关于阶段性营销竞标提案报告的撰写ppt.ppt

关于阶段性营销报告竞标提案分享与沉淀 1 PPT交流学习 报告撰写的前提 与发展商的充分沟通 界定报告的核心内容 明确项目产品当前要解决的核心问题聚焦报告思路 项目本身与营销现状的认知 2 PPT交流学习 报告撰写思路 从项目三大营销背景发生的变化 1 项目概况2 市场背景3 客户情况 重新思考营销策略的观点 1 重新审视当前营销背景 诊断项目营销困境2 围绕目标及核心问题 找到可执行营销策略和方案 3 PPT交流学习 报告撰写思路 开发商目标理解 本体 市场 解决方案 案场 项目诊断 客户 4 PPT交流学习 报告撰写模块总结 营销报告就是围绕目标问题 展开策略逐步推导 得出营销总策略及策略执行 最终解决目标问题的过程 目标问题界定 目标界定 目标下的问题 解决问题方法 策略推导 项目本体价值 市场机会分析 客户需求分析 项目竞争分析 营销总攻略 让客户知道 让客户叫好 让客户认可 让客户购买 形象定位 媒体推广 口碑效应 项目展示 现场服务 客户体验 价格策略 推售策略 让客户来 让客户买 5 PPT交流学习 项目类型细分 6 PPT交流学习 一线城市 中小户型刚需盘 7 PPT交流学习 一线城市 近郊精品盘 8 PPT交流学习 一线城市 远郊大盘 9 PPT交流学习 一线城市 文化豪宅 10 PPT交流学习 一线城市 陌生区大盘 11 PPT交流学习 二线城市 市区大盘 12 PPT交流学习 二线城市 远郊大盘 13 PPT交流学习 三线城市 内生市场大盘 14 PPT交流学习 三线城市 陌生区域大盘 15 PPT交流学习 三线城市 持销大盘 16 PPT交流学习 然而 这未免千篇一律 17 PPT交流学习 如何在众多的竞标提案中脱颖而出 打动开发商 18 PPT交流学习 因此 我们需要一点的 不一样 性 当前地产市场背景下 跳出惯性营销思维更重要 用新思维模式玩市场 玩产品 玩服务 引导开发商跟着你走 19 PPT交流学习 不一样性 一 形散而神不散 形 营销报告的固定模式或模板架构神 营销报告思路和核心问题解决 20 PPT交流学习 形 世联模式 市场 本体 客户 21 PPT交流学习 形 中原模式 22 PPT交流学习 形 新景祥模式 23 PPT交流学习 形 新聚仁模式 24 PPT交流学习 形 模式总结 2 模式架构可以不一样但核心营销思路和逻辑性不变 1 各大代理公司都有各自固定的报告模式或模板 25 PPT交流学习 形 我们的模式呢 营销报告建议 我们的模式 有模式 但没有固定模式 来源于固定模式 而不局限于固定模式如同武术招数和套路 武术的最高境界是有法为无法 有形为无形同样营销方案的最高境界 灵活运用 具体问题具体分析 形散而神不散 26 PPT交流学习 不一样性 二 有故事性或情节性 营销方案有时候也可以具有一定的故事性和情节性能够让开发商有听下去和看下去的冲动和欲望同时如果能够在方案中偶尔来点惊喜 那就能使我们的方案如虎添翼 从而占得绝对优势 27 PPT交流学习 不一样性 如何具有故事性和情节性 28 PPT交流学习 故事性或情节性 围绕找对人 说对话 做对事 三个方面去展开 寻痛 寻人 寻路 开路 从整体思路架构上 项目客户群体 项目营销思路方向探讨 项目营销推广与销售策略执行 情节由此拉开 项目营销现状问题界定 29 PPT交流学习 故事性或情节性 从项目本身价值挖掘上 案例 东渡 青筑 给我们的启示是什么 至此 情节逐步深入拉开序幕 项目价值梳理市场竞争梳理 营销策略客户圈定推售方案 营销提升同策资源 30 PPT交流学习 初识青浦 原味江南水乡的建筑特质和传承创新的新建筑融为一体 江南水乡白墙黑瓦的老建筑 传承创新的新建筑 31 PPT交流学习 初识青筑 青花和白墙黑瓦的建筑风格为项目的两个鲜明独有的标签 32 PPT交流学习 元青花鬼谷子下山图罐 元青花鬼谷子下山图罐 在2005年7月12日佳士得拍卖会上 以1400万英镑拍出 加佣金后为1568 8万英镑 折合人民币约2 3亿元 创下了当时中国艺术品在世界上的最高拍卖纪录 我的目光穿过云层穿过林荫穿过万千人群穿过那天涯一角触动在那相视一瞬你的玲珑你的窈窕你的轻涩你的碧玉之羞你的淡淡绣萝袖只在一刹拥有了千年的寂寞上辈子佛前的祈祷今生菩提下的守侯来世渴望的共醉都在那一曲天籁之音筝筝弦弦琴瑟一叶举起金樽邀起明月拍桌而歌随风舞一舞那如烟的愁绪一曲江南烟雨一阙千年古音还有那一首远古的歌一起随指间的落寞低声吟唱炙起万年不灭的炉火祭起银蟾孤独的守望滴一滴骨子里的清高洒下那亿万年前的红泥掬一勺我们守侯了千年的灵魂之水随那春夏秋冬生老病死万物轮回用我颤拦的纤指用我纠结的掌纹用我为你不眠的眼神还有那呼吸的灵魂把你唤醒那尊印着江南烟雨沾着月宫桂香藏着天下女红的青花瓷 