联通中秋国庆促销方案

1 / 26 联通中秋国庆促销方案 联通鹰展营业厅国庆开业方案为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销 活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营 业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下： 一、 活动时间： 2016 年 10月 1 日至 2 日 二、 活动地点：鹰展假日广场门前 三、 活动目的：加强营业厅门店和产品的宣传，树立公 司良好品牌形象。 四、 活动对象：鹰展商场的全 体顾客。 五、 活动主题：分两部分 1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。 2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。 六、活动内容及宣传： 1、开业剪彩仪式： 1）开业剪彩时间： 2016年 10月 1日早上 10正 2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。 2、促销场地及布局： 1）促销具体时间： 2016年 10月 1日到 2日 2 / 26 2）促销地点：鹰展假日广 场门前。 2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。 3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业 厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下： 1 帐篷 2 帐篷 3-4 帐篷 5 帐篷 6 帐篷 产品展示及销售宣传舞台产品展 示及销售 3、促销宣传方式： 促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动 等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场 促销及抽奖人员 10 人，导购人员 4 人，举牌宣传 6人，共 20人。 七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到 2016 年 12 月底。 活动联系人： 杨伟兰李小球中国联通赤坎分公司 2016年 9 月 24日篇二：联通手机促销方案联 通 手 机 促 销 方 案 第一策划小组 二 o 一四年三月六日 目录 联通手机促销方 案 .3 / 26 . 3 活动 背 景 . . 3 活动目 的 . . 3 市场分 析 . . 3 活动主 题 . . 3 活动流 程 . . 4 活动总 4 / 26 结 . . 5 联通手机促销方案 活动背景 现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断 扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。活动目的 进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用 户数量 市场分析 1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。 2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。 3、 联通没有在自 己所特有的亮点上做足宣传。 4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更大的需求。 5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国5 / 26 无漫游的优惠。活动主题 通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下 的传达到农村消费者当中活动流程 活动前 1、 针对 299、 399 的手机各做一张宣传单 2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资，如 果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。 3、 对参与活动的联通业务员进行业务 培训。 活动中 1、 将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。 2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问可 以当面解答。 3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的 信息收集，在活动的最后一天发放手机活动后 将活动中所出售手机的后期保障做好。活动总结 1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度 2、 通过此次活动能促进联通手机的 销量 3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业形象策划人：林莉娜 时 间：篇三：酒店中秋节促销方案 生态酒店中秋节促销方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我6 / 26 国仅次于春节的第二大传统节日。今年 恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假 。 为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局面，现结合本 酒店的实际情况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销 方案，仅供参考。 一、本酒店消费群体分析本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其 主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。 考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜 肴特色的档次上做文章，同时要 兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人 群。 在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。 1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店； 2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店； 3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、7 / 26 朱桥甲鱼馆、 府苑大酒店等； 二、活动意义 适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉 动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。 三、营销策略草案 1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一 定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。方案一： a类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是 815的，可凭借有效的证件，在本酒店聚餐可享受折 的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。 b 类：如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可 凭借有效的证件， 在酒店聚餐可享受折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。 c 类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次 增送“大禾庄园”标识的月饼一份。意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。 前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。建 议：此项活动由8 / 26 营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接 联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传， 同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。 方案二： 中秋节法定假日期间，凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案 细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡 萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。方案三： 在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大 销售品种。 