能力3 行动能力4 专业能力 切 漏斗原理 准增员由上方进入真员由下方出来10 1最重要的是 量大质优 增员的来源有那些 你的主管根据何来源增员你 与主管原已熟识 亲朋好友 透过介绍直接观察自己找上门报纸广告其他 增员方法简介 1 1 增员法创业说明会人才市场影响力中心 转介绍 媒体 网络 报刊 招聘启示 信函增员法活动增员法异业联盟法咨询和社区增员 不可控制的来源 报纸广告职业介绍所直接邮递自己上门 团结力量大 活动增员 职涯规划讲习会联谊会人才创业说明会1 1活动社团活动 导引话术 在您的朋友中有谁对目前工作不满了 您知道朋友中谁以经常出差为苦的吗 您的朋友中 有谁在现有