1000多年的发展史 赋予青花厚重的历史感和文化感 33 PPT交流学习 从文化中来 国际和时尚感十足 已经成为时尚的代名词 时尚符号高端家具高端定制服装时尚音乐 34 PPT交流学习 当青花选择上海 上海作为国际大都市 汇聚国际时尚和文化理念潮流承载青花的国际感和时尚感 35 PPT交流学习 一山 一水 一湖佘山 黄浦江 淀山湖 青浦淀山湖代表着上海 即代表上海的居住时尚 又有着文化传承承载青花的历史感和文化感 当青花选择青浦 36 PPT交流学习 于是 化作青筑而生 37 PPT交流学习 又一场文艺复兴之路 正在上演 38 PPT交流学习 不一样性 三 营销主线 营销主线 整个报告的营销核心思路 贯穿项目始终 营销策划是系统的工作方法营销不能没有主线 如同人不能没有灵魂一个好的营销方案 营销主线是项目营销的成功关键之一 39 PPT交流学习 营销主线 深度解读和挖掘项目的核心价值及传播概念 项目本体价值 市场竞争及机会点 客户需求分析 提炼出 项目的营销主线 40 PPT交流学习 营销主线 东渡 青筑案例 深度解读和挖掘青筑的核心价值及传播概念 41 PPT交流学习 解读青筑 当 青筑 选择 青浦 当 青花 用于 青筑 给我们什么启示呢 营销主线 东渡 青筑案例 42 PPT交流学习 青浦 青花 走进青浦 就想起东渡青筑 提起东渡青筑 就想起了青花让青花元素建筑外观成为东渡 青筑的外观专利 青浦门户大盘青浦第一名盘 营销主线 东渡 青筑案例 43 PPT交流学习 放眼上海 如果用一个词来形容他们及他们的精神 我们说他们是这个时代的 知青 首先我们要让他们 知道青浦 知道青筑 知道青花 营销主线 东渡 青筑案例 44 PPT交流学习 知青 一个很铭感的字眼 人们不会忘记上个世纪50年代到70年代末的知青运动 今天 青浦 东渡 青筑 我们也要寻找我们的 知青 我们也需要一场运动 营销主线 东渡 青筑案例 45 PPT交流学习 营销思路 因此 3季度我们将在青浦城区及上海市区掀起一场 知青运动 通过青浦路演 城区巡展 城郊派单的方式推广宣传 通过现场活动的方式实景体验 网络短信的攻势波段蓄客开盘 同时加大外出拓客执行 通达至银行系统以外的高收入企业 在针对叠加主要推广的同时 带动一期公寓存量的销售 同时在阶段加推二期高层公寓的基础上带动现场人气 营销主线 东渡 青筑案例 46 PPT交流学习 营销策略 如何让客户认识我们的青筑 在现场实景体验之前 营销主线 东渡 青筑案例 47 PPT交流学习 引领青浦艺术人文居住新标准 我们需要开展一次 知青运动 所以 将知青运动与东渡 青筑结合一起展开话题 营销主线 东渡 青筑案例 48 PPT交流学习 关注 知青运动 聚焦 东渡 青筑 营销主线 东渡 青筑案例 以 知青运动 为营销主线 让文化人不能不去住的房子 49 PPT交流学习 不一样性 四 营销策略的创新 营销策略是整个营销方案的关键旺市之下 营销不论怎么做都不会错但是 淡市呢 营销自古以来都是模仿加创新 但是更多的是模仿如何创新 从而让你的方案出彩 引导开发商跟你走 50 PPT交流学习 营销创新 告别暴力营销 创新营销创造影响力 湿意营销 的到来 将 湿意营销 运用到营销方案中 51 PPT交流学习 营销创新 湿意营销 湿社会 湿营销 湿关系 回归人性的趣味与情感 打动客户内心 湿人社会需要湿营销 找到足够吸引目标客群的趣味与情感 建立让他充分享受卷入快感的趣味与情感平台 我喜欢才会跟帖 我喜欢才会传播 才会发微博 是大家告诉大家 客户与客户之间的传播 社会将变得越来越 湿 如果你不了解 湿社会 就不知道如今做营销 怎么才能打动客户的内心 52 PPT交流学习 营销创新 湿意营销 湿人 客户特征 充满 湿 元素 打动 湿人 树立项目 湿意 捕捉大批 湿人 客户关注 强化项目 湿 体验和趣味认同感 从 湿 中出 干货 销售额 53 PPT交流学习 营销创新 湿意营销 引起 湿人 客户关注 强化 湿 体验和趣味认同感 树立项目 湿意 让客户来 让客户认可 让客户买 解决问题 54 PPT交流学习 不一样性 回顾 1 形散而神不散 2 有故事性或情节性 3 营销主线 4 营销策略创新 不一样性 有很多方面 但是只要有那么一点点 不一样 便让我们的营销方案具有了 个性 具有 辨识度 55 PPT交流学习 营销竞标报告撰写回顾 基本模块 不同项目营销困境与策