供电企业营销管理论文

1 / 4供电企业营销管理论文随着我国经济的发展和电力体制的不断改革和发展，相对于改革开放前，我国的电力事业已经取得了飞跃性的进步，供电网、输电一体化也取得了振奋人心的成效。这些对于电力企业开展电力市场营销有着相当大的促进作用，但同时也促使电力企业对电力营销市场提出新的要求，是电力企业的挑战，也是电力企业的机遇。首先，就电力营销理念而言，在内容上相对于以往取得了很大的突破和拓展。过去的电力市场只有单一的供应营销，现在的电力市场营销是丰富多彩的，有多样的电力供应和电力服务；其次，电力市场营销的形式与方向也发生了较大改变，在传统的电力营销管理中，注重对于发电以及分配，电费回收等管理。现如今，电力企业在进行电力市场营销的管理中，已经转变为电力用户的用电需求以及供电质量、供电服务等的运营管理中，这与国家社会经济以及电力事业的发展密不可分，同时还与电力用户对于电力企业的供电需求转变也有很大的关系。从我国电力企业的电力营销特征，当前形势下的额电力市场和电力营销的状况来看，我国的电力企业仍有许多不完善仍需改进之处。电力部门是为维持供电量的稳定而产生的，其作用是为了满足用电户对电力的需求。现在电力部门所需考虑的还有电力效率和电力企业的利益，推2 / 4动我国电力事业的稳定发展。完善电力市场的营销管理，是电力企业发展过程中必须要做的一件事。创新电力营销管理体制在电力企业的电力营销管理的改进过程中，应当注意当前形势的电力市场需求，与实际相结合，从而实现传统的电力营销管理观念的转变。在由用电管理向电力营销观念的转变中，切身实际地结合现代市场营销的方法，通过进行供电质量保障与供电服务提升、电力营销产品开发等加强完善的基础上，树立电力企业的电力市场营销品牌，以品牌的宣传带动效应，实现对于电力企业开发产品以及服务等的营销与管理，推进电力企业的电力市场营销发展与管理水平的提升，提高电力企业的经济利益和效率。电力营销的服务策略在供电企业的营销策略中，最为关键的是服务策略。企业要想获得良好的发展，就必须与顾客取得良好的联系和信赖。电力企业在发展自己的营销策略时，应当加强自己的服务态度，对工作员工灌输良好的礼貌和易亲近的态度，从而拉近与顾客的距离。在员工、企业、顾客之间建立良好的亲密的合作关系，从而建立良好的供电关系。在建立好良好的供电关系的同时，还应当不断地加强自己的服务水平，运用自己在顾客中的良好形象，大力发展自己的营销策略，促进市场发展。除此之外，供电企业还应当3 / 4对相关技术人员进行培训，树立他们良好的责任意识，促使他们进行好发电、供电的系统检查和维护监督工作，使顾客的用电得到保证。电力营销的价格策略在电力价格营销的策略中，主要有两种方式：加强对农网的深入和改造，稳定农网的稳定，促进农网的发展。农网在整个电网系统中所占用的用电量是非常大的，不可忽略。促进农网的发展，一方面稳定了农村的电力情况，方便了农村人的生活，降低了不必要的断电麻烦；另一方面，也促进了自己的发展，增加了自己的收益。实行分段电价，在不同的时间段设置不同的电价，用电量集中的时候使用规定稍高的电价，在午夜等用电量少的时候降低电价，避免高峰期和低峰期的矛盾冲突问题，实现电力的营销。综上所述，供电部门应该对电力市场做好良好的估算，确定好自己的发电量，避免电量不足导致区域性断电和电量过多造成浪费的情况。供电部门也应当维修和升级供电设备，避免一些不必要的电量损失，增加效益。总而