保障型产品的理念沟通与切入2015大练兵

保障型产品理念沟通与切入,课程目标,能根据客户喜好选择合适的话题激发客户兴趣；能生动讲解时事新闻； 能从家常聊天流畅切入到保险话题，并流利讲解保险真谛。,一、寒暄赞美,二、聊家常（讲新闻）,1、我们吃的,3、我们住的,4、我们的出行,2、我们穿的,三、切入保险,课程大纲,一、寒暄赞美,轻松自然的寒暄适度得体的赞美,二、聊家常,什么是世界上最珍贵的东西？,世界上珍贵的是黄金！ 比黄金珍贵的是钻石！ 比钻石更珍贵的是健康！,000,0,0,0,0,0,0,1,健康,享,天 伦,之乐,如果没有健康 智慧就不能表现， 文化无从施展， 力量不能战斗， 财富变成废物， 知识无法利用！ 赫拉克利特,我们健康吗?,二噁英,三聚氰胺,罂粟,瘦肉精,福尔马林,苏丹红,一滴香,牛肉膏,你够安全吗？,南方日报讯了，市面上儿童及婴幼儿服装的抽样达标率仅56%！广州市消委会公布了上述比较试验结果，在50批次样品中，所检项目完全符合标准要求的有28批次样品。,柴静，1976年1月1日生，汉族，出生于山西临汾，19岁在电台主持夜色温柔节目；22岁到北广学习电视编辑，并在湖南电视台主持新青年节目。现为中国中央电视台新闻频道记者、主持人，主持节目看见。作为著名的新闻人，柴静总是出现在离新闻最近的地方，而她的影响力已经超越了单纯意义上的记者。2014年从央视辞职，2015年初推出空气污染深度调查穹顶之下。,雾霾,2015年3月1日15时32分，深圳宝安机场离港平台发生一宗交通事故，共造成9人死亡、22人受伤，其中5人当场死亡、包括肇事司机在内的4人送医院抢救无效死亡。,车祸,2015年3月2日23时许，一辆从新乡开往林州的大巴车在两市交界处坠崖，车上共有33人，造成20死13伤。据悉，事故车辆为郑州市豫剧一团租用的一辆非运营车，车号为豫AL9139。当地政府已成立现场搜救组，全力开展救援工作。,车祸,2月11日，阿尔及利亚东部乌姆布瓦吉省发生一起军用飞机坠毁事故，造成77人遇难。,3月8日，载有239人的马来西亚航空公司MH370航班在从马来西亚吉隆坡飞往北京途中与地面控制中心失去联系，至今下落不明。,7月17日，从荷兰阿姆斯特丹飞往马来西亚吉隆坡的马航MH17航班在靠近俄罗斯的乌克兰边境地区坠毁，机上298人全部遇难。,7月23日，中国台湾复兴航空GE222航班在澎湖西溪村坠毁，造成机上48人死亡，10人受伤。,7月24日，阿尔及利亚航空公司一架从布基纳法索首都瓦加杜古飞往阿尔及利亚首都阿尔及尔的航班在邻国马里坠毁，机上116人无一生还。,8月10日，伊朗一架小型客机在伊朗首都德黑兰附近坠毁，造成至少39人死亡。,2014年对全球航空业而言是沉重的一年。根据飞机事故数据局(BAAA)数据，连同28日亚航QZ8501客机失踪，今年已发生111宗航空交通事故，造成多人死亡及失踪。,航空事故,2014年航空事故罗列：,2014年4月16日在韩海域沉没的“岁月”号载有400余人，目前获救人数166人，失踪者为291人。很多失踪者被怀疑仍困在沉入水下的船舱内，韩方已派遣人员开启水下搜寻，但搜救面临困难。,轮船事故,演练时间,21世纪的吃穿住行,疾病,意外,（播放马云视频）,(中老年客户）,(青少年年客户）,在人的一生中罹患重疾的概率高达72.18%根据卫生部的统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍重疾的平均治疗费用10万，而且每年以10%-20%的幅度递增。,医疗技术的快速发展，治愈大病已不是梦想，但财务支持是根本,肾移植的5年存活率达到90%被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%2/3中风病人可以治愈80%的心脏病人在送往医院后会得以幸存，并且有50%的人还存活13年或更久；,重疾死亡,重大疾病的治愈率逐年提高,32,数据来源北京市肿瘤防治研究所,日新月异的医疗水平已经能够治愈大部分的疾病，但我们是否有足够的钱看病？,解决医疗费用的三种途径,三、切入保险,1、故事切入,全国各地医闹屡见不鲜，试问，他们要的到底是什么？钱！