要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每 逢佳节备思亲”情节。 目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借 他们的口碑宣传“大禾庄园”。方案四： 周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按 128 元， 打 8 折优惠；同时赠送 30元的采摘券一张；中秋节9 / 26 再送“大禾庄园”月饼果盘一份。 目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借 他们的口碑宣传“大禾庄园”。 四、活动的时间：定于公历 9 月 28日 -10月 8 日。 五、节日气氛调节： 1、酒店广场，垂 钓鱼台及三个亭子拉灯带，挂灯笼； 2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。 3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐； 4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。 六、推广策略 1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷 绘与条幅相结合的形式。 2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。 3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前 1 到 2 个工作日，选择党政机 关，事业团体，大型企业等。 4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒 10 / 26 店的最新活动。 5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、 1890 直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网 等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。 6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档 次，水准必须要高。 7、在酒店大厅、采摘区、公司门前 摆放 x 展架的宣传内容； 8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。 增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。 七、其它服务环节 1、快速排出“中秋节特色菜单”分为 a、 b、 c、 d四套，主题突出两大节日氛围。； 2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等； 3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。 八、效果预测 如果推广和相关的服务到位，小长假期间 ，营业收入最少可达成 20-26万元左右。 11 / 26 七、收集客户信息 1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库，为以后的推广服务保存信息源。 策划供稿： xxx 2016/9/2 晚篇四：联通公司暑期促销方案 “游子畅聊卡，家长免费打” -*公司暑期阶段性促销方案 一、活动开展目的： 一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一 有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定 基础。 二、活动目标客户： 1、即将步入中 /高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春 的学生 三、活动开展时间： 6 月 10日 -8 月 31日 四、促销政策内容： 、 3g终端补贴 1、 3g低端机政策：省内低端包 480合约说明： ? 新入网需缴纳首次预存 50元。 ? 捆绑机型为华为 u7520、中兴 e850 三款机型。 ? 营业操作流 程：入网时选择 66套餐，办理 480合约计划下月生效。 ? 佣金：新 12 / 26 入网提取佣金 50 元 /户，话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统 自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、 3g中端机政策：两款千元智能机诺基亚 n5235、 中兴 v880? 中兴 v880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚 n5235 按 照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。 、学生假期宽带持学生证或入学通知书免收连接费，办理 60元临时包月宽带，并办理“宽带 +3g”简单 合单，合单用户可以选择以下优惠政策： 1、用户预存 200 元办理 66元“零预存”或 46元“存费送费”合约计划，可获赠容量 2g 的 u 盘 1 部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择 u盘，可选择 g 网礼品。 2、用户办理 480 元省内低端包，新开户预存 50 元即可，用户按预存 50元参与赠礼活动， 480元合约专项预存款不参与赠礼。 3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话 、沃家庭业务 办理沃家庭 a 计划 75元套餐或 b计划 60元套餐，办理业务即赠送礼品 1 份，用户开户 13 / 26 以外多缴纳的预存款，可按照 g 网标准参与赠礼。 五、卖点宣传推荐 、学生假期宽带每天只花 2 元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、 网上填报志愿。 、沃家庭套餐 1、沃家庭 a 计划每月 75 元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费 家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。 2、固话、手机打长途 市话一个价，超出打全国元 /分钟；固话与手机本地互打免费， 共享时长、合帐交费。 3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获 得 1 部 3g 品牌手机。 买电脑电视、送宽带、手机 联通、 XX 电脑电视e 体机合作促销活动方案一、合作背景金秋将至，又到促销发力时。进入九月后将迎来 9 月 10 日教师节、 9 月 22 日中秋节及 10 月 1 日国庆节等几个连续节日，回顾以往此期间是各类大型促销活动的旺季。 XX集团公司 XX办事处携手 XX联通分公司共同策划以 XX 电脑电视 e 体机为主打产品、捆绑联通宽带和手机的大型金秋促销活动，目标是以优质产品14 / 26 吸引更多用户，迅速发展和巩固联通宽带用户，争取抢占更多市场份额。二、活动目的为了实现合作双方双赢，值节日到来之机，在 XX 联通各营业厅开展“买电脑电视、送联通宽带”金秋促销活动，以此拉开 2016 年旺季促销的序幕。借此机会提升联通宽带用户对联通宽带的信心和忠诚度，同时通过促销员和零售终端，全速提升合作双方品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。 2016促销活动策划方案 第 1 篇：超市促销活动策划方案 活动策划日期： 2016 年 9月 20日 一、活动主题：精彩换新装 -换装开张 二、活动时间： 2016 年 9月 28日至 2016年 10月 7日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响 XX店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。 3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 15 / 26 5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。 四、活动内容： 商品促销 1、海报时间： 9 月 28日 10月 7日 2、海报内容： a） 9 月 25 日发放一档套红双面海报，海报以 开业预告 为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主； b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 彩页海报大度 16K、 12P 主题：精彩换新装 -换装开张 9月 28日 10月 5日 各课单品数生鲜食品非食品 开业抢购商品 2P121612 正常特价商品 6P102030 国庆、中秋主题商品 2108 合计 118个单品 备注 1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求： 16 / 26 4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鲜商品要求： 3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档 9月 20日 12点以前提交草稿至营运部；营运部 9 月 22日上午 10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷， 9 月 26 日 16 点前海报分发到各门店。 