金蝶商业计划书

1 / 18金蝶商业计划书时间：2016-09-29 来源：唯才教育网 本文已影响 人 心 坊创 业 计 划 书心有千千结 坊间自有解建筑工程学院目 录项目简介 市场调查市场分析初期市场分析 中期市场分析 终极市场分析 醋饮发展前景 市场潜力 发展目标 营销策略 1.会员管理制度 2.促销手段3.饮吧活动建设方案 管理策略 员工管理 店内员工分配 组织机构图 竞争分析 优势 1、自身优势2、政策优势 3、市场优势劣势关键的风险问题和假定 店内装修 法律形式 饮吧资金需求 饮吧简介创业计划书简本心 坊-心有千千结、坊间自有解创业计划书项目简介随着人们生活水平的提高，饮食，已不仅仅为了裹腹，现代人更追求健康、营养。饮料的发展也历经四代：2 / 1880 年代初, 碳酸饮料曾风靡一时；80 年代末,可乐进入中国；90 年代中期，乳酸饮料大行其道；21 世纪的今天，第四代饮料醋酸饮料，正以其天然、健康、营养的优势而成为一种势不可挡的潮流！醋饮，不同于普通的粮食醋，它含有粮食醋中缺乏的钾、锌离子，以优质的水果为源泉，利用先进的现代生物工程技术，采用液态深层发酵工艺精心酿造而成。口味独特、风味醇厚、和胃健食，其配料中加入了蜂蜜、果糖、葡萄糖、维生素 C 等成分，饮后人体血液中的钠离子被钾离子臵换，排除体外，从而调节人体的钾钠平衡，对心血管系统、血压、心脏等起到充分的保护作用；同时，具有美容养颜、衰老、护肝、解酒、抗病毒、抗癌、降高血压、助消化等作用；醋中所含维生素 C 和尼克酸具有降低血清胆固醇的作用；夏天喝醋饮，更可清凉祛暑、生津止渴、增进食欲、消除疲劳。其口味甜酸适中、爽口不粘，气味芳香, 类似酸梅汤的清新、可口,深受大众喜爱，加入冰块口感更佳。如今，醋饮在欧美、东南亚相当盛行！这种美容、养颜又好喝的饮料广泛受到大众的欢迎。伴随醋吧的推出，醋饮渐渐取代了人们平常饮用的茶、酒、咖啡、可乐醋饮休闲屋是继茶楼、酒吧、咖啡吧之后的新一代吧类。它经3 / 18营的是时尚，销售的是健康，倡导的是一种新的生活方式。醋饮休闲屋，以其独特的魅力傲立群吧，并有愈演愈烈之势！市场调查在进行该项目之前，我们对各学院及周边进行了市场调查，通过调查发现校园里的饮品店没有直接以醋饮的销售，只有七杯茶、避风塘有苹果醋饮等少类醋饮的销售，学校周边也没有发现有正规的醋饮专门销售的饮品店，也就是说，在各大高校园区外投资一间醋饮销售项目时有一定的市场。同时我们也对湘潭地区的高校：湘大、科技大学、湘潭职业学院、工程学院的同学们发放网上调查问卷，同学们反响强烈，共收到了 190 份回卷。两天时间参与问卷调查的人数有 320 人，其中男性占%，女性占%。从参与问卷调查的人中发现，他们对醋饮有一定的了解，这对我们的创业计划实施打下了一个较好的基础。针对这个醋饮需求量而又没有专门正规的销售门市，我们决定在有目的性选择在学校附近投资开一间醋饮直销销售部。我们将向同学们展现更多的醋饮品种，除了普通的苹果醋、葡萄醋、等常见的水果醋种外，我们还将引进一些新奇少见但功效突出的醋饮新品种，如糯米、首乌、珍珠粉、花粉等制成的养颜醋、美容醋等。我们的商品各安徽著名连锁餐饮企业4 / 18老乡鸡商业计划书班级： 姓名：学号： 日期：目录一、 摘要.2二、 公司简介.2三、 公司管理.4四、 产品/服务4五、 研究与开发.5六、 行业及市场情况.65 / 18七、 营销策略.7 八、 加盟模式及条件.9九、 融资说明.10十、 财务计划.11十一、 风险控制.12 十二、 结论.13一、摘要随着社会经济的发展，国外快餐式的文化席卷未来，对中国本土的餐饮市场进行冲击，如何在瞬息万变的市场脱影出来，老乡鸡结合目前自身发展的变化，以合肥为起点向周边的地区进行辐射性的发展，开了多加连锁店。