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文档简介

制胜终端金牌店长特训营 商品至上 终端店铺商品管理技巧 分享一 业绩不好的原因 案例 销售数据带来的思考 思考 如何提升 分享二 快速成交五步曲 熟悉 案例 推销 宣导 优质 成功的推销与对的认识息息相关 启示 商品是店铺 的来源 和能够更加有效地帮助 通过的建立 提升市场份额 一 全程商品管理要点 1 商品管理流程 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 商品 2 终端店铺商品管理要点 上市的计划 产品销售周期的预估和实际销售结合根据款量预估陈列面和最佳陈列位置季前到货时店铺的推动方向 季中到货时店铺的推动方向 季末到货时店铺的推动方向 商品上市 商品配备 一个店铺货品的数量 结构是否配备合理会对该店铺销售业绩造成直接的影响 所以 商品配备时必须先分析以下几个重要因素 店铺所处地区 经济发展水平 人口数量与密度 商业发展水平 商圈分析 商圈的类型 连锁效应 商圈内部的平衡与和谐 商圈的扩张与发展 购买力因素 顾客的 顾客的 季节因素 春 夏 秋 冬 店铺卖场 库房面积大小 1 卖场大 库房大 货品定期调整 邻近库房小的店铺非跑量款的备码可放入该店铺 2 卖场大 库房小 主推款 基本款码数齐全 卖场货品调整必须准确 快捷 3 卖场小 库房小 保证主推款 基本款码数齐全 货品必须及时补给 货品陈列 提升 营造 提升 提高商品的 加强 商品熟悉 销售及讲解 1 上市的执行 2 商品讲解 境界一 境界二 境界三 分享 1 什么类型顾客说什么境界 2 什么时候说三 什么时候说二 什么时候说一 3 上市的追踪 7天 量动销比款动销比畅款排行榜滞款排行榜 4 有效引导顾客试衣 引导误区 这是我们主题的衣服 非常 你穿上具有感觉 我带你试试吧 小演练 产品的FAB F Feature 特征A Advantage 优点B Benefit 好处 FAB的运用案例 脑力激荡 FAB 描述对象范围 一般情况下 顾客需求优先次序 次序一廓形 裁剪次序二价廉物美次序三手感 舒适度 价值感次序四颜色对顾客很重要我们很难改变次序五故事 渊源 形象顾问推介的优先次序 次序一生活的方式 个性的体现次序二对个人气质的衬托次序三手感 舒适度 价值感次序四廓形 裁剪次序五卖点提升次序六价值感 5 销售环节的注意事项上架前的检查 陈列时的检查 销售前和成交时的检查 对货品库存情况了解 销售过程中造成的次品处理 商品物流 滞销货品的调整零断货品的调整公司无货款的调整换季货品的调整 商品物流环节注意事项 认真检查来货的质量 核对单据 严格遵守手续流程 进 销 存 调货程序 进货程序 销货程序 存货程序 调进 调出货程序 1 了解店铺 确保库存商品的适量 2 了解店铺货品的 明确仓库管理职责 确保货品补充 调配迅速有效 3 对店中的各类货品的 以便随时补充货品 4 及时了解公司 5 每天检查店内货品的缺 损情况和仓库的 6
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