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蜀滋酒家职业服装供货合同谈判方案谈判时间：2011年6月5日星期日谈判地点：XX公司1中心会议厅甲方：服装设计制造公司 乙方：蜀滋源酒家川菜餐饮企业一、 乙方公司背景蜀滋源酒家，是郫县当地一家川菜餐饮企业，有豪华的装修、舒适优雅的环境、一流的厨艺与服务、全县最优惠的收费标准。400余名服务员，可以承接498-3880元10人桌的各式宴席，是婚庆、生日寿宴、亲友相聚、升学谢师宴和商务宴请的理想场所，各式精美的菜肴，为了方便顾客的光临和下面是蜀滋源酒家地址：酒家地址：成都.郫县 望丛中路100号附4-5-6号望丛祠广场对面。二、谈判目标 以400件职业服来谈适合的价格，质量保证为前提，取得长远的合作对象。包装是以塑料袋为最简洁的材料。三、 谈判形式分析（一） 我方（甲方）优势分析：本公司是一家专业的服装设计制作公司，为客户提供全方位的设计服装，为客户量身定制适体的服装版型，而且价格与其他公司相比之下要便宜的多。同时也是货到付款的形式，也有相对稳定的供应链。为蜀滋源酒家带来更大的效益。劣势分析： 信任度不高、客源少、知名度不高。（二） 乙方优势： 有舒适的环境、豪华的装修的蜀滋源酒家，是一个享受生活和运用生活的企业。是郫县有名的川菜之一。 乙方劣势： 不能合理的安排时间。（三） 谈判要解决的问题及关键：1. 价格：双方达成尽可能高的成本价格达到互利。甲方价位：72000元（平均每件170元）。底线价位：70000元。 2 .交货时间：从谈判成功的第一天到两个月底完成。 3 .付款方式：货到付款。 4 .款式标准：根据不同的职位来定。 5 .物流配送：集装箱配送。 6 .违约责任：由违约方赔偿双倍的损失。（四）具体谈判程序及策略：1 . 开局陈述： 平和开具：和对方以协商的口吻进行陈述，是对方对我产生好感，双方应本着尽早达成共识的心态将谈判工作。会有意想不到的收获。2 .中期谈判： 双方进行报价： 报价：先由对方先报价，再根据对方的报价进行合理的谈判。再与对方进行谈判时，愿意提供一定的数额支持对方以体现本公司的合作诚意。磋商： 不做无谓的让步，然而每一次的让步都只会让对方觉得我方是经过很大的牺牲也换来的让步，要让对方觉得物有所值。对于每次让步都会进行多方位的考虑。使对方决定我方让步不是轻而易举的事情，让双方互利互赢。 最后的谈判阶段： 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，建立长期合作关系。 达成协议：明确谈判结果，出示会议记录和合作范本，并确定，最终签订合同 谈判成本预算：车费：100元 饮食费：500元材料费：40元 电话费：50元 合计：690元（四） 谈判议程：1 .双方进场2 .介绍本次会议安排与与会人员3 .正式进入谈判4 .达成协议5.签订协议6 .握手祝贺谈判成功7 .设宴招待，谈判圆满成功 （六）日程安排6月5日 8:0010:00 双方交流信息、利用空余的时间参观工厂。 10:3012:00
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