4、开业预告： 9 月 25 日发放，版面拟定为 16 开双面， 8000份； 5、费用： 8000 份 0、 1元 /份 =800 元 6、第二档： 9月 28日至 10月 5 日，版面拟定为 16开 12P， 16000份 7、费用： 16000份 0、 55元 /份 =8800元 8、印刷预算： 9600元 中秋主题陈列： 活动主题一： 月圆人团圆 中秋月饼主题街 促销时间： 9 月 28日 10月 6 日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主 活动促销 17 / 26 全程促销活动： 9 月 28日 -10月 12日 活动一、精彩换新装 同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a）场内活动 _节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外活动 _厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、 XX店老街店 c）服装展示会 _二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、 9 月 28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀店 3、活动说明： a） A、 B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在 9 月 20 日传企划部。 b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平 分， 9 月 25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天 活动期间： 9 月 28 日 2、活动形式： XX 店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见 开业营销方案 庆典活动内容： 18 / 26 活动二、换装开张 红包大放送 活动时间： 9 月 28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满 28元，均可凭当日单张电脑小票参加 开心红包大派送 活动； 红包分类如下： 每天 1个：面值 198元购物券 每天 2个：面值 98元购物券 每天 8个：面值 48元购物券 每天 1000 个：面值 1元 费用预算：现金 1778 元 +红包 110 元 =1878 元 x3 店=5634元 活动三、买就送 谨献给真正购物的狂热份子满18元送 8个装鲜鸡蛋一盒 a）活动时间： 9 月 28日开业当天 b）活动形式：开业当天前 300 名顾客在 XX 超市 XX店单票购物满 18 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 8 个装鲜鸡蛋一盒。限送前 300名，送完即止。 c）费用预算： 3 元 /盒 300 盒 =900 元满 48 元送 5斤装大米一袋 a）活动时间： 9 月 28日至 29日 b）活动形式：凡在 XX 超市 XX 店单票购物满 48 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 5 斤装大米一袋。每天限送 1000 袋送完即止。 c）费用预算： 6 元 /袋 1000 袋 219 / 26 天 =12000元 活动四、中秋团圆，加一元多一件 活动时间： 10月 1日、 2日 活动内容：活动期间在 XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动： a）购物满 38元 +1 元，赠 500g装面条 1包 b）购物满 88元 +1元，赠 10斤装大米 1袋 c）购物满 188元 +1元，赠 5L色拉油 1桶 费用预算：面条 2元 1600 名 +大米 15元 150名 +油 28 元 120 名 =8810 元 2 天 =17620 元 活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼 免费 折 扣券 活动时间： 9 月 8日 -9 月 31日 活动内容：一次性购物满 58元可至服务中心领取价值 15元礼盒月 饼优惠券一张，持此优惠券在 9 月 28 日至 10 月 6日购买指定礼盒月饼可 获相应优惠。 此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在 9 月28日至 10月 6日之间使用。注意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会 赏明月猜灯谜 活动时间： 10月 4日、 10月 5 日晚上 6： 30 开始 活动地点：超市外场 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背20 / 26 景喷绘，邀请演艺团专 业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品 200份。 费用预算： 3元 /份 200份 =600 元；演艺团人员 600元 活动七、仲 秋品月饼 速度挑战赛 活动时间： 10月 6日上午 9： 30开始 活动地点：超市外场 活动规则：参赛选手 3 人为一组，每组最先吃完 3个月饼的参赛选 手胜出，每组胜出者送 50元超市购物卡一张。 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼 100个 费用预算： 50元 /组 10组 =500 元；演艺团人员 200元 活动八、买 49送 50 国庆、中秋，让您 省 更多！ 活动时间： 9 月 28日至 10 月 6 日 活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满 49元送 50 元抵用券一张。 费用预算：活动让利部分供应商承担 21 / 26 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。 六、宣传计划： 1、 DM宣传 本次组织 DM 海报为 16000 份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；店 DM 要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下： 门店数量店内发放员工店外投 老街店 35008002700 昌盛店 25005002000 其它分店 1000100份 /店 备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈； 2、员工宣传 店内广播的宣传频率必须达到每 30分钟一次；员工促销活动的培训， 门店必须做到所有人员 熟悉促销活动内容，主动向顾客 宣传促销活动 ； 3、短信宣传：针对现地区所有中国移动 、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信方式进行宣传 22 / 26 费用预算： 2200 元 4、车队宣传：组织两辆小货车和 12 辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入区的每一个角落。 费用预算： 1000 元 5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。 费用预计： 2000 元 6、外区、乡村分店宣传：开业前三天 2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送 购物顾客，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发 DM海报。 费用预计：500元 2台 3天 =3000元 七、开业项目费用一览表 第 2 篇：如何策划促销活动方案 一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾 开展了一次促销活动，23 / 26 即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。 一、制定促销方案要遵守的原则 第一，注重策略性。 促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销 活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 第二，注重可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指 责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？ 其原因大致有以下几个方面： 24 / 26 一是促销活动承载了太多职 能； 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况； 三是执行环节过于繁杂； 四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位