大瑞鑫职场简缩修订版

大 瑞 鑫 带你走进+时代,瑞鑫（典藏版）产品培训,产品责任介绍,产品亮点介绍,产品核保实务,模压话术通关,产品培训目录,瑞鑫 组合,+,重疾,金账户,产品责任,瑞鑫 够大,高额意外,豁免,产品责任,瑞鑫主险+重疾,谁能买,0岁,60周岁,怎么买,5年、10年、20年,保多久,85周岁,瑞鑫主险+重疾,保什么,一、年金【生存金】60/65周岁前，第三年起每年保额3%；【祝寿金】领取年龄起-84周岁，保额7.5%二、满期金85周岁满期，返还保额3.5倍三、重疾金罹患50类重大疾病，给付保额3.5倍四、轻症金罹患10类特定疾病，给付保额15%，一次为限，最高10万元，合同继续有效五、高残金身体高度残疾，给付保额3.5倍六、身故金18岁前身故按主合同所交保费（不计利息）给付；18岁后身故按3.5倍保额给付,瑞鑫附加重大疾病,50类重大疾病,10类特定疾病,赔付3.5倍基本保额,赔付15%基本保额，一次为限。,平安福：45+8,严重弥漫性系统性硬皮病重症急性坏死性筋膜炎埃博拉出血热严重感染性心内膜炎严重肌营养不良症胰腺移植 严重肾髓质囊性病肝豆状核变性 严重自身免疫性肝炎原发性硬化性胆管炎,新增,新增,特定恶性病变或恶性肿瘤不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术 特定面积度烧伤主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损 严重脑部外伤,产品责任,金账户,生存金、满期金与保单红利可转入万能账户,产品责任,豁免保费定期寿险,谁能买,怎么买,5年、10年、20年,保多久,同主合同交费期间,主合同（指瑞鑫主险+重疾险）投保人与被保险人不为同一人时，18-60周岁的主合同投保人可作为被保险人投保,主合同投保人身故或身体高度残疾，豁免主合同以后各期保费,保什么,产品责任,附加长期意外保障定期寿险ABCDE,为a普通意外、b客运交通意外(1+1)、c自驾意外(1+1)、d重大自然灾害意外(1+2)、e航空意外(1+9),投保范围：28天至65岁，保障至75岁,与瑞鑫2013款相比，2015升级版新瑞鑫在重疾病种和附加功能上都有重大突破,举例：,0岁男孩，10年交费，60岁领取养老金，年交22820元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户。,保险利益1：,满期金,生存金,生存金,生存金,生存金,生存金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,1,2,3,3000*57=171000元,7500*25=187500元,60岁,85岁,35万,投入：230436元收益：708500元,固定,保险利益2：,浮动,红利,万能月结算,心想事成,据悉，由于资金运用收益提高，5月份万能账户结算利率可能会提高至4.5%,保险利益3：,疾病保障,10类特定病症,50类重症,1.5万,35万,保险利益4：,身故保障,35万,高残保障,35万,满期给付,35万,保险利益5：,豁免保费,投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。,保险利益6：,产品责任介绍,产品亮点介绍,产品核保实务,模压话术通关,产品培训目录,2015大瑞鑫，岂止于大,大瑞鑫：岂止于大,健康大覆盖重疾保障从40提升到50；增加特定疾病10种增加高残金保障,财富大提速有返还、有分红、有满期还本兼顾教育、养老、传承、增值附加金账户，理财大提速,大保障,保障大升级保单豁免新增投保人保障，一张保单保全家瑞鑫3.5倍+金账户余额2倍+五款意外最高10倍，轻松打造尊崇身价。,大回馈,限时大回馈限时单独核保政策限时高大上SOS健康卡赠送限时免费附加金账户,大瑞鑫Plus：人生任何时候都需要的保单,对伙伴选择优势1：,优中选优,佣金高、赚得多！,固定返还多,疾病范围广,豁免责任优,意外保障高,前3后7.5,资金运用水平提高结算利率提高,50+10绝对市场领先，,5款菜单式的意外产品，随便选择,身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛。,对伙伴选择优势2：,五项全能，六大升级,优中选优,对客户选择优势1：,人生任何时候都用得上的保单,别无他求,1、一张保单=六张保单；2、降息时代理财好帮手；3、工业化时代居家必备；,对客户选择优势2：,一张保单 双重关爱,别无他求,增加附加豁免功能保障被保险人也保障投保人真正实现一张保单保全家让你再无后顾之忧,对客户选择优势3：,别无他求,单独核保 更高保障,产品责任介绍,产品亮点介绍,产品核保实务,模压话术通关,产品培训目录,重疾险、护理险体检项目(二类公司),重疾险、护理险体检项目(三类公司),婴幼儿、少儿体检项目,二类公司：杭州、温州、台州、金华、嘉兴、绍兴、湖州本级三类公司：一二类公司的非城区业务及除一二类公司外的其他公司,限时大回馈5-6月瑞鑫典藏版单独累计风险保额,瑞鑫典藏版核保有哪些规则呢？,1.国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版），定义为寿险风险型险种。