数字营销（微课版 AIGC版）课件 第7章 短视频营销

数字营销（微课版AIGC版）第7章短视频营销导入案例天水麻辣烫“出圈”，短视频营销带动文旅产业实现华丽转身CONTENTS目录01初识短视频营销02短视频账号设置03短视频内容创作04短视频推广策略初识短视频营销短视频营销是指通过抖音、快手、微信视频号等短视频平台，以短小精悍的视频内容进行品牌推广、产品宣传和用户互动的一种新兴的营销方式。相较于传统营销方式，短视频营销凭借其短小精悍、易于传播的特点，能够迅速捕获用户的注意力。01.7.1.1短视频营销的特点形式直观相比传统文字或图片营销，短视频以动态画面、声音和文字相结合的方式呈现内容，更加直观、生动、形象。短视频通过精彩的视觉效果和富有感染力的音效，能够快速吸引消费者的注意力，并在短时间内传达丰富的信息。传播性强短视频传播渠道多种多样，很容易实现裂变式传播。优质的短视频易引发用户产生情感共鸣，促使用户主动分享转发，从而实现大范围的传播。用户对喜欢的内容会点赞、收藏并反复观看。因此短视频营销具有传播速度快、覆盖范围广、可持续性强的特点。目标精准借助大数据分析技术，短视频平台能够根据用户的兴趣、行为习惯等信息，将品牌的短视频精准地推送给目标受众。企业可以针对特定的目标群体制作个性化的短视频内容，提升营销效果。互动性强短视频平台通常设有评论、点赞、分享等互动功能，消费者可以实时与企业进行互动交流，企业还会及时回复消费者的评论和疑问。除此之外，企业还会在短视频平台开展各种营销活动，如参与有奖话题、有奖短视频创作等，以多种形式激励用户参与。效果可控企业可以通过分析短视频的点赞量、关注量、评论量、分享量等数据，总结短视频的亮点和需要改善的地方，评估短视频营销的效果，然后筛选出可以促进销售的短视频，为市场营销方案提供指导。7.1.2短视频营销的方式产品展示产品展示短视频通过直观、生动的方式向消费者传递产品的特点、功能、使用方法和优势等关键信息，从而激发消费者的兴趣，消除其购买前的疑虑，促进其购买决策。产品展示短视频可以采用一些创意手法，如对比演示、特效展示等。华为手机产品展示短视频7.1.2短视频营销的方式产品展示产品展示短视频通过直观、生动的方式向消费者传递产品的特点、功能、使用方法和优势等关键信息，从而激发消费者的兴趣，消除其购买前的疑虑，促进其购买决策。产品展示短视频可以采用一些创意手法，如对比演示、特效展示等。品牌宣传品牌宣传短视频是指企业制作的以宣传品牌形象、理念和文化为主要内容的营销类短视频。这类短视频通常注重传达品牌的价值观和个性特点，通过讲述品牌故事、展示品牌历史或品牌的社会责任等方式，加深消费者对品牌的认知和理解。华为品牌宣传短视频7.1.2短视频营销的方式产品展示产品展示短视频通过直观、生动的方式向消费者传递产品的特点、功能、使用方法和优势等关键信息，从而激发消费者的兴趣，消除其购买前的疑虑，促进其购买决策。产品展示短视频可以采用一些创意手法，如对比演示、特效展示等。品牌宣传品牌宣传短视频是指企业制作的以宣传品牌形象、理念和文化为主要内容的营销类短视频。这类短视频通常注重传达品牌的价值观和个性特点，通过讲述品牌故事、展示品牌历史或品牌的社会责任等方式，加深消费者对品牌的认知和理解。创意内容创意内容短视频是指企业精心打造的，以创意与趣味性为核心亮点的营销短视频。其内容丰富多样，涵盖搞笑短剧、生动动画、实用科普知识等。这类短视频能将品牌或产品元素与创意内容深度融合，引发消费者强烈的兴趣与情感共鸣。人类快乐螺蛳粉创意内容短视频7.1.2短视频营销的方式产品展示产品展示短视频通过直观、生动的方式向消费者传递产品的特点、功能、使用方法和优势等关键信息，从而激发消费者的兴趣，消除其购买前的疑虑，促进其购买决策。产品展示短视频可以采用一些创意手法，如对比演示、特效展示等。品牌宣传品牌宣传短视频是指企业制作的以宣传品牌形象、理念和文化为主要内容的营销类短视频。这类短视频通常注重传达品牌的价值观和个性特点，通过讲述品牌故事、展示品牌历史或品牌的社会责任等方式，加深消费者对品牌的认知和理解。创意内容创意内容短视频是指企业精心打造的，以创意与趣味性为核心亮点的营销短视频。其内容丰富多样，涵盖搞笑短剧、生动动画、实用科普知识等。这类短视频能将品牌或产品元素与创意内容深度融合，引发消费者强烈的兴趣与情感共鸣。达人合作达人合作短视频是指企业与短视频平台上粉丝众多、影响力颇高的网络达人携手，共同打造与品牌或产品紧密相关的短视频。企业基于自身产品特性、目标受众画像等关键要素，精准筛选适配的网络达人开展合作。直播带货企业还可以在短视频平台上进行直播带货，由主播实时展示产品并进行销售讲解。直播过程中，主播可以与观众进行互动，解答观众的疑问，促进产品的销售。UGCUGC短视频是指企业通过鼓励消费者创作并在平台分享与品牌或产品相关的短视频，以此增强消费者的参与感与品牌认同感。企业通常会采用举办短视频创作活动、设置奖励机制等策略，充分调动消费者的创作积极性。7.1.2短视频营销的方式案例分析比亚迪短视频营销：

