100%执行力PPT课件.ppt

执行力训练希杰 长春 饲料有限公司销售部 付和2014 4 1 2006 06 30 1 真相 本质 规律 大道至简 2006 06 30 2 学 悟 知 行 教 听易忘 见能记 动开悟 悟生慧 鬼谷子 2006 06 30 3 教育 训练 陈述观点 灌输概念提供信息与传授知识告诉我们什么是对的 身心互动 引发思考颠覆常规的特殊教育要我们把知道的做到 教育 训练 2006 06 30 4 篮球只有在球场才能学会 游泳只有在水中才能学会 销售只有在市场上才能提高执行力 销售冠军不是教育出来的而是训练出来的 2006 06 30 5 主孰有道 领导的能力与价值观将孰有能 高层管理者的能力天地孰得 环境 行业 机会法令孰行 规章制度约束行为兵众孰强 基层人员的执行能力士兵孰练 销售员是否进行过训练赏罚孰明 激励机制 赏罚分明 从 孙子兵法 看执行团队 2006 06 30 6 训练的途径与目的 训练是开拓思维的过程训练是建立信念的过程训练是开发潜能的过程训练是固化行为的过程 要做好教练先当 运动员 再当 教练 2006 06 30 7 目录 对执行力的认识领导与执行力执行到位的步骤决定执行力的因素执行力存在的问题全面提升执行力 2006 06 30 8 对执行力的认识 2006 06 30 9 执行力是什么 执行力是完成预定目标的操作能力 是把计划转化成为成果的关键 执行力就是把计划做到位的能力 就是按时 按标准 按流程完成既定的目标和任务 执行力就是从销售员到总裁都必须具备的重要技能和素质 执行力 执行能力 执行动机 执行态度 有效措施 有效控制 2006 06 30 10 什么是高效执行 执行是意识 每时每刻都在想执行是科学 需要科学的工具执行是意志 持续不断的坚持执行是文化 团队成员的习惯 什么是文化 执行是行动 不折不扣的拿到成果 2006 06 30 11 高效执行是对成果负责 完成过程 拿到成果 任务 被动 走过程 找借口 对工作程序负责成果 主动 做结果 找方法 对工作价值负责 2006 06 30 12 自发执行动机的内驱力 1 自我实现驱动力 追求个人成功的愿望2 现实利益驱动力 薪酬 奖金 福利等3 影响他人的动机 希望影响别人的意志4 超我实现驱动力 大使命感产生的强大动力5 对责任意识觉醒 对自己 对家庭 对团队 对企业 对社会等责任的觉醒A 2006 06 30 13 领导与执行力 2006 06 30 14 领导是一种专业 一 司法局长二 乐队指挥 2006 06 30 15 领导者四大主体能力 洞察 思维 决策能力表达 沟通 说服能力发现问题与解决问题的能力用人的能力 出师表 孔子逸马 西游记 2006 06 30 16 经理管理执行的作用 经理既是执行者 又是领导者 其作用发挥得好 是公司联系客户的一座桥梁 发挥得不好 是横在公司与客户之间的一堵墙 企业决策层对各种方案的认可 需要得到区域经理的严格执行和组织实施 如果企业全体销售部门队伍的执行力很弱 与决策方案无法相匹配 那么企业的各种市场销售方案是无法实施成功的 2006 06 30 17 只听命令 不善变通只派任务 不重核查只重任务 不重激励只重方案 不重实操角色错位 职责不清依赖下属 缺乏行动粗心大意 忽视细节追求完美 不讲速度A 经理执行的八大错误 2006 06 30 18 执行到位的步骤 2006 06 30 19 我的执行力 K系列推广福斯特推广大型用户会议组织空白市场开发计划销量的完成 为什么执行不到位 2006 06 30 20 执行模式的7大步骤 制定计划明确成果时间期限达成共识并承诺制定措施检查监督修正与完善 2006 06 30 21 明确成果 目标明确量化任务敢于挑战时间要求结果评估转换平台提升价值 王老吉金嗓子喉宝 2006 06 30 22 时间期限 量化时间 精确到小时每件事都有具体的时间结束点集中时间进行重要问题处理强化时间观念和效率意识没有期限就会导致重复督促或滞后执行丰田汽车 2006 06 30 23 达成共识并承诺 认同执行计划 清晰执行的决策集中领导 完全服从执行承诺代表责任 对自己负责 承诺是对成果 必得 的执行信念领导者先承诺并愿意承担责任承诺后要建立依据 达成共识是避免执行障碍最重要的力量 