被保险人年龄大于等于18周岁时，寿险风险保额为基本保额的3.5倍；被保险人年龄小于等于17周岁时，寿险风险保额为0。,瑞鑫典藏版核保有哪些规则呢？,2.国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版），定义为重疾险种，重疾风险保额为基本保额的3.5倍。3.国寿附加豁免保险费定期寿险定义为不计风险型险种。4.被保险人累计寿险净风险保额或重疾净风险保额达到体检、生存调查、财务资料标准的，应进行核保处理。,瑞鑫典藏版核保有哪些规则呢？,5.配合个险“五六联动“，在2015年5月1日至2015年6月30日期间，国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）单险种累计寿险风险保额，国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）单险种累计重疾风险保额。,1、附加捆绑：国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）需与国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）同时投保。同时，投保范围、交费方式、保险期间、保额都是一致的。2、豁免捆绑： 根据公司销售策略，国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）目前仅可附加在国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）上投保，不可附加在其他产品上投保。 3、投保：若客户仅投保国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）与国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版），则可通过国寿e家或填写个人保险投保单投保。,操作实务,4、投保操作：客户在投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）时，国寿e家界面会提示“国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）被保人为国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）投保人本人”，待客户点击确认后，系统将自动获取国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）投保人信息作为国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）被保人信息，无需客户重复填写。,操作实务,在生成电子投保单预览时，国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）被保人信息通过投保单附件的形式呈现。 该附件无单证代码，合同打印时单独成页打印，影像归档时与投保单影像一并作为投保资料进行归档。,操作实务,对于客户投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）的，在电子投保确认书签字确认时，被保人签字栏需国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）投保人、被保人同时签字确认。,2013年6月江苏镇江王履琴客户新瑞鑫的投保情况,做大瑞鑫的思考：敢于突破,做大件均，成就大保单 高额保单概率论： 5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额100万，核保成功通过3个 最终收获：5*100万*60%=300万 5个高端客户，销售5张新瑞鑫，每张保额10万， 核保全部通过 最终收获：5*10万*100%=50万专业、价值,做大瑞鑫的思考：敢于突破,面对核保体检的态度： 体检关爱的是客户：公司的附加增值服务 体检彰显的是身价：身价达标才有资格 体检体现的是放心：让自己放心、让亲人放心 体检爱护的是健康：革命的本钱，不能输，只能赢 体检履行的是责任：对自己负责，对家庭负责,对客户来说：定期体检是高品味的生活方式对我们来说：了解客户身体状态的最佳手段,做大瑞鑫的思考：敢于突破,正确看待客户的拒保坏事变好事对伙伴来说：沟通的契机；案例的收集；变为影响力中心对客户来说：家庭其他成员购买，树立无论什么产品购买保险需要趁早的观念,做大瑞鑫的思考：敢于突破,产品责任介绍,产品亮点介绍,产品核保实务,模压话术通关,产品培训目录,模压训练之FABE,FABE是模压系统中切实有效的利益销售方式,英文,销售人员在引导顾客消费时，首先要说明产品“特点”，再解释“优点”，然后阐述“利益点”并展示“证据”让顾客相信这些。这是一个循序渐进地引导顾客的过程。按照这样的顺序来介绍产品，就是说服性销售过程，它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的，并对此深信不疑。,FABE是一种说服性销售过程,什么是 FABE,猫,FABE对应的是4个英文单词：,什