“在一起，才是中国汽车”短视频账号设置短视频账号是品牌在短视频平台上的重要窗口，其设置直接影响到品牌的形象、用户的认知，以及后续的营销效果。一个优质的账号不仅能吸引用户的关注，还能增强品牌的辨识度和信任度。02.7.2.1短视频账号名称设置一个简洁的账号名称能让用户快速识别与记忆。在这个快节奏的时代，越是简单、直接、明了的名称越容易被人们认可和接受。在设置账号名称时，应避免使用生僻字、复杂词汇或过长的名称，否则会增加用户记忆和传播的难度。简洁易记账号名称还要与短视频内容密切相关，让用户

清楚账号的定位和短视频内容涉及的领域，即让用户看到账号名称就知道“你是谁”“你是做什么的”。相关性在众多的短视频账号中，独特的名称能够帮助账号迅速抓住用户的眼球。应避免使用过于普通、大众化的名称，否则容易被淹没在海量账号中，缺乏辨识度，难以让用户记住。独特性为了提高账号在平台搜索中的曝光率，可以在名称中嵌入与品牌或产品相关的关键词，方便用户在搜索相关的关键词时能够找到该账号。包括关键词7.2.2短视频账号头像设置选择头像类型人物形象型：若账号以个人IP为主，或者想展现更亲切、个性化的形象，使用本人照片作为头像非常合适。卡通形象型：卡通形象型头像凭借丰富的创意巧妙融入账号核心元素，极易被用户识别。品牌Logo型：对于企业账号或致力于推广特定品牌的账号而言，采用品牌Logo作为头像，能强化品牌识别度。创意符号型：用与账号主题相关的创意符号作为头像，能够激发用户的好奇心和联想。01人物形象型头像卡通形象型头像7.2.2短视频账号头像设置选择头像类型人物形象型：若账号以个人IP为主，或者想展现更亲切、个性化的形象，使用本人照片作为头像非常合适。卡通形象型：卡通形象型头像凭借丰富的创意巧妙融入账号核心元素，极易被用户识别。品牌Logo型：对于企业账号或致力于推广特定品牌的账号而言，采用品牌Logo作为头像，能强化品牌识别度。创意符号型：用与账号主题相关的创意符号作为头像，能够激发用户的好奇心和联想。01品牌Logo型头像创意符号型头像7.2.2短视频账号头像设置选择头像类型人物形象型：若账号以个人IP为主，或者想展现更亲切、个性化的形象，使用本人照片作为头像非常合适。卡通形象型：卡通形象型头像凭借丰富的创意巧妙融入账号核心元素，极易被用户识别。品牌Logo型：对于企业账号或致力于推广特定品牌的账号而言，采用品牌Logo作为头像，能强化品牌识别度。创意符号型：用与账号主题相关的创意符号作为头像，能够激发用户的好奇心和联想。01头像设计要点清晰可辨：头像应具有高分辨率，避免模糊或失真的图片，确保在任何设备和平台上都能清晰地展示。风格一致：头像应与账号定位和内容风格一致，与品牌的整体风格相匹配。色彩鲜明：头像的色彩应鲜明、醒目，能带给用户更好的视觉感受，具有更强的吸引力。避免杂乱：头像设计应简洁明了，避免过多的元素和复杂的背景。027.2.3短视频账号简介设置账号简介设置技巧简洁明了：账号简介一般控制在一两句话内，让用户在短时间内快速了解该账号重点。