货品货场管理(讲师版)ppt课件.ppt

实地跟进培训课程 裕晟 昆山 体育用品有限公司版权所有 货品货场管理 课程内容 货品管理 货场管理 1 2 1 货品管理 人 货 场 1 货品管理 进 销 存 1 进货种类 订货 补货 1 货品管理 2 补货技巧 补货要考虑周期根据实际销售情况 1 货品管理 3 十大补货 十大以内货品的补货十大以外货品的补货 1 货品管理 预估每天销售 周转天数 铺场数量 现库存 途中货ABCDE 货品只需预留约两星期销售量 不需另加周转货数量 例 以某件货品为例 辅场数为60件 过去7天销售为180件 平均每天26件 现在存货62件 没有中途货 1 决定货品是否畅销要以销售报告为依据 2 灵活变通 申请调货或补大相邻的码数 备注 数据分析 例如 上周营业额 34567 今周营业额 54321 计算升跌百分比 生意升跌 今周生意额 上周生意额 100 上周生意额 54321 34567 100 57 34567 计算结果 某款式 148的T恤 上周销售66件 今周做8折推广后 销售147件 计算件数升幅 金额升幅 例如 推广货品件数的升跌 推广期销售件数 上周同期销售件数 100 上周销售件数 推广期销售件数 物价单价 上周同期销售件数 原价 100 上周同期销售件数 原价 推广货品金额的升跌 件数 金额 147 66 100 66 147 148 0 8 66 148 100 78 66 148 123 计算结果 上周总销售金额为126000 某货品上周销售金额为3700 计算此货品占上周销售生意额的百分比 例如 货品占生意百分比 货品销售金额 特定日子 100 特定日子总金额 3700 100 3 126000 计算结果 某店铺7月份指标 180000 到23号止营业额 153546 计算指标完成情况 计算日子过了的百分比 例如 完成金额 完成金额 100 指标 已过日子天数 100 当月总天数 日子已过百分比 完成金额 153546 100 85 180000 完成日子 23 100 74 31 计算结果 某店铺上周销售146件货品 共开出销售小票127张 计算单与件的对比 例如 数据分析 销售总单数 销售总件数 件与单对比 件与单对比 件与单对比 计算结果 146 127 1 15 小休 存 完善的货品管理可以减少货品流失的机会及提高补货质量 令货品的出入得以平衡 而有效的存货管理就在于出数与入数的有效管理 库存管理 货品库存量 卖场铺货货量 库存货量 总货量 库存 一周的销售总件数 库存总件数 可销售周数 货场管理 人 货 场 巧妙的陈列能实现销售额的提升 引导顾客冲动购买 陈列不仅仅是商品的罗列 而是针对重点商品 诉求商品的魅力 发布具有能唤起购买欲望的能力 场 重点商品优先于其他商品变化的陈列让其注意 1 引起注意 陈列的原则 易见易取强调商品的特点与优点使其感兴趣 2 产生兴趣 陈列的原则 表现丰富感拓宽重点商品的空间配置关联商品唤起购买欲望 3 使感欲望 陈列的原则 POP价格与商品说明活用小道具使其确信 4 使其确信 陈列的原则 陈列的方法 有些同事可能会认为 模特上穿的一定好卖 所以务必将畅销货品撤下来 将滞销货品穿上去 以减轻滞销货品的库存情况 你们认为呢 案例一 根据现库存情况 针对06的裤类销售较不理想 计划下周举行凡买货品 裤类