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思考 我们为什么会赢 内因 外因 成功内因 我们每个业务个体和业务团队外因 市场 公司 加盟经销商公司的战略和经营理念公司的商业模式的独特性公司的市场开发思路公司的品牌形成过程 业务人员的素养要求1 内因 三 力 1 知道力2 说明力3 执行力 行动力 五 商 5 Q 1 智商2 情商3 逆商4 德商 道商 5 创意商 创新 提升 业务人员的素养要求2 内因 1 精神2 思路3 观念4 态度5 方法6 习惯 1 精神 勤奋 奋斗自信 乐观责任 使命奉献 付出忠诚 血性曾国藩 自信 自立 自省 男儿当自强 2 思路 清晰明确系统完整有逻辑符合道义顺应规律预测趋势 3 观念 全面客观积极发展具体 价值观 人生观 人际关系观 工作就业观 家庭观等等 4 态度 态度决定命运认真用心坚持到底 持之以恒全力以赴勇往直前不拖延 不空想 不犹豫 不害怕 不逃避 5 习惯 学习 总结 反省认真 专注 坚持 曾国藩语 人但有恒 事无不成 积极 正面节俭做计划安排时间做事能够分轻重缓急5 S 6 方法 1 抓住问题的实质和内在的规律2 方法要得当 合理 经受时间的考验开发农村民用空白市场和找意向客户的方法开发城市民用空白市场和找意向客户的方法客户起步指导和开发 拓展市场的方法市场规范和市场整顿的方法品牌树立与拓展 实战训练安排一 1 组织观看动漫 狮子王 并表达观后感2 整理 如何向客户介绍罗普斯金 并明确想向客户传达的意思 实战训练安排二 经理 处长学习百家讲坛 曾国藩日记与家训 了解曾国藩的成长历程 品德修为和用人 处事之道 我们为什么会赢 外因 之一理解公司的战略和经营理念 业务管理工作内容之二市场开发之意向客户交流 目地达成共识 业务管理工作内容之三市场开发之客户开设与要求 与司签约要求市场规范的要求加工要求市场开发的方式的要求1 起步实力较小的客户2 起步实力较大的客户3 规模较大的客户 业务管理工作内容之二市场开发之客户起步扶持 意义与责任婴儿的养育扶上马 送一程种果树前期劳累 领导力与高绩效团队建设 日常业务管理 1 用人之道广收 慎用 勤教 严绝2 出差管理3
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