BYF临床销售拓展

比亚芬 2010,临床销售拓展技巧,情况分析,2010年公司已施行全面考核制度区域管理、团队分工细化销售卖点增加公司加大支持力度,销售BYF需要掌握的武器,熟练掌握产品基础知识目标科室情况分析竞争产品分析VIP 定位及维护,Page 4,相关简介,比亚芬,比亚芬 的历史,Page 5,1995年，经美国FDA审核批准，其适应症为：,比亚芬产地法国 (自从1960s)开始治疗放射性皮炎，放射性 溃疡，I、II度烧伤。,全层皮肤损伤, 褥疮, 皮肤溃疡包括小腿溃疡 浅表伤口 I、II度烧伤, 包括晒伤 供皮区和植皮区创面处理 放射性皮炎 皮肤擦伤 皮肤干燥症,2003年SFDA 批准适应症 I、II度烧伤放射性治疗继发性红斑尚未感染的皮肤创伤,比亚芬 的简介,Page 6,本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理，起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮肤血流速度，帮助排除渗出物，还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例，刺激成纤维细胞增生，增加胶原的合成。,比亚芬 的简介,Page 7,趋化巨噬细胞聚集到伤口部位，作用于伤口愈合的全程三个阶段。,水包油型乳膏，15 种药物成份的复合制剂,全能， 有效，使用方便。,皮肤深度保湿产 品。,比亚芬 是什么？,成分列表,Page 9,生化基础,比亚芬,Page 10,生化基础：去离子水,深度保湿作用,Lonis Dubertret, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),使用1小时后，比亚芬97%的水含物被组织所吸收，其中55%的水份到达皮下组织。,比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用，不仅补水且使水分与组织完美结合，减少75%的水分丢失,Page 11,IL1对病理性瘢痕FGF合成的影响,目的 ：探讨细胞因子对瘢痕成纤维细胞生物学活性的调控。方法 ：以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象，观察IL1对共胶原合成、核酸超微结构的影响。结论：IL1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量, IL1是瘢痕调控机制中的负性调节因子。(中华整形烧伤外科杂志1999年11月第15卷第6期),生化基础三：IL-1,Page 12,药理作用,比亚芬,Page 13,比亚芬 的药理作用：药代动力学,研究显示，本品可加快皮肤的微循环速度：血流在2小时之内增加25%，在24小时之内增加50%。,Page 14,比亚芬 趋化巨噬细胞的作用,对暴露于外的皮肤局部使用比亚芬，同正常相比，可以趋化310倍数量的巨噬细胞,使用比亚芬，可以缩短炎症阶段时间,趋化巨噬细胞作用,巨 噬 细 胞 计 数,Lonis Dubertret, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤组织胶原清创引流,比亚芬 促进创面愈合的药理作用,Page 15,1,成熟阶段,2,3,分泌FGF，聚集角化细胞；在细胞基质及生长因子的产生；血管生成，以及蛋白酶的释放起关键作用。（角）屏障功能和加速愈合促进肉芽组织生长,激活生长因子胶原，通过成纤维细胞的堆积，向心性生长 促使上皮形成,全程作用于伤口愈合的三个阶段,巨噬细胞,增殖阶段,炎症阶段,Page 16,调节IL-1/IL-6的比例,提高IL-1的浓度，降低IL-6的浓度，调节IL-1/IL-6的比例,促进正常组织成纤维细胞生长；对病理性瘢痕成负调控作用；抑制成纤维细胞过度增生；防止病理性瘢痕疙瘩的形成。,调节IL-1/IL-6的比例,Lonis Dubertret, et al: Skin Pharmcology 10:281-287(1997),科室推广,比亚芬,皮肤科,全层皮肤损伤创面：MOHS 手术后、活检、溃疡创面、毛发移植术后、 电切除和刮除术后 (EDCs)、基底细胞癌切除后等光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后 、IPL、光动力疗法、日光性皮炎等化学性损伤: 局部使用5-FU，化学性焕肤等热/冷冻损伤：液氮冷冻治疗法，度、度烧烫伤皮肤干燥各型皮肤溃疡、难愈创面皮肤撕裂伤、不规则伤口眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后剥脱性激光、非剥脱性激光术后化妆性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎磨皮术（术后冷敷20分钟后给药）皮肤性病科（尖锐湿疣等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复）,激光美容科,铒激光嫩肤术术后立即使用其他激光美容术（激光去纹身术后、激光磨削术后、激光焕肤术后 、IPL、光动力疗法）术后次日开始使用2支/人；保湿 快速修复 防止水疱,骨科,窦道伤口处理 应用见视频厚皮植皮（供皮区、植皮区创面修复） 植皮后23天开始用药难愈创口（溃疡）,放疗科,放射性皮炎（预防和治疗） 红斑、干性 整个放疗疗程至放疗结束后两周 湿性渗出 2周，整个放疗疗程放射性直肠炎、宫颈癌放疗粘膜反应 反应开始至整个放疗结束,2017/12/3,Ver#042505gmh,22,放射专科 1级拜访,特点、优势和利益*通过渗透性吸收水化表皮和真皮，减少烧伤反应和组织脱水，感觉清爽舒缓，用于皮肤发红、红斑和轻度的干燥脱皮.相关研究: Spitalier, 放疗专家报告,2017/12/3,Ver#042505gmh,23,放射专科 2级拜访,特点、优势和利益*增加巨噬细胞，确保肉芽组织快速形成，没有健康组织的破坏，促进湿性脱皮的表皮再生。相关研究: RTOG 97-13, Szumacher Study,2017/12/3,Ver#042505gmh,24,放射专科 3级拜访,特点、优势和利益*不仅治疗并且预防，保证整个放疗过程的顺利进行。是FDA批准的唯一可以用于预防放射性皮炎的药物。具备循证医学的支持。相关研究: Halkier-Sorensen Skin Article,化疗科,PPE化学性皮肤损伤顽固性口腔溃疡,烧伤科,儿童烧伤面部烧伤（面膜疗法）手部烧伤植皮皮肤松解术,颌面外科,面部手术术后创面修复,肛肠科,肛瘘肛周脓肿术后痔疮切除术肛裂潜毛窦直肠术后给药,肛肠给药器说明正规医疗器械,内分泌科,糖尿病溃疡难愈创面皮肤反应,手外科,防止疤痕形成，影响愈后功能,妇科,宫颈糜烂行微波治疗 （给药器给药）,产科,剖腹产术后妊娠纹,眼科,眼部整形美容眼部肿瘤术后 （客情）,急诊科,急诊创面,病例介绍,比亚芬,比亚芬治疗组典型病例,Week 0 following 5.0% topical 5-FU treatment,2 week follow-up post 5.0% topical 5-FU treatment,在第2周，40%的比亚芬组患者基本痊愈，凡士林治疗组2,*,无痊愈患者。比亚芬治疗组无微刺激性报告,Mohs手术后创面修复,癌症肿瘤行Mohs切除后，每天2次使用比亚芬，用纱布包扎,两周.减少用量，每天一次.,4周.停止使用比亚芬.,