利乐经销商管理培训.ppt_第1页
利乐经销商管理培训.ppt_第2页
利乐经销商管理培训.ppt_第3页
利乐经销商管理培训.ppt_第4页
利乐经销商管理培训.ppt_第5页
已阅读5页，还剩26页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

经销商管理研讨会长富2003年6月杭州 一 销售管理的发展 公司业务的5个阶段 销售管理的发展 业务及个人发展 业务及个人成就 个人策略建立个人目标计划及监控目标及活动个人管理正确的个人判断有效的自我管理时间管理合理的决策善用人员正确的自我激励集中队伍的力量建立强项 沟通技巧确定任务及目标上传下达应用信息有效的给予及利用信息学会分析业务机会客户管理创造良好的业务环境提倡双方共有的利益 个人 组织成就 二 为什么选择经销商 为什么需要经销商 1 投资低2 节省成本3 节省运作时间 增强战略管理4 熟悉当地情况 有固有网络5 降低风险 经销商业务的限制 1 公司难以直接控制和影响其销售队伍和业务经营2 代理的产品种类广泛3 更愿意销售自己的品牌及利润高的产品4 不愿意披露市场和销售的数据5 其销售人员对销量比建立品牌更感兴趣6 缺乏高素质的管理人员的管理系统 经销商与厂家关系的实质是什么 相互利用 共同发展 管理经销商 使命 协调厂商利益 合理利用公司资源 以专业技巧吸引经销商的资源和注意力 让客户做我们的产品成功销量成功利润成功网络建设成功市场成功 三 如何选择合适的经销商 讨论 如果你要开发一个新的区域 你将如何去选择经销商 分销策略 1 分析各种销售渠道 判断适合我们销售的重要次序2 确定分销的方式3 寻找 分析和挑选合适的分销商4 发展销售管理系统 管理各渠道的分销 分销管理系统的演变 分销系统的比较 分销系统的比较 分销系统的比较 经销商的选择标准 经销商的实力是否具有行销意识市场能力 网络管理能力经销商口碑合作意愿是否强烈 经销商评估表 4 如何做好经销商管理 管理经销商 正确的工作作风和态度清晰的方向感成功的客户管理市场管理 正确的态度 言必行 行必果坚持原则丰富的专业知识良好的个人形象 如何赢得经销商的尊重 尊重 经销商管理 1 传达公司政策 建立客户信任和初步客情上传下达处理客户投诉 三品 友情沟通定期拜访 经销商管理 2 经销商的库存管理库存管理理念的宣导设立安全库存标准确定订货数量和时间建立库存报表及存货数据库计算经销商的利润 经销商管理 3 管理经销商的网络了解经销商的网络与产品的销售去向 建立客户档案帮助其开发新的渠道 新的客户制订终端零售的产品生动化政策 管理经销商 4 帮助经销商策划市场 发展市场与经销商共商工作计划 指明工作方向年度计划月计划渠道发展目标及行动计划促销发展计划 管理经销商 5 有效调动经销商的资源
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论