世纪博瑞钟山美庐推广方案.ppt

片名 007经典 纵横天下 07年钟山美庐推广策略提案 07年 钟山美庐将正式面世 将打破南京民国风格别墅为0的历史 将从0的销售数字开始直线攀升 07年 从0开始改变历史 将钟山美庐打造成007般的经典作品 一切 从钟山美庐如何 纵横天下 确立国粹地位开始 出师表07年重要节点 产品推荐酒会 样板间公开 开盘 二次开盘 9月 5月28日 3月 4月底 浓荫守望的百年国府 上流生活 暂定 紫金山麓 别墅新国粹 回顾两条推广主线 钟山美庐文化年之文化 钟山美庐文化年之建筑 线上 是理性线 也是产品线 以产品的告知为主线下 是感性线 也是形象线 以调性的体现为主两条线是平行的 但又是交融的 有共同的主张 但又各有侧重 线上 线下 钟山美庐文化年之生活 思考问题 钟山美庐文化年的三大主题 文化 建筑 生活如何发展延续 在5 9月间 如何制造第二个高潮 提升项目形象 配合二次开盘的销售 中西合壁的建筑空间 推广阶段划分 产品概念期 形象品质提升期 项目亮相 产品解读期 产品说明会 4月样板间开放 9月二次开盘 阶段 核心 5月开盘 07 2 3月 07 4 5月 07 6月 9月 07 10月 12月 影响力持续期 年终答谢等 线上主题 浓荫守望的百年国府 国粹生活开元 线下主题 钟山美庐文化年之文化 建筑 钟山美庐文化年之生活 客户维护活动 文化 全年调性把握 3月产品说明会 文化年开启建筑 产品细节的把握和传播 06年建筑文化访谈07年4月样板间开放 5月开盘 随着产品细节呈现 把民国建筑 中西合璧的生活方式阐述清楚 生活 从感受到现实的过程 虚生活 民国风格生活演义贯穿到节点活动中实生活 9月二次开盘后 风水讲座 马术表演 高尔夫球赛 年底客户答谢 线下主题与活动把握 分阶段推广动作 推广阶段划分 产品概念期 形象品质提升期 项目亮相 产品解读期 产品说明会 样板间开放 二次开盘 阶段 核心 开盘 07 2 3月 07 4 5月 07 6月 9月 07 10月 12月 影响力持续期 年终答谢等 线上主题 浓荫守望的百年国府 国粹生活开元 线下主题 钟山美庐文化年之文化 建筑 钟山美庐文化年之生活 阶段推广主题 浓荫守望的百年国府 说明 经过前期 紫金山麓别墅新国粹 的形象期后 随着3月产品推介会的重要时间节点 2月底适时全面改换推广主题 以配合产品推介会和4月样板段开放 主题 浓荫守望的百年国府重要信息 样板间4月公开时间 3月 动作1 全部户外新形象告知 主题 浓荫守望的百年国府之总规篇重要信息 3月产品推广会即将举行报纸 南京日报 扬子晚报 现代快报 金陵晚报 产品说明会前一周整版杂志 南京楼市 银燕3月刊封面网络 house365 产品说明会全程报道 报广及相关软文规划另见文件 动作2 媒体新形象传播 核心事件 钟山美庐文化年启动 钟山美庐产品说明酒会 1 报纸软文 通稿配合 钟山美庐文化年正式启动 传承南京文化精神打造别墅新国粹钟山美庐 浓荫守望的百年国府 产品细节首度公开钟山美庐产品首次发布 树立南京豪宅新标准 配合活动的传播动作 推广阶段划分 产品概念期 形象品质提升期 项目亮相 产品解读期 产品说明会 样板间开放 二次开盘 阶段 核心 开盘 07 2 3月 07 4 5月 07 6月 9月 07 10月 12月 影响力持续期 年终答谢等 线上主题 浓荫守望的百年国府 国粹生活开元 线下主题 钟山美庐文化年之文化 建筑 钟山美庐文化年之生活 本阶段主要围绕4月样板间开放 5月开盘两大重要事件进行 核心事件1 样板段开放 时间 2007年4月 样板房开放前两周 主题 浓荫守望的百年国府 样板段即将揭幕诉求点 中西合壁的建筑空间 内 外空间创新性 报纸 南京日报 