突出核心价值：短视频账号简介的关键在于清晰地阐述该账号能为用户提供什么价值。引导互动：在短视频账号简介中，巧妙融入引导用户互动的话术十分关键。同时，明确告知账号的更新频率。账号简介设置方法表明身份：例如，“阿三解说”的账号简介为“什么游戏都想说上几句”。表明领域：例如，“每天英语口语”的账号简介为“每天分享实用英语口语”。表明理念和态度：例如，“几句情感”的账号简介为“总有‘几句’替你讲故事”。短视频内容创作在短视频营销中，内容创作是整个推广策略的核心环节。短视频内容的吸引力不仅取决于创意和形式，还在于能否精准地满足用户的需求、引发情感共鸣或提供实用价值。因此，营销者需要深入了解目标受众的兴趣点和行为习惯，精心策划内容主题，将教育性、娱乐性、实用性与情感共鸣相结合，打造出既符合平台风格，又独特、新颖的短视频作品。03.7.3.1短视频选题策划1市场调研在确定选题时，需要进行充分的市场调研，了解目标受众的行为和偏好，以及相关行业的趋势和变化，为选题提供更准确的数据支持。2受众定位创作者应明确短视频面向的受众群体，深入剖析目标受众的年龄层次、性别差异、地理位置以及兴趣爱好特点等

信息。3洞悉需求选题应聚焦目标受众的痛点与需求。通过提供切实可行的解决方案，或者分享有价值的信息来满足受众需求，增强短视频的吸引力与影响力。4确定目标创作者需要清晰界定选题目标，即明确通过视频创作期望达成的效果。选题要与企业整体战略目标高度契合，确保短视频能够切实地助力业务目标的实现。5凸显优势选题要有独特性与差异性。凭借独特的选题视角，有效地与竞争对手进行区分。在选题中要充分展现产品或服务的亮点，合理地与竞品进行对比，引导用户选择本企业的产品或服务。6注重时效选题应具备时效性与热度，能够在特定时段引发关注。创作者紧密结合市场趋势及目标受众的关注点，选取当下热门话题相关的选题，这样能够吸引更多用户的目光。【AI赋能】使用AIGC工具策划选题01收集与短视频选题相关的数据，并进行分析。数据收集包括短视频标题、描述、标签等信息。数据分析即利用AI工具分析同类型优质短视频账号的选题策略、内容形式等。数据收集与分析巨量算数中旅游类热门关联词【AI赋能】使用AIGC工具策划选题01收集与短视频选题相关的数据，并进行分析。数据收集包括短视频标题、描述、标签等信息。数据分析即利用AI工具分析同类型优质短视频账号的选题策略、内容形式等。数据收集与分析02营销者可利用AIGC激发创作灵感，为选题策划注入全新活力。头脑风暴故事创意跨领域创意融合创意激发DeepSeek

提供的旅游类短视频选题策划方向【AI赋能】使用AIGC工具策划选题01收集与短视频选题相关的数据，并进行分析。数据收集包括短视频标题、描述、标签等信息。数据分析即利用AI工具分析同类型优质短视频账号的选题策略、内容形式等。数据收集与分析02营销者可利用AIGC激发创作灵感，为选题策划注入全新活力。头脑风暴故事创意跨领域创意融合创意激发DeepSeek