此外，转变了经营策略，成功的上市，准确定位，提出了“吸收经验，借鉴模式，转变自身”的口号。此外还加强6 / 18了企业员工的素质，对待顾客的需要，积极主动的完成。树立品牌的意识，综合的营销策略，为老乡鸡打造放心安心的餐饮企业。二、 公司简介 老乡鸡，是安徽省最大的连锁快餐企业。 “老乡鸡”的餐厅设计融合了时尚的元素，每天都有数以万计的年轻人进店消费。1、老乡鸡招牌菜老乡鸡的招牌菜品“肥西老母鸡汤”用来自大别山生态散养的最优质土鸡、配以百年祖传秘方，经精火熬炖而成，汤清肉白，原汁原味，油而不腻，爽口劲道，被消费者赞为“华夏一绝” 。老乡鸡的研发团队也不断推陈出新，研发出竹笋蒸鸡翅、鸡汁腊鱼、凤爪蒸豆米、香草鸡翅等系列菜品，以“健康、营养、美味、快速”的特色，赢得了广大消费者的青睐。2、老乡鸡服务现在老乡鸡餐厅已达 200 余家，并且在持续发展中。老乡鸡快餐店实行 24 小时营业，并提供全天候外卖送餐服务。全新的“老乡鸡”餐厅较之前的“肥西老母鸡”店面在形象、服务、品质上全方位提升，给消费者营造了更温馨、更绿色的用餐环境，并创造了更优质的用餐体验。新餐厅设计典雅，环境舒适愉悦，使消费者流连忘返。3、老乡鸡团队7 / 18老乡鸡拥有 4500 人的企业团队，进入新的发展阶段，她将怀着“赶超洋快餐，实现中国梦”的美好愿景，继续秉承“质量就是生命，产品就是人品”的理念，走自己独特的发展模式，让老乡鸡走出安徽，飞向全国。4、老乡鸡荣誉公司已经获得“中国驰名商标” 、 “国家地理标志” 、“中华餐饮名店” 、 “中华名吃” 、 “绿色产品” 、 “中国优秀快餐品牌” 、 “中国食品优秀企业” 、 “中国餐饮百强企业”等荣誉称号。5、老乡鸡子公司旗下还有肥西老母鸡家园有限公司，位于国家森林公园肥西县紫蓬山区，占地 2200 余亩。家园公司先后被评为国家 4A 级风景区，安徽省 5 星级农家乐，是国家休闲旅游的示范点，每年接待的游客近 60 万次。目前主要为游客提供自然生态风景观光、垂钓、逮鸡、斗鸡、真人 CS 以及餐饮、住宿、会议等项目。同时游客也可以在家园观鸡、斗鸡，吃鸡，购鸡，这一鸡文化主题景观为国内首创。三、公司管理老乡鸡集团实施业务模块信息化管理， 财务、OA系统均已实现了分模块信息化，其中企业财务使用了金蝶K3 管理系统，人事和工资模块目前是 k3 人力资源管理系统，考勤系统使用的手工统计计算。8 / 18目前的应用现状呈现如下特点：1、 人事系统目前人事信息管理实现初步的信息录入，模式属于单组织数据，系统管理必要的人员信息。人力资源管理的各个模块间信息共享和业务协同。2、 工资管理初步做到工资发放，但是不能做好考勤与薪资结合，没有完全做到数对人头发对工资，数据不能完全共享。各模块系统整体不集成，存在着 HR 数据重复录入的现象，整理、录入、审核工作量较大，错误率不能避免，数据不能共享，各模块数据自成体系。四、产品/服务 老乡鸡的招牌菜品“肥西老母鸡汤” 。老乡鸡的研发团队也不断推陈出新，研发出竹笋蒸鸡翅、鸡汁腊鱼、凤爪蒸豆米、香草鸡翅等系列菜品，以“健康、营养、美味、快速”的特色，赢得了广大消费者的青睐。 老乡鸡餐厅在安 徽、江苏已达 260 余家，并且在持中国财会网商业计划书1. 经营纲要本章将给出本计划书的一个总结2. 公司简介我们计划组建一个全新的公司，并由 4 个创始人9 / 18作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在创造一个面向财会领域的网络社区，为我们的客户 对财会行业关心、参与或监督的专业人士、机构或公司提供全方位的服务，为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机引入电子商务和应用服务。