2011年诚信通销售产品渠道推广

诚信大时代，渠道赢天下 渠道产品培训 诚 信 通 天 下 请带着问题来听： A、为何说阿里巴巴是一个大市场 ? B、 阿里巴巴帮什么客户解决什么问题？ 中国供应商 上市之路 A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 、 为何说阿里巴巴是一个大市场 ? 生态链如何形成 A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 中国网站数据 （ 来自阿里巴巴 010年 12月 31日 ） 1、注册会员总量： 37,672,009名 相同于 2个北京市的人口， 376个鸟巢容量！ 2、中国诚信通会员： 791,631名 3、阿里巴巴占据中国国内 市场份额 4、单日最高浏览量： 超过 平均一秒钟 1157个商人进入我们的市场 5、成交率达 6、续签率达 75% 、 为何说阿里巴巴是一个大市场 ? 中国网民 09年网络交易额 均消费 ? 阿里巴巴 09年网络交易额2500亿！ 10年突破 4000亿！ 阿里巴巴占据市场 （买家采购方式的变化，图表来自易观国际） 采购方式发生颠覆性变化 - - 买家移民阿里巴巴 市场开始悄然移民互联网 A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 、 为何说阿里巴巴是一个大市场 ? 江苏启动“百千万电子商务推进工程” 计划 3年扶持 5万江苏中小企业开展电子商务！ 在阿里巴巴中文网站（ 建立“江苏中小企业电子商务专区”（简称“江苏专区”），统一向全国乃至全球 200多个国家和地区推广江苏中小企业 对诚信通企业提供无抵押方便快捷的代款服务 A、 为何说阿里巴巴是一个大市场 ? 要加强商贸流通体系等基础设施建设， 积极发展电子商务 ！ 阿里巴巴数据 ： 中小企业表示，在阿里巴巴电子商务平台上每投入 1元钱，可带来平均 234元的交易额回报。 两会期间温总理提出 A、阿里巴巴是一个什么样的大市场 、 为何说阿里巴巴是一个大市场 ? 吴邦国访问阿里巴巴 广东省委书记汪洋访问阿里巴巴 李克强访问阿里巴巴 克林顿访问阿里巴巴 A、 为何说阿里巴巴是一个大市场 ? 1. 数据（上门用笔算账给客户听） 阿里巴巴一天有 我们目前就算有 100万的会员 ,平均每天你可获得的浏览量不低于 160,成交率 就是说您每天的商业机会为 相当 121个成交机会，再往下细算。 2. 政府合作的意义 王总 ,你想一下为何现在珠三角 ,长三角的经济好与其它地区 ,他只是国家政策的一个调整，如今国家提倡，政府都在支持这个企业利用电子商务了，接下来的一年内江苏企业将会有 5万家新企业上这个平台，您的客户群体又有多少在这 5万家里呢？您是否能够花一点时间我们坐下来好好的聊聊一下怎么帮您？您看什么时间有空。（约上门） A、 为何说阿里巴巴是一个大市场 ? B、诚信通（电子商务）帮什么客户解决什么问题？ 头脑风暴 每 3年中国 100家企业有 68家倒闭 2009中国新增 15万家民企 , 倒闭 10万家 中国民营企业平均寿命仅 今天企业面临的竞争的激烈程度是十年前的 怎么办？ 中小企业现状 B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 目录： 诚信通历史 A 诚信通服务介绍 C Q&A D 诚信通（普及版）背景 B B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 1999年 9月 10日： 阿里巴巴公司成立 2002年 3月 10日： “企业版诚信通” 2003年 10月： 推出交流软件：阿里旺旺 2005年 3月：中文站引入支付宝交易 2007年 9月：中文站推出黄金展位服务 2008年 6月： “个人版诚信通” 2009年：诚信通三大增值功能服务（ 09版诚信通） 2009年 7月：个人版升级（价格调至 2800元 /年） 2010年 4月：诚信通（普及版），价格为： 1688元 /年 诚信通历史 A B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 今年上半年我国 网民 规模已突破 4亿 ！中国 13亿人口， 3个人中其中有一个人会上网！ 内贸企业每年 新增 电子商务用户比例在 15%左右； 电子商务提高内贸中小企业营收 增速 40%以上： 2009年，使用电子商务的内贸中小企业营业额增速是不使用电子商务的 中小企业在电子商务上的投入产出比高达 1： 40： 中小企业在电子商务上每投入 1元钱，能带来 40元的订单额；而且企业越小，电子商务投入产出比相对越高。 以上数据来自 中国中小企业电子商务发展报告（ 2009） 蓝皮书内容摘要 诚信通（普及版）背景 B B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 旺铺（网站） 买家商机 信息排名靠前 物流折扣 信用体系 标准推广服务 会员价值 贷款服务 信用档案 诚信保障 信用查询 诚信通(普及版) 诚信通（普及版）产品构架 B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 客户问题：我做了能获得什么利益？ 