生成的故事创意【AI赋能】使用AIGC工具策划选题01收集与短视频选题相关的数据，并进行分析。数据收集包括短视频标题、描述、标签等信息。数据分析即利用AI工具分析同类型优质短视频账号的选题策略、内容形式等。数据收集与分析02营销者可利用AIGC激发创作灵感，为选题策划注入全新活力。头脑风暴故事创意跨领域创意融合创意激发03利用AIGC可以进行选题优化，方法如下。（1）选题可行性评估（2）选题吸引力测试（3）选题拓展与细化选题优化7.3.2短视频内容类型内容类型说明娱乐搞笑类此类短视频以幽默、搞笑为主，通过夸张的表演、有趣的情节或搞笑的剪辑手法，吸引用户的注意力，为其带来欢乐和轻松的体验，如搞笑短剧、幽默段子、搞笑宠物视频等才艺表演类此类短视频以展示才艺、传播艺术为主，如音乐、舞蹈、绘画等，具有较高的审美价值生活技能类围绕日常生活，教授实用技巧，如烹饪、家居、穿搭等，此类短视频具有很强的实用性，能够满足用户对美好生活的追求旅行探险类带领用户领略世界各地的风光，激发对未知世界的探索欲望，内容包括旅行日志、户外探险、特色景观等情感励志类此类短视频以传递正能量、激发人心为主，内容包括励志故事、情感短片、心灵鸡汤等，有很强的感染力，能触动人心行业知识类此类短视频主要向用户传递行业知识和技能，提升品牌自身形象和影响力，以专业的语言和图表展示行业知识，传递专业性和权威性互动营销类此类短视频主要通过设置问题、游戏或挑战，引导用户参与和分享，内容通常以趣味性和创意性为主电商推广类此类短视频以商品展示和营销推广为目的，激发用户的购买欲望，引导用户购买，这些视频具有较高的转化率知识科普类以传播知识和教育为目的，涵盖自然科学、人文历史、科技发展等主题，此类短视频通过专业的语言和图表展示知识，提升用户的认知和理解用户案例类此类短视频是通过用户的真实反馈、成功案例和用户故事，展现产品或服务的优势与价值，这种形式能有效增强品牌的可信度与用户黏性品牌宣传类此类短视频主要以故事性、情感性为主，通过精彩的剧情展示品牌形象、产品特点与核心价值，以提升品牌的知名度与美誉度新闻资讯类此类短视频以传播时事新闻、热点话题为主，让用户快速了解国内外大事，具有时效性强、信息量大的特点短视频的内容类型7.3.3短视频内容表现形式真人/物出镜形式真人/物出镜是指出现在短视频中的人、物和场景都是真实的，而非虚假的。这种内容表现形式的适用范围很广，通过真实的场景、人和物展现出来的内容更具真实感和代入感，容易引发用户的共鸣。真人/物出镜形式又可分为人物出镜和动物出镜。动画形式动画是一种综合艺术，是集合绘画、电影、数字媒体、摄影、音乐、文学等众多艺术门类于一体的艺术表现形式。在短视频行业中，很多短视频账号会采用动画的形式来表现内容，这种形式又可分为二维动画和三维动画。图文形式图文形式是最简单、成本最低的短视频内容表现形式，有的短视频只有一张底图或者影视剧经典片段的截图，图中配有励志类或情感类文字，并配有合适的音乐。由于图文形式的短视频没有人设，很难植入产品，因此变现能力比较差。解说形式解说形式是由创作者搜集视频素材，进行剪辑加工，然后加上片头、片尾、字幕和背景音乐等，根据准备的文案进行配音解说制作而成。常用解说形式的短视频主要有电影解说类、游戏解说类和体育解说类。Vlog形式Vlog（VideoBlog，视频博客）形式的短视频就是创作者以视频日志的方式，用第一人称视角记录自己的生活、经历、想法、感受等内容，并通过剪辑、配乐等后期制作，形成具有个人风格和故事性的短视频。7.3.4短视频内容创意方法反转法反转法通过设置一个常见的场景或建立用户预期，然后在关键时刻进行反转，打破用户的预期，制造惊喜或幽默感。反转法常用的手段主要有身份反转、剧情反转、制造假象等。反转创意法适合创作搞笑类、剧情类、营销广告类短视频。悬念法悬念法是一种通过设置悬念、逐步展开并解开悬念的短视频内容创意方法。悬念的类型包括情节悬念、视觉悬念、问题悬念、结果悬念、时间悬念等。悬念法适合创作剧情类、知识科普类、产品介绍类短视频。嵌套法嵌套法是一种通过在故事中套故事、场景中套场景的创意方法，能够使视频内容更加丰富、有趣，信息量更大。它通过巧妙的结构设计，将多个故事或场景有机融合，增强视频的层次感和吸引力，同时激发用户的观看兴趣。扩展法扩展法是一种通过发散思维，围绕一个核心主题或故事线不断延展内容的创意方法。围绕主题扩展九宫格扩展法场景扩展法借势法热点追踪节日与纪念日影视/综艺联动融入流行元素行业趋势【AI赋能】使用DeepSeek