公司所有权公司将由 4 个主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中主要经营者拥有 40%的股份，种子资金投资人拥有 40%的股份，另外预留 20%的股份作为员工期权或留给战略投资者，如中国注册会计师协会、财政部会计考试办公室、中国会计学会等。公司注册和位置我们计划于 2000 年 5 月进行公司登记注册，注册资金为 80 万美元，全部由种子资金投资人提供。为避免国内政策风险和融资考虑，公司总部将设在美国，我们将通过美国总部在中国设立子公司，并以中国子公司作为公司的经营实体。我们计划将公司在中国的子公司注册在北京中关村高科技园区内，以享受国家给予中关村高科技园区的种种优惠政策。公司最初网站网址是。3. 网站战略目标我们的战略目标是建立一个面向财会行业专业人10 / 18士、机构和公司的网络社区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为财会行业网络服务第一品牌的地位。商业模式我们的商业模式将基于以下几个方面：一是我们将针对目标访问者开发各种他们需要的服务，如政策法规查询、专业资格考试服务、财会人才招聘、软件评测和试用、专业咨询服务、远程培训、论坛等，一方面这些服务本身可能就具有很大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些服务，并配合网站的品牌宣传，我们可以吸引和留住访问者，提高网站流量，进而吸引厂商投放广告和通过我们做市场；二是利用品牌优势和行业内的广泛联系，我们将提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台，厂商通过这个平台可以直接面对更多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，用更少的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们品牌的优势，直接销售合作厂商的产品或提供应用服务。我们的商业模式的成功与否，将在很大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增强品牌知名度，同我们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。11 / 18我们只有不断为网站的客户提供服务和创造价值，才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少二年内可能亏损。网站定位我们的定位是财会领域的网络社区，我们将提供最全面、最专业、最有吸引力的内容和服务，我们将力争成为这个领域最好的网站。我们将以面向财会行业的专业内容和服务区别于其它综合门户网站，我们提供的内容不只对财会行业的专业人员有吸引力，全社会对财会信息、服务和产品有需求的公司机构都可以在我们的网站找到他们感兴趣的内容和服务，也可以和其他具有同样需求的专业人员和公司进行交流和交易。我们将以专业的背景、广泛的社会支持和中立媒体立场区别于任何从业厂家所直接设立的类似竞争网站。流量预测我们计划在 2000 年底达到 1 万人次/日的非重复用户访问量，至 2001 年增长到 5 万人次/日，2002 年增长到 200 万人次。我们将同一些大的综合网站建立合作关系并通过他们获得部分流量。