经销商做强做大密码解析

找讲师 公开课 上诺达名师网 中国最大的培训平台 第一部分 课程大纲 经销商做强做大密码解析经销商做强做大密码解析 讲师讲师 马坚行 课程时间课程时间 1 天 培训地点培训地点 客户自定 课程对象 课程对象 品牌总代理 区域代理商 核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等 课程目标 课程目标 1 迅速提升经销商对厂家的认同度 2 迅速提升经销商 公司化 经营理念 3 掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略 4 快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法 5 有效提升经销商终端开发 商超谈判与销售提升的能力 6 大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心 7 解决经销商在人员 库存 财务 终端与促销管理上的困惑问题 课程大纲 第一单元 厂商在同一条绳子上第一单元 厂商在同一条绳子上 管好管好 两只蚂蚱两只蚂蚱 一 厂商共心方可赢天下 1 厂商双赢的种种理解 2 结婚 签约 生子 上市 教子 做大市场 过日子 协调冲突 二 经销商 不愿投入 的原因分析 1 老陈钓鱼故事的启示 2 代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三 经销商的两条出路 做猎人 做农夫 1 我不做 猎人 吃什么 找讲师 公开课 上诺达名师网 中国最大的培训平台 专注专注 专业专业 共赢共赢 2 解开经销商喜欢 跟风 做猎人 的深层利弊 四 做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择 案例分析 娃哈哈和全国 1000 多个 联销体 创造中国饮料行业经销商的财富奇迹 第二单元 大胆走向公司规范化第二单元 大胆走向公司规范化 从从 草根草根 到到 军团军团 进化进化 一 经销商赢利模式的定位 零售连锁 加盟批发 团购工程 哪一种为好 二 夫妻店向公司化顺利推进要过 九座桥 三 公司规范化的管理制度与流程 1 明白 先有经营 后有管理 的道理 2 不照搬大公司 适合自己公司的才是最好的 四 公司化的人力资源规范管理 1 形成有竞争力的企业文化 2 组织架构与岗位职责的设定 3 人力资源选 育 用 留的 1234 工程 员工招聘一原则 员工培训二方法 员工激励三策略 留住员工四法宝 案例分析 广州余老板读懂员工管理 分猪肉 爬楼梯 六字经 十几个人创造五千 万年销量 第三单元 市场开拓与管理第三单元 市场开拓与管理 抓牢抓牢 三架马车三架马车 一 零售网点开发 1 选择比努力更重要 2 三道心理防线公关沟通术 3 用 244 品牌组合 与 金字塔产品组合 策略发现需求 二 成功打入商超 1 做商超的三大好处 2 商超谈判的十四招术 3 注意商超合作的五个陷阱 4 激励零售商 提升终端销量的十大策略 三 大客户 工程 团购开拓与管理 找讲师 公开课 上诺达名师网 中国最大的培训平台 专注专注 专业专业 共赢共赢 1 大客户开发六步骤 2 用 内部军师 法突破客户组织的决策链 3 客户高层人事变动而生意项目不变的 三七策略 案例分析 xx 食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事 第四单元 迅速提升终端销量第四单元 迅速提升终端销量 修炼修炼 五大法宝五大法宝 一 成功门店三大条件 1 位置商圈 2 品牌影响力与产品线 3 门店管理人员的经营管理能力 二 提升终端销售五大法宝 宣传 形象 陈列 导购 促销 1 宣传 零成本的品牌塑造十个活动 2 形象 营造观者必入的店内外氛围 3 陈列 让客人久留店内的生动化陈列 4 导购 温水煮青蛙 式的顾问式销售 5 促销 业绩一日十倍的 四季连环促销法 案例分析 福州袁老板生意经 庙小香客旺 60 平米门店年销 2 亿神话 第五单元 做好科学库存管理第五单元 做好科学库存管理 领悟领悟 水塔原理水塔原理 一 水塔原理的启示 二 仓库管理的四大科学原则 三 学会从长期经营的角度看待库存管理 案例分析 江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存 轻松赚大钱 第二部分 讲师背景介绍 马坚行 老师 实战渠道营销专家 终端运营管理专家 找讲师 公开课 上诺达名师网 中国最大的培训平台 专注专注 专业专业 共赢共赢 MSS 销售训练系统创始人 北京大学民营经济研究院特聘讲师 主讲课程 主讲课程 市场开发与经销商管理 新形势下区域市场优化策略 打造高绩效销售团 队 终端突破实战训练 经销商做大做强密码解析 金牌销售六部曲 等实战营销课程 授课风格 授课风格 深厚的专业知识和多年实战经验 学识广博 风趣 亲和力强 营造轻松 开放式的课堂 氛围 课堂中有丰富的实际案例 实操方法与工具 通过小组研讨 互动引导学员思考问 题 激发灵感 在课堂中解决问题 课程评价 课程评价 我们不可能靠一次培训解决渠道的问题 但是马老师的课让大家很收益 看得出来 马老师针对这次内训做了很多准备 谢谢 中财集团执行总裁 化建 李玉 根 我很认同马老师课程当中的理念 更重要的是 给区域经理培训要实战 实在 马 老师的课程有很多方法 工具 非常好 拓朴塑业总经理陈剑 这次内训各个区域经理都非常满意 课程非常实用 我们是第一次请马老师讲课 但我肯定我们很快会再次见面 找讲师 公开课 上诺达名师网 中国最大的培训平台 专注专注 专业专业 共赢共赢 金羚排气扇营销总监吴锡华 很高兴能够听到马老师的课程 马老师两天的精彩讲解对我有很大的帮助 谢谢老 师 中联重科渠道管理部主管彭俊锋 我发现马老师在讲完每一个知识点之后 都会提供具体方法或工具 很多都是马上 能用的 我相信只要认真听课的话 都会受益良多 志高空调营销总助陈建霞 这次内训对于我们来说很有指导意义 非常实战 马老师做了很充分的准备 非常 感谢马老师 费斯托工具 中国 总经理张俊 明 主要著名客户主要著名客户 摘录摘录 家居建材类 中财集团 圣象集团 北新建材 东鹏瓷砖 大唐合盛 大宝涂料 金 羚排气扇 东方雨虹 卓宝防水 福田电工 安蒙卫浴 富邦家具 伦嘉集团 创世 纪实业 鸿图铁艺 欧莱宝地板 益生宜居建材 英伦美家家居 月兔橱柜 世进水 控等 电子电器类 TCL 电器 志高空调 东芝电器 环威电器 松下净水器 好帮手电子 路畅科技 华阳多媒体电子 众合宏图电子 河东电子 冠迪电子 广东松日电器 怡和佳电子 欧陆通电子 汉得利电子 辰泰电子 映德电子 得意精密电子等 其他行业类 赛莱默 中国 开易控股 百得国际集团 长城资产 三九集团 瑞 虎集团 北京二商集团 惠尔康集团 道道全粮油 番禺粮油储备 美乐多饮料 华 珊食品 恒安集团 月月舒 仙迪集团 大方泳嘉化妆品 必优服饰连锁店 东方骆 驼 伊希雅服饰 小贝壳服饰 拓朴塑业 伟嘉集团 大台农饲料 艾格威畜牧 鑫 找讲师 公开课 上诺达名师网 中国最大的培训平台 专注专注 专业专业 共赢共赢 瑞动物药业 威时沛运物流 凯尔达集团 天能集团 比亚迪 东风日产 中通客车 中兴汽车 克莱照明 爱车屋 朗迅实业 朗仁科技 好美特汽配连锁