2011羽绒裤市场研究报告.ppt

羽绒裤项目报告 2009 11 30 CONTENTS目录 服装产品发展现象分析 国内羽绒裤品牌分析 羽绒裤产品可行性分析 消费者消费心理及趋势 第一章服装产品发展现象分析 服装的演变 服装三十年之演变 改革开放30年来 随着物质生活水平的提高 思想观念的转变 服装也发生了翻天覆地的改变 颂唐观点 每种服装都有其流行周期 随着生活节奏的加快 服装产品日益丰富 服装流行周期呈缩短之势 服装产品流行周期日益缩短 创新成为重要的利润增长点 因此 羽绒产品的不断创新是产业发展的趋势 服装流行周期 第二章国内羽绒裤品牌分析 羽绒裤品牌汇总 主要羽绒裤品牌雁皇艾莱依哈皮妞也Happynewyear巴伯瑞ESLAYR 艾斯莱尔 雁皇羽绒裤 雁皇 公司的历史可追溯至1958年 其前身为 丽水羽绒厂 1999年在浙江注册成立了 浙江雁皇羽绒制品有限公司 雁皇 公司先后经历了三个发展阶段 20世纪80年代 将羽绒服三层工艺制法变革为四层工艺制法 有效防止了羽绒逃绒现象的发生 克服了采用单一的高密防羽布面料 90年代 将时尚 休闲的概念引入羽绒服的设计开发 率先走上羽绒服时装化之路 21世纪初 充分运用差异化竞争战略 研究开发了业内独具特色的时尚 休闲羽绒裤 生产出中国第一条休闲时尚外穿羽绒裤 并于2003年创下羽绒裤销售零库存的奇迹 开辟了羽绒行业的蓝海 雁皇时尚休闲羽裤开辟了羽绒服因没有下装形不成套装的处女地 其已成为羽绒服行业的先锋代表 主要羽绒裤品牌 雁皇品牌设计风格 雁皇 将中西合璧的现代化设计理念发挥得淋漓尽致 时尚 魅力 大气 典雅 产品彰显雁皇品牌独有的风度和气势 各式羽绒服 羽绒裤集纳当季流行元素 沿袭品牌自身 清新别致 洒脱时尚 的设计风格 美丽舒适的 雁皇 产品为都市知识女性提供了新的着装文化 品牌定位 优雅经典自然品牌推广 以文化传播为重点 提倡 敢为人先 尝试去赢 的行为态度 品牌的市场定位 有较好的经济收入 受过良好的教育 乐于接受多元文化 注重生活情调 强调生活品质的生活群体 主要羽绒裤品牌 品牌理念1 超乎客户想象 创造客户价值 2 把握世界潮流 产品独树一帜 3 延伸相关产品和服务 形成核心竞争优势 品牌战略1 发现需求 满足需求 创造需求 2 市场细分 目标专一 形象独特 3 三至五年打造高端家用纺织品的强势品牌 品牌的市场战略1 确定目标市场 进行市场细分 在特定的市场领域力争做到专一 唯一和第一 2 确定企业差别有事 扬长避短 形成核心竞争力 3 发挥整体效率 核心产品在先 配套产品在中 延伸产品在后 品牌的发展观 不求大而求强 不求多而求精 不求快而求长 不求全而求新 主要羽绒裤品牌 营销渠道1 采用加盟形式2 遍布全国各大省份3 有专卖店铺媒介渠道1 有专业性的官方网站2 平面广告 店铺3D广告 实体展示 pop广告3 雁皇羽绒服 模特篇 在CCTV 2播出4 2006年 形象代言人 杨幂企业资源1 属于羽绒裤领域的开拓者 有专门的设计团队2 企业旗下除了羽绒服外 还涉及家纺行业 并且有一定影响力3 品牌故事丰富 企业历史底蕴较深 主要羽绒裤品牌 颂唐观点 A 雁皇作为羽绒裤领域的开拓者 具备成为羽绒裤行业潜在行业领袖的实力 B 现阶段羽绒裤行业并没有建立起有效地生活理念 雁皇的企业宣传 