金龙鱼年度总结ppt

1 / 16金龙鱼年度总结 ppt市场调研报告2016 年 12 月 22日市场调研与预测调研小组成员：组长：组长拍照负责人：组员 1组长助理：组员 2小组评委：组员 3小组成员：组员 4，组员 5组员 6，组员 7目录第一章：摘要4第二章：调查目2 / 16的6第三章：调查时间6第四章：调查地点6第五章：调查人员7第六章：调查对象7第七章：调查方式7第八章：市场调查问卷8第九章：市场调查问卷数据反馈表93 / 16第十章：调查结果分析10 第十一章：总结14第一章：摘要食用油是我们日常生活的必需品，我们每一个人的生活都离不开食用油，食用油质量的好坏、价格的涨跌牵动着每一个消费者的心，受各种因素的影响，粮油的价格一直出现不同程度上涨，为稳定粮油市场价格，保证市场供应，我国政府采取了一系列宏观调控措施：加大了最低收购价粮食和临时存储进口小麦的销售力度，增加市场投放数量；安排竞价销售部分中央储备食用油和中央储备玉米，满足市场需要；下达中央储备和国家临时存储玉米收购计划，稳定玉米市场价格；加强了向粮食库存薄弱地区的移库工作，进一步优化库存布局；控制粮食出口，保障国内市场供应。由于国际市场粮价大幅上涨，全球粮食供求趋紧；加强粮食调运工作。继续把粮食作为重点物资，优先安排运输；以上措施的实施，对保证粮油市场供应，稳定市场价格，发挥了积极作用。与此同时我国各地也积极采取措施，加强货源组织调度，增加市场供给，保障本地区粮油市场供应。4 / 16农业是第一产业、是国民经济的基础产业、是母亲产业，民以食为天。人民的生活离不开食用油，食用油关乎着国计民生，是一个国家发展重要的战略物资。金龙鱼中国名牌,由嘉里粮油出品,知名品牌,十佳食用油品牌。 XX 年，金龙鱼销售量约 200 万吨，市场份额占 30%-40% ；2016 年“金龙鱼”等面向终端消费者的小包装产品税前利润为 5630 万美元,增幅为 113%,销量同比增长24%,达到 90 万吨；2016 年全国市场综合占有率为%。中国市场上食用油品牌众多，约 600 多个，据资料显示，国内约有 70%的销售收入集中在占总数%的企业， “金“福临门” 、 “鲁花”三大品牌占据了市场%的市场份额。龙鱼” 、嘉里粮油 1990 年组建了南海油脂工业有限公司，开始了中国第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是“金龙鱼” 。在随后的十年内,嘉里粮油又陆续在防城港、上海、青岛、营口、成都、西安和厦门先后投资建立了 7 家大型食用油生产企业,形成了布点广泛、布局合理、规模宏大的油脂生产体系。已经发展了包括“鲤鱼” 、 “元宝” 、 “胡姬花” 、 “花旗”等 16 个国内小包装油知名品牌，涵盖调和油、色拉油、花生油、葵花油、粟米油、芝麻油等多油种的大型系列产品。金龙鱼食用油在中国占据着较5 / 16大的市场份额，但同时也面临着其他品牌食用油的竞争压力。随着我国人民生活水平的不断提高，食用油消费水平也不断提高，广大消费者对食用油的要求也越来越高，中国全年食用油消费大约在 2400 万吨，有着巨大的消费市场和潜在的市场。如何稳定市场，开发新的市场，使“金龙鱼”这个品牌长久不衰，更好更好的为广大消费者提供优质的产品与服务，是值得深入调研与研究的问题。目录主要发现. 1 I 企业背景. 1三、企业自身特点. 4 企业地域，地理交通状况. 4 企业理念.6 / 16. 4 产品研发方向，目标不很明确。. 4公司行销/传播相关事宜的决策过程：. 企业面临的挑战与战略性的应对措施.5 6其他观察. 7II行销传播. 8一、需求. 8 需求特点. 8 需求7 / 16产生原因. 8 二、供应情况. 9 、满足需求的方式. 9 三、企业对行销传播行业的认知，使用经验，评价标准. 10 广告. 10 公共关系. 15直效行销. 顾问公司.ACMR15 158 / 16对既定服务的反馈. 16III机会与建议. 18主要发现? 嘉里粮油商务拓展公司是一家以食用植物油生产及销售为主的合资企业，是最先进入中国瓶装、小包装食用植物油市场的企业之一。公司经历了近十年的发展，目前已经有了相当的规模，它所生产的“金龙鱼”食用油，在中国食用油行业已经成为十大知名品牌之一。? 随着人民生活水平的不断提高，人们对生活用品的需求，向更卫生、更健康的方向发展，中国小包装食用植物油市场，也在近年来有了长足发展，目前已经到了快速增长阶段。因此，从整体行业来讲，是很有前途的，而且在行销传播的应用上，各企业也有较大规模的投入，对于外部机构也有一定的需9 / 16求动力。? 该企业由于在该行业的长期基础，一直在教育、培养市场，现在终于看到一定的效果，也正在为今后更大的发展做准备，因此可以说企业目前从资本实力的准备、人员素质、管理结构、运做体系等诸多方面都更加适应市场，今后的发展会更具潜力。.? 总经理与广告部负责人都是新加坡人，对行销/传播相当重视，认知上领导层也有较高程度。而且广告部、市场部直接由总经理领导，作业和决策程序相对简单。? 对行销传播的内容与功能有比较全面的认识，在广告整体的策划、制作、投放等方面已经运做得比较成熟，总部方面有十几个人，配置比较完善，可以有良好的配合。