12 / 18日均页读数3,500,0003,000,0002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,000200020012002内容网站的内容将包括如下方面：信息服务：包括财会新闻、 、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规等；考试和在线教育：为参加各种职业资格和职称考试的人员提供培训资料、在线模拟考试、在线培训辅导、培训点介绍等各种服务；软件评测：定期对各个厂商的财务软件、管理软件及其它企业管理和办公软件进行评测、适用，围绕产品建立各种排行榜，为购买者提供专家参考意见；人员档案和招聘服务：建立财会专业人员档案数13 / 18据库，为用人单位和找工作的专业人员提供招聘和求职服务，我们期望成为全国最大的财会人员招聘网站；在线咨询：通过合作伙伴或聘请专家，利用电子邮件或聊天室等手段为网站访问者提供税务、会计等方面的专业咨询服务；论坛和聊天室：围绕各种专业方向或业务类别，建立各种论坛和聊天室，为具有相同兴趣或背景的访问者提供自由交流和讨论的空间；邮件列表：根据访问者的要求和兴趣，提供一种个性化适合每个人不同要求的电子期刊；在线市场：通过建立网上交易和信息发布平台，为财会产品和服务供应商和客户创造一个自由交易的场所，他们在这里可以使用如招标、拍卖等多种在线或离线的交易手段进行自由交易；会员服务：通过在线登记，可以为每个会员建立档案，并根据他们的要求和兴趣提供个性化的服务；14 / 18软件应用服务：通过在网站上设立合作伙伴的软件服务器，为中小企业或个人建立网络理财或代理记帐的软件应用服务或软件试用服务。预期收益远程培训收费：包括资料费、教材、报名费等等。广告费：随着网站知名度的提高和上网人数的增加，会很快吸引特定厂商参与，如财务软件厂商等。电子商务：网上网下专业咨询服务，相关产品的销售和服务；开辟财经类专业书籍网上柜台；通过建立社区，提供相应的服务。广泛利用各方面资源，组建 ASP 运作模型，尽快进入商业化运作阶段。实现资本市场的价值体现。4. 市场前景展望随着互联网的发展、网民人数的增多以及网上不同兴趣群体的形成，综合性网站很明显不能提供切实满足这些群体需要的信息和服务。目前的网站应该是向专业化发展，定位并专注于某一个行业，提供内容集中而比较深15 / 18入的信息服务，力求做到一个特定领域的全面。目前中国国内的行业电子商务，已呈现出 10 多个大的发展热点：证券、教育、旅游、人才、房地产、汽车、IT 产品、生活、图书、新闻媒体、医药保健、大众娱乐。每一类网站都初步形成了一个集群，竞争日益白热化。据有关资料显示，目前已有半数的企业“触网” 。随着企业信息化进程的加快和电子商务的飞速发展，我们有理由相信企业上网的人数会日益增多。国外已有多家著名公司鼓励所有职员及家属上网，而且已有很多的企业完全是网上工作环境。我们相信，员工在 8 小时工作时间里上网，一定是查找对他们工作有用的信息。以前他们有许多的传统方式可以取得帮助：专业书籍、政策法规、职能培训、同事之间讨论等等，但互联网所具有的海量存储、及时更新、互动交流的特性无疑为员工更有效、更方便地完成工作任务提供了一种新的选择。财会人员是任何一个企事业单位都不可缺少的，全社会对会计信息、产品和服务的需求不仅巨大，而且增长迅速。目前财会方面的网站还很少，有影响力的几乎没有。因此建立一个服务于财会行业的专业化的社区网站将具有广阔的市场前景，也是全社会的普遍需要。市场分布16 / 18我们的主要目标市场包括以下几个方面：财会专业人员：据了解，全国有会计从业资格的人数为 1200 万，人数众多。虽然作为一个整体，目前他们在网络使用方面可能还落后于 IT 类的专业人员，但随着网上银行、网上报税等与企业财务息息相关的业务的上网，财会人员可能由于工作的需要会越来越多的接触和使用网络，因此他们极有可能成为我们网站的用户。即使按照 2 年后其中有 30%的上网人数推算，也有 360 万；会计师事物所：全国 6000 家左右会计师事物所、审计事物所、资产评估机构是财会行业的服务提供商，因此它们将和我们有比较密切的关系；财务和企业管理软件公司：我们力图