文化理念与雁皇的口号 羽绒裤的先锋 不是很贴切 作为羽绒裤这个新领域 先锋 的概念还停留在口号层面 尚未形成完整体系 艾莱依集团 主要羽绒裤品牌 艾莱依集团 始创于1997年底 总部设在浙江丽水 艾莱依 一个近年来在羽绒服行业迅速崛起的自创品牌 她以羽绒服为核心产品 凭借明确的市场定位 优异的品质 超前的设计以及独有的文化特色 相继获得 中国名牌产品 国家免检产品 浙江省著名商标 称号 在中国羽绒服行业享有非常高的声誉 艾莱依时尚羽绒服在中国29个省 市 自治区 直辖市拥有1000家专卖网点 并在杭州 郑州 常熟 合肥 济南 沈阳 长沙 武汉设有办事处 销售网络遍及华北 华中 华东 华南4大销售区域 产品出口市场涉及欧洲 北美市场为主的13个国家和地区 主要羽绒裤品牌 品牌核心定位Brandintroduction主推概念 时尚羽绒服领跑者1 风格时尚 休闲 自然 走在时尚的浪尖上 2 目标人群为18 38岁的女性 注重生活品质与品位 有一定的消费能力 艾莱依品牌主题BrandTheme 主推概念 精神的旅程悠长的历史脉络是对物质世界的角逐感觉满足而又疲惫人生中想要的东西太多 害怕失去的也太多我们欲罢不能时尚就是一场舞台剧其中充满了不确定流行总是让你一路快跑追赶 却总是望其项背不知何时能跟上不安和忐忑化作肩头的重负压抑着我们前行的脚步在日复一日中我们总是绷紧神经 不敢丝毫松懈辛苦而疲惫的活着现有的生活方式需要改变 现有的生活态度需要转变让我们抛弃重负 快意而行就从现在起来一场精神的旅程 主要羽绒裤品牌 品牌特点1 款式 羽绒服时装化 体现女性优美曲线 2 颜色 捕捉流行色 引领羽绒服装行业时尚潮流 3 排版 采用美国进口CAD排版系统 精确度高 放码准确 4 羽绒 采用120度高温消毒 含绒量90 的优质白鸭绒 5 面料 采用美国杜邦Tactel面料 锁绒技术1 采用四层结构制作工艺 2 杜邦面料 采用A C软胶防绒涂层 3 采用日本进口超细机针 保持每3公分12至14针的针距 4 衣片全部拷克 杜绝穿着 洗涤后接缝处开裂 艾莱依品质定位QualityPositoning 主要羽绒裤品牌 营销渠道1 采用加盟 互联网分销 专卖 商场专柜等形式2 在中国29个省 市 自治区 直辖市拥有1000家专卖网点3 并在杭州 郑州 常熟 合肥 济南 沈阳 长沙 武汉设有办事处 销售网络遍及华北 华中 华东 华南4大销售区域 产品出口市场涉及欧洲 北美市场为主的13个国家地区媒介渠道1 有专业性的官方网站2 平面广告 店铺3D广告 实体展示 pop广告3 2009中央电视台 时尚中国 系列TV广告4 形象代言人 袁泉夏雨企业资源1 拥有专门的设计团队并且形成了专业的设计理念 为感受生活而设计 2 企业旗下除了羽绒服外 还涉及家纺行业 并且作为女性服装的专业品牌 品牌影响力很强3 品牌故事丰富 企业历史底蕴较深 艾莱依 主要羽绒裤品牌 颂唐观点 A 艾莱依作为专业女性服装设计者 拥有很强的科研实力以及完整的品牌CIS系统 并且旗下季节过渡产品丰富 摆脱了羽绒裤产品系列季节性制约 具备成为羽绒裤领域领导者的潜力 B 品牌定位区间较大 在宣传时可能面临着定位不明确或者定位笼统的情况 其次 定位区间较大 会遭到其他品牌的模仿与高度竞争 并且在其所定位的区间并没有形成足够影响力 