金陵晚报 现代快报 扬子晚报 样板间开放前1周 杂志类 银燕 金陵楼市 4月刊 定向类 中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投 4月帐单 报广及相关软文规划另见文件 动作1 前期媒体预热 时间地点 4月 项目现场活动亮点 样板段揭幕仪式 特制琉璃门牌揭幕样板生活情景演义 如大户型 邀请模特穿着民国时期服装在样板间内 或坐于书房读旧报纸 或乘黄包车外出等等 迎宾 骑士 着民国服装的仪仗队 核心事件1 样板段揭幕 软文传播 配合主题 1 浓荫守望的百年国府 钟山美庐别墅震撼登场2 以国粹建筑打造南京精神 钟山美庐的 文化意味 网络house365 活动全程报道 动作2 后期传播 1 现场道旗 工地现场包装2 售楼处等现场包装3 样板区及样板房内导示系统4 样板段照片拍摄 用于后期鉴赏手册等 其它工作筹备 核心事件2 开盘酒会 主题 钟山美庐5 28日开盘平面媒体大众类 开盘前一周 南京日报 金陵晚报 现代快报 扬子晚报各1期杂志 5月号杂志 南京楼市 Map户外 道旗5月初更换 前期市场预热 时间 5月28日地点 项目现场售楼处及会所关于开盘形式的想法 高调亮相 低调开盘一个简单的开盘仪式 前期3 4月连续的大型活动之后 低调开盘 以开盘首日销售的成交额震撼市场 核心动作2 钟山美庐开盘酒会 软文配合主题 1 钟山美庐神秘开盘 发售20套当天被认购一空 2 南京的符号 属于南京人3 民国风格建筑钟山美庐开盘 南京买家一致看好 后期媒体传播 目的 扩大受众面 线下产品传输的直接途径时间 4 5月主题 浓荫守望的百年国府信息点 产品卖点 5月开盘公告 其它动作 电梯广告 推广阶段划分 产品概念期 形象品质提升期 项目亮相 产品解读期 产品说明会 样板间开放 二次开盘 阶段 核心 开盘 07 2 3月 07 4 5月 07 6月 9月 07 10月 12月 影响力持续期 年终答谢等 线上主题 浓荫守望的百年国府 国粹生活开元 线下主题 钟山美庐文化年之文化 建筑 钟山美庐文化年之生活 客户需要生活 文化年之生活主题全面诠释买房子最终要落到生活 建筑 文化 样板间之后 就是对实际生活的考虑了 外部环境 邻居友人 交通等都是客户要考虑的问题 如何将一个多维的生活空间展示给客户是这一阶段的重要任务 国粹生活开元 关于推广主题 关于二次开盘 1 后浪推前浪 项目整体品质 现场感受度要优于第一次开盘 才能支持价格提升空间 2 口碑营销与客户维护 房地产项目开盘后口碑传播的重要性已经越来越明显 因此 第一次开盘后的客户维护至关重要 阶段关键词 品质感 口碑 客户维护 6 8月两次开盘间的3个月 我们做什么能为两次开盘起到承上启下的作用 2本重要的销售物料 客户通讯 开元 目的 项目文化 生活全面渗透的读本 销售进入正常期的必备销售物料 时间 每两月一期 第一部分美庐的视觉盛宴内容 样板段的实景展现 社区整体 道路 园林 第二部分美庐的四种生活表情内容 四套样板间 纯民国 现代英式 新亚洲 简约北欧 照片展示 配合感性文字 第三部分美庐的两段柔软时光内容 融入人的样板间拍摄 以人物生活为主题的样板间生活展示 选取两个典型样板间作为主题 分成两个主题 鉴赏手册 生活 风水讲座 端午节 高尔夫球冠名友谊赛 马术比赛 3次客户维护活动 6 8月 目的 别墅购房者越来越注重风水 何况项目又请来了风水大师做点评 6月端午节一场风水讲座 绝对是客户关心的话题 做为客户维护活动的开篇 高尔夫 跑马场 美庐的绝对高端生活配套 在谈及文化年之生活主题时 是不可不利用的资源 传播 各杂志 报纸对客户维护活动的话题性报道 媒体方案 6 9月媒介原则开盘活动之后 以对客户的维护