生成短视频文案在DeepSeek

中输入需求生成的结果DeepSeek

生成的短视频文案【AI赋能】使用DeepSeek

生成短视频文案DeepSeek

完善后的短视频文案7.3.5短视频脚本撰写短视频脚本撰写的格式提纲脚本：指以提纲的形式将短视频的主要内容提列出来，适合街头采访、景点探访或讲解等采用纪实手法拍摄的短视频。分镜头脚本：指创作者按照构思，将短视频的策划方案以镜头为基本单位，划分出不同的景别、画面、台词、时长、音乐/音效等要素，适合大部分短视频。文学脚本：在创作形式上更为简洁，更注重内容的描述和表达，适用于非剧情类短视频的制作，如知识讲解类短视频、测评类短视频等。短视频脚本撰写的要点（1）明确目标与受众（2）创意构思（3）内容策划（4）镜头设计（5）台词与对话（6）音乐与音效（7）拍摄计划安排时间线拍摄场景大致内容清晨苏堤春晓拍摄苏堤在晨雾中的朦胧美，介绍西湖的早晨和苏堤的历史上午平湖秋月拍摄阳光下的西湖湖面，展示西湖的湖光山色和周边的自然景观中午湖心亭拍摄湖心亭的全貌和周围的湖景，介绍湖心亭的历史和文化价值下午雷峰塔拍摄雷峰塔的外观和周边环境，讲述雷峰塔的历史传说和文化意义傍晚断桥残雪拍摄夕阳下的断桥，介绍断桥的历史和文化价值以及其与《白蛇传》的关联夜晚三潭印月拍摄月光下的三潭印月景观，介绍其独特之处和文化内涵西湖美景拍摄方案【AI赋能】使用DeepSeek

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生成的分镜头脚本DeepSeek

优化后的分镜头脚本7.3.6短视频的制作在短视频制作领域，创作者常常面临素材获取与剪辑效率的双重挑战。传统的制作方法不仅耗时费力，而且在追求高质量与高效率时往往力不从心。AI技术的引入，为短视频制作带来了新的突破。下面将介绍如何借助AI工具实现视频素材的快速生成与智能剪辑，提升短视频制作的整体效率与质量。7.3.6短视频的制作在短视频制作领域，创作者常常面临素材获取与剪辑效率的双重挑战。传统的制作方法不仅耗时费力，而且在追求高质量与高效率时往往力不从心。AI技术的引入，为短视频制作带来了新的突破。下面将介绍如何借助AI工具实现视频素材的快速生成与智能剪辑，提升短视频制作的整体效率与质量。7.3.6短视频的制作案例分析AIGC赋能健力宝短视频，民族品牌“中国气”绽放短视频推广策略在数字化时代，短视频营销是企业拓展市场、提升知名度和促进销售的重要渠道。短视频推广策略是短视频营销中的重要环节。短视频推广策略主要包括免费推广方式和付费推广方式。04.7.4.1免费推广方式社交媒体平台推广营销者可以在抖音、快手、微信视频号等主流短视频平台上注册官方账号，定期发布高质量、有吸引力