形成承诺是杜绝执行借口最重要的武器 2006 06 30 24 制定措施 所有执行人参与 集思广益统筹规划 目标明确合理分工 流程清晰了解执行中的细节 解决主要问题坚持 立即行动 马上就办 的工作理念高中层加强自身执行力及掌握执行速度增强执行力工具 信息通畅积极 主动完成计划 坚持不懈 2006 06 30 25 修正与完善 目的 经营计划为什么完不成地点 那个客户完不成原因 为什么完不成方法 如何解决数量 同类问题有多少成本 造成多大损失A 任何部销售员都不是万能的 完美的 在执行中都会存在瑕疵和管理盲点 只有通过不断地修正和完善来推动执行效果 2006 06 30 26 决定执行力的因素 2006 06 30 27 决心比成败重要 做什么不重要 最重要的是决心 连决心都没有 就什么都没有了 决定了的事就不过多考虑成败 而要坚决执行有了决心才会有行动 成功眷顾领先行动决心产生信心 不给拖延留任何机会 2006 06 30 28 结果比理由重要 我们靠结果生存 我们不可能靠理由生存 没有结果 我们就不能生存 这是硬道理 执行的目的在于结果没有结果 再多的理由都没有价值把结果作为检验成败的重要标准 2006 06 30 29 执行型人才特点 对自己负责 世界上所有的优秀人才 都有一个共同的特点 对自己深深的责任感 这就是执行型人才的特点 信守承诺 敢担当并且不背弃结果导向 把努力和结果分开永不言败 执著坚持不会退缩 2006 06 30 30 态度比方法重要 只要态度不死 方法永远不会死 态度决定一切 秀才考举 女儿卖鞋 有积极的态度就不愁没有解决的方法必须把态度落实在积极的行动中将企业的愿景与目标根植于员工的灵魂深处员工的好态度需要不断激励 2006 06 30 31 最有价值的观念区分 态度与方法机会与能力主动与被动选择与被迫 一念之差 天壤之别 2006 06 30 32 相信自己 信心 信念 信仰 大众信心 大众信念 大众信仰 观念的重复成为信念 行为的重复成为习惯 2006 06 30 33 高效执行的八大信念 有清晰的目标 焦点集中于计划相信自己一定行执着于结果并敢于打破常规行动主动 但不鲁莽行事坚持不懈 屡遭挫折而热情不减关注细节 细节决定成败严谨 自律 凡事内求而不归罪于外充分利用所有的资源A 2006 06 30 34 执行力存在的问题 2006 06 30 35 执行力的存在现状 混 盲 拖 推推卸和逃避责任反应慢 借口多情绪化 牢骚多想当然 力不从心流程不清楚 监督力度不够 2006 06 30 36 团队执行力暴露的问题 人员问题 缺乏贯彻执行的能力结构问题 组织结构复杂 不适合贯彻执行命令士气问题 贯彻执行时态度不端正 缺乏原动力文化问题 缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念制度问题 没有制度 模糊制度 有制度不执行 2006 06 30 37 制度原因 模糊制度 模棱两可 指令不清养病制度 缺乏绩效考核和激励机制失衡制度 奖罚不明失公平朝夕制度 朝令夕改 变化无常 2006 06 30 38 全面提升执行力 2006 06 30 39 备忘录驱动执行力 靠脑袋 不如白纸黑字写出来 K系列推广进度表 养成一种工作习惯 更加周密的思考问题记录自己的成功做法 达到知识积累的目的备忘录已成为世界级公司打造执行力的重要手段 我们所有的高级管理人员都从内部提拔 但如果你想要升迁 最好先学会写备忘录 宝洁CEO雷富礼 2006 06 30 40 解除执行障碍的三大关键 没有条件没有借口没有不可能 高效执行者是想方设法完成任务 不达目的誓不罢休 为了一个简单而坚定的想法 不断的重复 最终使之成为现实 的人 2006 06 30 41 自信自发 自信果敢 积极主动坚守承诺 敢于对结果和责任承诺勇于负责 敬业精神和强烈的责任心变通能力 善于分析判断 应变力强善于学习 乐于学习 追求新知结果导向 对成果和结果负责执着意志 有韧性 在困难面前不低头奉献精神 对团队大局意识和奉献精神 执行人的八大特质 2006 06 30 42 品质与价值关系 品德是指个人依据一定的道德行为准则 行动时所形成的结果符合大众利益 品德 品质 品牌 价值 2006 06 30 43 高