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商业计划书 石家庄市高校网上 跳蚤市场 易趣杯 首届全国大学生电子商务竞赛 参赛单位 河北科技大学 2004 8 23 汇报内容 创意来源 创意小组简介和公司介绍 市场分析 竞争分析 服务与网站规划 网站推广与营销策略 财务分析 公司风险及防范措施 风险资本的退出 一 创意来源 高校大四学生 高校大一二三学生 许多待处理的二手物品 离校前 期待获得二手物品 在校期间 需要有效沟通的桥梁和纽带 鉴于此 我们几个满怀激情和抱负的大学生 决定利用互联网和我们的一些专业知识 联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台 公司取名 亿拍有限责任公司其经营范围有 提供二手物品信息 促成二手物品交易 提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务注册资本为30万元 二 公司介绍 二 公司介绍 公司宗旨 公司理念 服务理念 适时而生 应需而设 来自于学生 服务于学生 管理理念 敬业创新 追求卓越 生存理念 居安思危 居危思进 居进思超 居超思创 本公司的宗旨是着眼于高校 跳蚤市场 利用互联网技术 搭建网络交易平台 连通供需信息 创建成一个集教学 科研与商业运作于一体的网络交易平台 实现高校 跳蚤市场 上的网上第一品牌 二 公司介绍 公司战略 三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场的第一品牌 五年内成为周边省市网上 跳蚤市场 的知名品牌 十年内成为全国高校网上市场的著名品牌 二 公司介绍 公司组织结构 二 创意小组和公司介绍 公司人员需求 为降低成本 除总经理和部门经理外 其余成员以学生为主 二 创意小组和公司介绍 公司经营管理机制 网络化运作建立自己的网站及完善内部数据库 建立MIS系统 实现网络化办公 灵活机动的人才市场机制公司人员一年一聘注重员工的个人品牌各种员工激励机制节约高效的经营机制利用便宜的高校网络设备和场地有高校科研力量 很易完成公司科研应用 三 市场分析 市场调研结果 目前高校非毕业生中有超过四分之一 约占28 54 的学生买过二手物品 有超过四分之一 26 36 的毕业生卖过二手物品 说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍 电器 学习用品 自行车 运动体闲用具及其它 分别占89 53 82 17 72 87 63 20 20 90 12 40 目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊 张贴小广告 校外旧货市场 网上销售等 通过对毕业生网络交易认知调查发现有25 的学生非常熟悉网络交易 有57 的学生知道 仅18 的学生不清楚网络交易统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元 三 市场分析 市场规模分析 2004年石家庄市高校毕业生约4万人 按人均拥有二手物品价值600元计算 2004年二手物品的市场规模达到2400万元随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长 人均二手物品的拥有额也将不断增长 从2005 2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势具体如下表图所示 三 市场分析 市场规模分析 2004 2009年石家庄市高校毕业生人数变化表 2005 2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表 由此推测出市场规模 2004 2009年石家庄市高校二手物品市场规模表 三 市场分析 网上有效市场规模分析 据我们的调研结果并结合CNNIC资料 测算出2005 2009年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示 2005 2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例 由此推测出网上市场规模 2005 2009年石家庄市高校二手物品网上市场规模表 三 市场分析 公司面对的有效市场规模分析 根据我们制定的今后五年内市场目标 市场占有率 见下表 可以测算出公司所面对的有效规模 2005 2009年公司市场目标表 由此推测出公司网上有效市场规模 2005 2009年公司在石家庄市网上有效市场规模表 根据我们制定的今后五年内的战略规划 2008年经营范围向周边省市渗透 我们公司所面对的市场将会进一步扩大 据预测趋势如下图所示 三 市场分析 公司战略规划内的网上有效市场规模分析 2005 