xx空调旺季媒体策划方案.ppt

2001年度飞鹿空调旺季媒体策划 天马行空官方博客 媒体投放时间 2001年3月 7月媒体投放金额 450万媒体要求覆盖区域 广西 广东 湖南 江浙地区 北京 天津 辽宁 江西 武汉媒体投放目标 配合旺季促销活动的展开 把活动及产品信息传达给消费者 并通过信息的传达 以加强消费者对企业和产品的认识 了解 并促成购买 投放资金分配 广西 1000万广东 2000万湖南 4000万江浙 3500万北京 天津 辽宁 3500万江西 1200万武汉 1200万合计 1 64亿 旺季预计销售额 广西 27万广东 54万湖南 112 5万江浙 99万北京 天津 辽宁 94 5万武汉 31 5江西 31 5万 媒体投放资金分配 根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配 以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行 达到有的放矢的媒体投放 一等地区 湖南 江浙 北京 天津 辽宁二等地区 广东三等地区 广西 江西 武汉 按投放资金比例 建议划分投放区域如下 媒体投放策略 一等地区媒体投放策略 湖南 江浙 北京 天津 辽宁 媒介的选择 根据促销活动覆盖地区 报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主 如晚报 都市报等 电视则以当地有线电视台为主 杂志的选择以专业性杂志为主 如 空调商情 辅以少量的大众杂志 户外媒体选择以促销活动当地为主 媒体的组合 以报纸常规广告和软性广告配合为主 10 电视广告为次 辅以大众及专业杂志 户外路牌 标语横幅等 媒体行程 3月份进行提示性的点投放 作为旺季前的热身 然后集中在旺季的4 7月进行覆盖性的面投放 以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息 二等地区媒体投放策略 广东 媒介的选择 报纸以省级的媒体为主 如羊城晚报 广州日报 再辅以市级媒体 如佛山日报等 电视则地方有线台为主 也可以选择卫视台以增加覆盖范围 媒体的组合 以报纸常规广告和软性广告配合为主 5 电视标版为次 辅以户外路牌 标语横幅等 媒体行程 可在3 15期间启动报纸 户外广告 4 7月的报纸 电视以平均的跨度时间段方式投放 既可以节省费用 又可以维持广告出现率 户外广告则在4 7月集中投放 以增强报纸 电视广告的效果 三等地区媒体投放策略 广西 江西 武汉 媒介的选择 选择覆盖面广的区域性媒体 如发行量大的省级报纸 省级卫视台等 媒体的组合 以报纸常规广告和软性广告配合为主 5 电视标版为次 辅以标语横幅等 媒体行程 可在3 15期间启动报纸 户外广告 4 7月的报纸 电视以平均的跨度时间段方式投放 维持广告出现率 户外广告则以贯穿旺季的标语 横幅为主要方式 以配合报纸 电视广告 媒介组合 媒介组合建议一 针对消费者的广告 以收视率高的地方媒体主导 强调促销力度 针对经销商的广告 以经销商经常接触的专业性杂志为主 以达到准确传播企业 产品信息 大中城市偏向投放报纸媒体及电视 沿海偏向晚报 都市报 内陆偏向晚报 广电报 中小城市偏向投放电视和户外媒体 沿海城市偏向投放有线台 内陆城市偏向投放无线台 地方强势卫视 在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导 因此运用卫视可建立跨地区的影响力 以支持广大小城市及农村的销售 当地电视 大多数城市电视台及有线电视台在城市中有比较高的收视率 目标受众比较集中 以支持在主要城市的销售和活动的开展为主 当地报纸 省级日报 晚报主推企业形象及产品 当地晚报及每周的广播电视报则有较大的发行量及普遍的阅读率 可用于支持促销活动 户外 横幅 标语 可配合促销活动而悬挂于经销商商场及道路两旁 起到吸引消费者提示作用 路牌立于电器商场和交通干道 媒介组合建议二 媒体投放组合表 湖南 江浙 北京 天津 辽宁 广东 广西 江西 武汉 企业形象为主 主要城市 次要城市 主要城市 次要城市 产品