第一 网站 :拥有无限空间，无限点击率，无限的关键词 (三个无限） 第二 推广 ：通过阿里巴巴直接匹配买家，客户上网直接查询，自已可查询的三种方式拓展销售渠道！（主动，被动，中介） 第三 信用体系 ：诚信通标识阿里的信用担保建立与买家的信任关系，达到初次联系 一、诚信通普及版 网上贸易三部曲，帮助客户解决 订单难 的问题 1。 网站 :拥有无限空间，无限点击率，无限的关键词 (三个无限 ） 一 网上贸易三部曲，帮助客户解决 订单难 的问题 2。 买家商机 已查询，客户搜索（主动，被动，中介） 一 网上贸易三部曲，帮助客户解决 订单难 的问题 阿里提供（中介） ： 自已查询（主动）： 客户搜索（被动）： 3。 信息排名靠前：排名靠前，买家更容易看到，非诚信通无排名！ 一 网上贸易三部曲，帮助客户解决 订单难 的问题 中文站信息排序规则 规则要点 先排诚信通会员信息 同一个时间段内的 相同星级 信息， 由系统进行 排序 高质量信息排序在前（规格，图片完整为高质量） B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 客户如何提升排名 许三多原则 多商铺：可建议客户多开账户 多信息：多发布图片规格完整的信息 多重发：信息分类重发导致商铺排名整体提升 B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 网上 做 生 意 的 好 处 B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 客户传统渠道做生意客户来源： 1、老客户 2、老客户转介绍 3、自己出去跑业务或者聘请业务员跑 4、当地媒体广告、杂志 5、在外开设办事处 经过对比，对中小企业来说，通过阿里巴巴来做宣传，还是非常实际的一种方式。 B、诚信通帮什么客户解决什么问题？ 诚信通产品篇 诚信档案 诚信保障 信用查询 二、信用服务 信用体系 /诚信档案 诚信档案 静态信用 展示 动态信用 积累 企业 /个人 资质认证 证书荣誉 投诉机制 动态评价 的企业资质和证书荣誉在网上体现，让客户更相信你！ 用积累的过程展现给买家，让买家更相信你！ 信用体系 /手机查询： 手机查询应用场景模拟 手机信用查询前缀为“信用”或“ 销售 编辑短信： 公司名称发送以下号码查询 移动： 106 575 258 199 1015 联通： 106 550 578 72 1015 电信： 106 590 571 871 1015 我们来试一下 : 信用体系 /诚信保障 客户问题：交易过程中，买家担心款到不发货，或者货不对版的情况发生。 怎样才能让买家把悬着的心放下？ 解决办法：基于阿里巴巴信用体系，您可预存一定数额的保障金，保障交易，促进成交。 最高可获得 100万 打比方介绍通俗易懂： 王婆卖瓜与第三方证词 老客户与新客户的区别 淘宝与 流折扣 降低经营成本 1、为什么推出物流合作（ 市场部调研数据 ）： 中小企业商务服务需求仅次于培训，排名第二； 66%的客户物流价格无优惠； 2、客户先前的物流投入 （服务续签调研数据） 每个会员平均每天发 平均每单价格为 一个会员平均每年发 一个会员一年的平均物流成本为 3、物流折扣全面启用 诚信通会员 能享受 低折价格 ！ 4、目前合作的快递公司：天天、圆通、韵达 5、目前合作的货运物流公司： 德邦货运、佳吉货运、新邦货运、中铁货运。 三、独享服务 阿里贷款 银行为什么跟阿里巴巴合作？ 第一、银行认可阿里巴巴的信用体系的价值，在整个银行评审体系中，以往是只看企业的经营状况的，但是现在诚信通会员的年限、指数、活跃度三项指标被纳入了建行的评审系统 ，于是 大大降低了企业获贷所需的门槛。 第二、阿里巴巴为我们的诚信通会员投入了风险金保障。我们在浙江、杭州、上海 、江苏 出资了 6000万元，以弥补企业出现风险而产生的损失。，帮助企业降低了银行申贷的门槛。 四、独享服务 阿里贷款 阿里贷款从最早的只有浙江、上海部分地区能贷款，到目前已经全面开放到 浙江、江苏、广东与北京、上海、福建等区域 都能贷款！ 阿里贷款开放地区： 1、 广东省：广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山 6市 2、 江苏省全部地区（含苏州） 3、 浙江省全部地区（含宁波） 4、 上海市 5、 北京市 阿里贷款发展历程： 发展历程 07年 08年 09年底 贷款总金额 7193万元 12亿元 超过 60亿 贷款多少家 近 50家 600多家 超过 2000家 贷款一直在呈几何倍增长，今年 4月 已经冲过 100亿的关口！ 四、独享服务 阿里贷款优势： 1、无抵押 （“抵押贷款”除外）： 不需要提供任何抵押物 2、额度高： 工行 “担保贷款”和抵押贷款额度最高 3000万， 建行 订单融资贷最高 1000万，其余贷款 1003、速度快： 最快 7天就获贷 4、利息底： 建行速贷通和订单融资年利率目前约在 5%6%，工行抵押贷款年利率目前约在 建行网络联保参考年利率 6%通会员和诚信通会员均可提出申请贷款 ，但普通会员获贷（签署贷款协议之前）必须加入诚信通。 四、独享服务 工行信用代贷款（至少三年以上诚信通会员才可申请） 订单贷款（提供具有法律效用的合同） 建行联保代款（无诚信通年限要求） 1。 三家公司一起联保贷款 2。 三家为不同企业