2009年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图 四 竞争分析 公司外部竞争分析 四 竞争分析 内部条件分析 SWOT 五 网站规划 网站构建的可行性 技术可行性分析无论是硬件还是软件 目前市场上的产品都能满足我们网站构建的目的和需要 经过综合考虑 我们选择的硬件和软件主要如下 服务器管理 虚拟主机服务方式 网站维护 远程后台WEB和FTP 应用平台 MicrosoftWindowsNTServer 数据库 MicrosoftSQLServer 网站开发工具 ASP Dreamweaver 五 网站规划 网站规划内容 网站规划的主要内容 服务对象业务管理 远程在线管理 第一年 2005 主要开发并实施网站 进行网站推广并加以应用 构建网络营销与 传统营销 的互动模式 以河北科技大学作为当年公司经营重点 月份 五 网站规划 网站发展规划 第二年 2006 以河北科技大学为中心 逐渐向石家庄市各高校渗透 主要采取市场开发策略 保持公司原有服务内容和形式 组建石家庄市高校大学生电子商务协会 并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议 以此来扩大网站的影响 继续组织网下拍卖活动 月份 五 网站规划 网站发展规划 第三年 2007 以石家庄市各高校作为经营重点 保持现在的市场范围 主要采取服务开发策略 挖掘市场潜力 满足服务对象的更多需求 同时 借助大学生电子商务协会的渗透力 进一步扩大网站的知名度 加强品牌建设 组织第二届协会会议 同时举行网下拍卖活动 整合电子商务协会和网下拍卖活动的资源 让它们与公司经营的网站形成稳定的 铁三角 五 网站规划 网站发展规划 第四年 2008 以石家庄市高校为中心 逐渐向京 津 鲁 晋 豫高校渗透 主要采取市场开发策略 扩展经营范围 保持原有业务内容和服务形式 继续组织拍卖和电子商务协会会议 扩大影响力度 并维持正常经营业务 五 网站规划 网站发展规划 第五年 2009 还是以石家庄市为中心 逐渐将网站推向全国 进一步扩充网站的商务功能 采取多元化经营策略 形成高校市场的品牌网站 五 网站规划 网站发展规划 六 网站推广与营销策略 网站推广策略 根据公司市场开发策略的变化我们将网站推广计划分为四个阶段 每一阶段又根据服务对象对网站认知的不同细分为四种状态 根据不同的状态制定了不同的策略 产品与服务策略产品与服务组合策略目标服务对象策略先期免费策略渠道与方便策略公司与学校全面合作策略公司与传统旧货市场合作策略资助或组建校园组织策略定期组织传统拍卖市场策略价格策略 六 网站推广与营销策略 营销策略 七 财务分析 公司股权结构 本公司预计实收资本30万元 其中公司创始人出资持股60 以保证公司的正常经营资金 另需募集风险投资12万 占全部股本的40 以保证公司初期投入和市场运作能力 七 财务分析 投资估算与资金筹措 公司总投资35万元 主要用于基础设施投入 购置软件 方案设计 网站开发以及正常运营等 投资估算 公司投资计划与资金筹措表 七 财务分析 网站构成成本及费用 七 财务分析 公司的主要经营收入 网站功能性服务收益 计算依据 用公司网上实际有效市场规模 2 公司的平均收费率 计算方法见附表五 周转次数 其中 公司网上实际有效市场规模在前面已经测算出来了 公司平均收费率2 是将不同收费范围及比率按照加权平均核算出来的周转次数是指同等市场规模下市场运作的速率 2005 2009年公司网站功能性服务收入预测表 七 财务分析 公司的主要经营收入 网上中介信息收入 计算依据 公司中介信息收费标准 平均信息公布天数 信息个数其中 公司中介信息收费标准见下表 平均信息公布天数是每种不同信息在网上公布平均天数 预估值 信息个数是同种信息的数量 2005 2009年公司网上中介信息收入预测表 七 财务分析 公司的主要经营收入 全部经营收入合计 2005 2009年公司全部经营收入预测表 万元 七 财务分析 投资综合分析 净现值 NPV 分析NPV 137 22 万元 0 因NPV 0 所以投资方案可行 投资回收期分析N 1 56年 即1年零6个月 便可达到收支平衡 并于当年开始盈利 内含报酬率 IRR 分析IRR 53 51 本项目的机会成本为5 58 为银行利率 小于IRR 因此 长期投资是合算从上面对该项目的净现值 NPV 投资回收期和内含报酬率 IRR 分析均说明此项目可以进行长期投资 七 财务分析 财务指标分析 八 风险分析 A股市场上市在适当的时候 公司可以和产业方向相近的公司资产重组 达到在国内A股市场上市的条件 或者和上市公司进行资产重组 借壳上市 收购 整体转让 收购方除继续经营网上高校市场外 还可拓宽服务领域 涉足更多的市场 这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力 另外 随着公司规模的扩大 若被有实力和管理经验的公