公司 杭州广告诉求 哈皮妞也 专业时尚羽绒裤让美丽渗透冬天时尚羽绒裤领跑者哈皮妞也 专业时尚羽绒裤版型好得不用照镜子 主要羽绒裤品牌 哈皮妞也Happynewyear 主要羽绒裤品牌 哈皮妞也Happynewyear 产品类型 风格分类 时尚系列 休闲系列 大方系列 运动系列 淑女系列裤型分类 五分靴裤 七分靴裤 九分靴裤 小直筒裤 大直筒裤 铅笔裤 微喇裤 灯笼裤 北京巴伯瑞服装服饰有限公司成立于2001年 是中韩合作的大型专业生产女裤的企业 公司在2003年成功的在中国市场推广了韩国 巴伯瑞 精品女裤系列 2006年又一次成功的将碧必爱品牌羽绒裤系列推向市场 公司本着 存善念 常感恩 求大业 做集好 的经营理念 认真做好每一件事情 公司在不断的发展中建立了一支具有较强战斗力的销售队伍 同时也确立了企业目标 做中国最好的裤子 主要羽绒裤品牌 主要羽绒裤品牌 主要采用互联网分销 加盟连锁的方式 主要羽绒裤品牌 ESLAYR 艾斯莱尔 斯迪莱博服饰有限公司坐落于水乡泰州 由香港艾斯莱尔服饰有限公司投资创建于2000年 是一家以羽绒裤为主导 时尚女裤系列为配套 集设计 开发 生产 销售于一体的服饰公司 经过多年潜心经营 被誉为 中国女裤专家 进入中国市场几年来 产品覆盖了国内近三十个省市 自治区 设立了数百家 ESLAYR 品牌专卖店 店中店 商场专柜及多家分公司 代理机构 公司现有员工1000多人 具有世界先进工艺的生产流水线48条 年生产能力530万件 套 ESLAYR 公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力 使企业在发展中树立起良好的社会形象 行远必自迩 追求无止境 ESLAYR 将一如既往的奋进不息 为建树美丽的事业奉献光热 为锻造中国时尚女装的产业丰碑而永远向前 ESLAYR 艾斯莱尔的使命就是 让那些穿着羽绒裤的女性朋友们散发着由内而外的独特魅力 激发她的自信 让他们爱上自己 欣赏自己 独一无二的自己比他们想像中的更有魅力 管理理念以人为本 柔性化管理 以优秀的企业文化作为推动企业发展的强大动力 高标准 高要求 高福利 高待遇 精神作风追求完美 永不满足 快迅反映 团结高效 诚实经商 信用第一 经营理念共寻合作愉快的感觉 共建多赢思想 在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时 为社会进步 发展作贡献 经营思想与社会和谐相处 与自然和谐相处 与同事和谐相处 与合作对方和谐相处 以先进的现代科学管理方法 以优秀的企业文化推动企业的健康 持续 全面发展 主要羽绒裤品牌 ESLAYR设计理念 激情奔放彰显非凡锐意革新进取不息的精神ESLAYR设计风格 兼容并蓄博 采众长的虚怀纳百川之风范 将西方之媚与东方之柔完美合璧 主要羽绒裤品牌 第三章羽绒裤产品可行性分析 第一节羽绒裤市场前景分析 据中国海关统计 2008年全国纺织品服装进出口2037 5亿美元 增长7 3 占全国货物贸易总额的8 0 其中出口1852 2亿美元 增长8 2 占全国货物贸易出口的13 进口185 4亿美元 下降0 6 占全国货物贸易进口的1 6 2008年 服装类商品销售结束了近几年加速增长的态势 增速开始趋缓 