,2、新闻切入（报纸、微信等工具）,30岁 男 800元/月 10000/年,阳光综合保障账户一万元左右,小陈中行5万元,中行存款4万,阳光账户1万,10万,7万,小王中行5万元,中行5万,借款2万,中行0元,家负债2万,重疾,7万,中行4万,家3万,走,走,保险是什么,一、保险是根,树干-消费性投资，以追求利润为目的，满足自己不断增长的物资需要； 树根- 是保障性投资，即保险，提供自己的基本生活保障，维持生活品质。 可能一阵风把树干刮断，一把火把树干烧了，但只要树根还在，家庭经济就可以借此重生。,家庭的财务计划应分为两部分：树干（消费）、树根（重要是保障）,拥有保险的家庭有福气，拥有保险的人有福气，因为拥有保障风险的能力，我们就拥有了：保障家庭的幸福；保障子女快乐的成长；保障家庭财富的稳健传承!,二、保险是福,“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”保险也是一首歌，一首永恒的爱的奉献，因为保险就是人人都在奉献爱，人人都在接受爱。我为人人，人人为我，这就是保险的真谛。,三、保险就是社会互助,博爱就是随时随地的关怀，就是生生不息的关爱。这个世界正是因为有了博爱，万物苍生才得以和睦共荣，幸福成长。一个人，因为爱自己，所以买了保险；因为爱家人，所以买了更多的保险。自己和家人都不用时，他正帮助着更多需要帮助的人,这就是保险对博爱的诠释。,四、保险就是博爱,孟子曰：尽其心者，知其性也。 知其性，则知天矣。意思是，人能够竭尽心力去行善，就是真正懂得天赋予人的本性，也就是懂得了天命。保险的功用就是来减少人间的苦难和不幸的。虽然尽心，可未必能得到大家的理解； 虽然尽力，可难免会招来种种猜疑。 只有在雪中送炭时，保险才会得到人们发自内心的赞。,五、保险就是行善施福,六、保险就是对子女的真爱,也许父母不可陪伴孩子一生一世，但保险却可将父母的爱延伸、延续,保持家庭经济稳定，为孩子提供有力的保护, 是为人父母的责任和义务。购买保险，利用保险的投资功能为孩子的成长与未来做一个良好的规划。,七、保险就是对自己的呵护,人生其实就是一次不断向前，持续向上的生命旅程。事业、婚姻、家庭等人生的责任与义务，随着旅程的延伸，愈加沉重。忙于应付各种生活的重压，也别忘了对自己的体恤。为自己购买一份保险，给自己准备一些保障。关爱他人，首先要知道如何关爱自己。,八、保险是爱，是责任,家庭是生活的港湾，爱是抵御风雨的海堤。孝敬父母、照顾妻儿、维护家庭，是一家之主的爱与责任。我们总是希望用自己的爱来保护家人，但面对无法预知的世界，总会有我们力所不能及的时候。爱到永远才叫真爱。,购买保险，让保险与您分担家庭的重担，让您的爱永远陪伴家人，这是一家之主的神圣使命。,九、为健康投资,健康投资并不仅仅是体育运动与滋补品。良好的生活习惯和乐观的处世态度同样重要。面对复杂的世界，生命始终是脆弱的，各种意外和疾病总会击倒一大批束手无策的人。所以保持健康很重要，但修复健康同样重要。保险是健康最好的修复剂，她能在您失去健康时，为您承担生活的重担，使您能重新站起面对自己的生活。,老来幸福的人生，才是圆满的人生。人的寿命越来越长，而传统的观念越来越淡，我们必须独自面对漫长的老年生活，您的老本够用吗？买保险就像养了一个孝顺的儿子，照顾您的生活，保障您的安全，让您自尊自立的面对自己的老年，不用失去做人的尊严，从而拥有一个风光、尊贵的老年生活。,十、“保险修得老来福”,十一、保险就是稳定的收益,安全稳健、稳中有升，相信这是不少人所期望的最佳投资理财方式。 面对充满风险的资本市场如何才能使自己的资金安全无忧、稳定升值呢？保障理财型保险正是通过保险公司的雄厚资本的鼎力支持，和专家理财的独特优势，来帮您的闲钱实现微利时代的稳定回报。,12、保险就是对未来的规划,俗话说：晴带雨伞，饱带饥粮。人生是长途跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，为何不对风险和意外早做规划，未雨绸缪？胡适有言：,今天预备明天，这是真稳健；生时预备生后，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