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文档简介

营销事件案例分析 酸酸甜甜就是我 蒙牛乳业 事件营销的概念 简单地说 事件营销就是通过把握新闻的规律 制造具有新闻价值的事件 并通过具体的操作 让这一新闻事件得以传播 从而达到广告的效果 蒙牛乳业的基本情况 蒙牛 是中国乳业的强势品牌 家喻户晓 有主要的竞争对手 光明 伊利 三鹿蒙牛在消费者心目中的映像 高端 大品牌 但是品牌形象过于僵硬 主要的消费群体 年轻人 15 25的女孩子 当时蒙牛的主要竞争对手 要赢就需制定新的营销策略 蒙牛酸酸乳 借助 超级女声 盈利 目的 2004年超级女声第一届在湖南卫视开播 获得了相当高的社会关注 蒙牛乳业是超女的赞助商 2005年的超级女声更是被许多人追捧 超女的形象在许多观众的根深蒂固 超级女声在社会上的反响 超级女声 是一档大众娱乐选秀节目 曾被 新周刊 评选为2004 年度创意TV秀 在观众特别是青少年观众中收视率和参与度都非常高 主持人汪涵也是当今最具人气的娱乐节目主持人 获得 2004中国电视节目榜 最佳娱乐节目主持人 殊荣 蒙牛乳业赋予给酸酸乳的形象 1 青春 活泼 自信 时尚 2 继续缠绕 强壮每个中国人 的品牌核心价值 酸酸乳的主力消费群体 年轻人 15 25岁的女孩子 特点 青春 张扬 有梦想 有主张 超级女声的形象刚好符合酸酸乳的形象要求 蒙牛企业迎势而上 乘坐超级女声这趟列车 推出新产品 酸酸乳 2005年 张含韵 2006年 李宇春陈西贝黄雅莉赵静怡 酸酸乳 造势活动 公关造势 1 青春女生大比拼 活动 2 品蒙牛酸酸乳 看超级女声 活动 3 各大终端门前 各种热辣歌舞表演及产品派发 新品试尝等活动 通路造势 将20亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了 超级女声 的比赛信息 蒙牛酸酸乳的广告词 酸酸甜甜就是我 酸酸甜甜我做主 该广告词充分体现了该产品消费主体的特征 鲜明的突出了群体的特点 富有创造性 该广告词简单易记 朗朗上口 很符合青少年的语言特色 蒙牛乘胜追击 2007年 王心凌 2008年 2010 S H E飞轮海 2011 蔡依林韩庚 在后期蒙牛推出的包装产品 该营销案例的总结 懂得定位 确定竞争对手 和自己产业产品的现状搞好公共关系 增进消费者对该产品的信任度 抓住机会 迎接挑战 不断创新 即使是有相同的产品也要做到与众不同了解时事 从中挖掘商机了解消费群体的特征 要 对口 谢谢观赏 MakePres
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