在营销顾问、网络利用、公关等方面还需适当的教育。? 认为目前国内的外部代理机构整体水平不够，尤其在营销策略的咨询、行业情况的了解以及对一个品牌进行整体策划方面，能10 / 16力有限。认为国外代理，理念很先进，只是对国情不十分了解。ACMR1? 从企业的愿望、实际的情况出发，与企业的合作一方面，可以从一些分项目的策划、制作等开始不断磨合，另一方面外部机构应该以在行销传播上的专业形象出现，当然最好是行业专家型的，但企业更信赖自己人员对行业的了解程度。? 对整合行销，企业曾与外部有过合作与尝试，但效果不理想，同时企业很希望未来能有外部机构帮助企业做全面代理，以及品牌的管理；对于网络行销等，有一定概念，但认为目前不适合企业这种大众化产品的推广。? 总体来讲，与该企业合作的机会是有的，但目前企业在行销/传播上，主要依赖自己的内部人员，外部机构以辅助为主，因此目前外部机构尚难与企业进行全面合作。11 / 162I 企业背景I 企业背景一、 宏观行业发展现状与趋势：? 中国 1999 年食用植物油市场仍然存在供求矛盾，年需求量在 1000 吨，而预计其中有 250 万吨左右需要进口。? 1999 年国内油料生产面积增加，但生产受气候影响不会大幅度增加， 食用油供应仍将趋紧。? 国内供应上，由于 1998 年油菜籽减产，全国各地油菜籽价格呈上升趋 势，各油菜籽产区农民都积极扩大油菜籽的种植面积。据国家统计局调查结果表明： 1998 年秋冬播种菜籽和其他农作物将比上年增 %，达到 1450 万公顷。长? 随着我国经济体制改革的深化和经济形势的好转，1999 年国内食用油 的需求将增加，但是由于目前进口量和库存的减少，估计供需缺口仍将存在，预计将在 250 万吨左右。n 瓶装、小包装食用植物油市场已经形成一定规模，竞争虽然激烈，但主12 / 16要集中在业内的十大品牌之间。? 随着人们生活水平的不断提高，国内小包装食用植物油市场已经由前 几年的教育市场阶段，走上了高速发展阶段，瓶装植物油已经普遍被? ACMR大部分城镇居民所接受，市场在未来几年里将保持增长势头。据有关调查显示， 99 年一季度食用油市场畅销的品牌主要集中在 ：“福临门 ”、 “金龙鱼 ”、 “火鸟 ”、 “绿宝” 、 “鲁花 ” 、 “骆驼唛 ” 、 “金 梦” 、 “金象” 、 “样样红”和“花旗”等十大品牌。市场竞争的有序性 得到提高。? 国家政府的一系列相应政策与措施，将有利于食用植物油市场的健康发展? 一方面国家继续加大打击走私力度，扩大油料生产面积，提高单产和 质量，填补供需缺口；? 另一方面，国家准备 100 多万吨的专项植物油储备，将在市场供需状 况发生较大波动时及时作出调整；? 另外，提倡国内企业提高加工能力，降低成本，使国内植物油价格向 国际市场靠拢。二、 企业发展历史及目前在行业中的地位? 嘉里粮油商务拓展公司是一个进行加工贸易的13 / 16合资企业，是最先进入中国瓶装、小包装食用植物油市场的企业之一。? 公司一开始就是做瓶装、小包装食用植物油，经历了近十年的发展，目前已经有了相当的规模，所生产的 “金龙鱼”食用油，在中国食用油行业已经成为知名十大品牌之一。“金龙鱼从 90 年、91 年开始，到现在已经在中国市场运做了 8-9 年的时间。刚进来的时候实际上也是很困难的，初期人们并不接受。不接受有两点：27 月工作总结一、与去年同比一、与预算比较1214 周末促销促销时间：7 月 6-8 日共 3 天 第 1 页 共 7 页销售弹性较大的商品有：道道全纯正菜籽油 5L、家丽欣保鲜袋 9233、精选绿豆、金凤大米、蒙牛纯牛奶 250ml、雅士利高钙高铁奶粉400 克、六神花露水、大白菜、盐蛋、皮蛋。销售弹性大的14 / 16商品今后要常拿出来做促销。 1215 周末促销促销时间：7 月 13-15 日共 3 天。2、活动情况活动一：惊爆晚市本档期首次举办晚市，出了一些问题，我们通过数据来分析：第 2 页 共 7 页土鸡蛋、特价皮蛋、金龙鱼玉米油 5L、金竺小花金砖凉席米、金竺小花金砖凉席米、主骨前夹、立白全效护理洗衣液 2L、枪手薰衣草香杀虫剂 600ml、娃哈哈红茶500ml、超威 3+1 特惠装蚊香。凤中店统计较正确，排名有序。广场店排名无序，统计不正确，做的工作质量较低。 1216 周末促销促销时间：7 月 20-22 日共 3 天 1、 销售情况对比第 3 页 共 7 页活动一：惊爆晚市统计结论：销售数量与计划目标相差太远。凤中店反映是会员卡限制了。我认为：还是宣传不够，知晓的人不多，或者是市场需求本身不强，或者与选品有关。 活动二：满 100 送 20统计结论：拿三、四个品类来做返券活动，参加活动的人数受到了极大的限制。这样的活动今后不要做了。15 / 16第 4 页 共 7 页本档期销售前 10 名 DM 商品：去骨圆尾肉、维达花之韵长卷纸、美汁源橙味饮料、立白生姜洗洁精、蒙牛酸酸乳 250ml*24、维达抽纸、立白椰油精华洗衣皂 205 克*2、立白冷水洗衣粉 XXkg 等。 七月增刊促销促销时间：7 月 27-31 日共 5 天活动一：惊爆晚市皮蛋、西瓜、乡吧佬