据国家统计局数据显示 2008年 限额以上服装鞋帽 针 纺织品类商品销售增长速度比2007年下降了0 7个百分点 颂唐观点 08年服装行业出口面临30来最为严峻的形式 服装出口仍建立在以量取胜的基础上 在欧美等主要出口地需求减少 竞争态势加剧 行业利润微薄 部分企业陷入经营困境 服装行业整体态势 2008年纺织服装进出口及内销情况 09年1 8月我国纺织品服装出口1049亿美元 同比下降11 8 降幅较7月的11 1 多出0 7个点 8月份纺织品出口51 6亿美元 同比下降14 7 环比下降3 3 8月份服装出口105 3亿美元 同比下降16 0 环比下降4 9 服装行业整体态势 颂唐观点 考虑冬装与夏装的交替因素和经销商对2010年的预期差异性因素 09年8月纺织品服装出现环比下降符合预期 但行业整体未见明显回暖 且订单向大企业集中 2009年1 8月份纺织服装出口情况 服装行业整体态势 上半年 我国服装内销市场占全行业消费比重超过80 3 数据显示 一季度国内城镇居民的人均衣着支出同比增长8 03 增速比去年同期下降1 71个百分点 农村居民的人均衣着支出同比增长4 46 比上年同期下降1 38个百分点 显然 纺织服装的内需市场有待大力挖掘 从今年年初到现在 我国整个纺织服装行业的利润仍然延续负增长态势 1 5月规模以上纺织服装企业实现的利润同比下降0 14 比去年同期的增速水平下滑8 51个百分点 2009年1 8月份纺织服装内销情况 颂唐观点 在拉动内需的刺激下 服装行业销售量有所提升 但由于较多外销产品转内销 导致竞争加剧 行业利润仍有略微下降 颂唐观点 A 行业竞争加剧 迫使企业需要创新求发展 B 由于产品同质化严重 导致利润空间降低 企业必须寻找增加产品附加值的盈利点 在有限的产品中获取最大的利润那就是走品牌化 第二节羽绒裤市场前景分析 近期全国气温骤降 羽绒制品又迎来了销售旺季 近日 在各个商场 超市看到 以往出口的羽绒制品受到了国内消费者的青睐 以羽绒被为例 据了解 目前羽绒被在日本的人均普及率达到103 美国达到87 而我国人均羽绒服被普及率仅为5 而羽绒裤产品更是新兴产品 这种差距正是未来的市场潜力 羽绒裤市场分析 羽绒裤产品普及率相对较低 具有较大的市场挖掘空间 羽绒裤市场分析 行业缺乏领军企业 主力羽绒裤企业尚未建立品牌标杆 羽绒服市场竞争相对激烈 目前商场可见品牌达104个 常见品牌达60个左右 主要品牌有 波司登 雅鹿 雪驰 鸭鸭 雪中飞 康博 冰洁 冰飞 杰奥 红豆 雪伦 美尔姿 天奥 波顿 爱博尔 龙达飞 天屹 并蒂莲等 而上述品牌中 尚无针对羽绒裤做强势推广宣传 羽绒裤产品主要集中雁皇等品牌 主力羽绒裤企业尚未建立品牌标杆或还没有意识和方法 所以 现在是我们站出来最好的机会 羽绒裤市场分析 产品易于接受 款型创新 时尚 性价比较高产品接受度较高 羽绒裤产品特点创新服饰产品 具有一定时尚潮流板型设计时尚化 与传统裤装相似 易于客群接受舒适性 便捷性较高与传统冬式套装相比具有一定性价比优势 颂唐观点 羽绒裤从06年左右推出市场 部分品牌已经取得了较好的市场表现 羽绒裤凭借其产品特性 市场接受度也在不断提升 在羽绒服市场整体竞争加剧的情况下 率先进入羽绒裤行业将有望分一杯羹 颂唐观点 羽绒裤市场是羽绒制品的新兴子市场 目