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药房商品组合的奥秘 探索品类管理技术系列 张国芳总顾问 总经理CAMORE 医药连锁雅柏 北京 商品管理与品类管理的基础 商品类别按功能分类按毛利率分类功能与毛利率交叉分类 商品组合 占比 商品SKU组合 SKU占比 商品销售组合 销售额占比 商品毛利组合 毛利额占比 清晰定义 定期分析 商品按功能分类 大类处方药 非处方药 医疗器械 中药饮片 非药品中类抗感染药 心血管用药 感冒咳嗽药 胃肠药 外用药 计生用品 检测用具 保健食品 皮肤保养品小类 举例 胃肠用品 制酸剂 消胀剂 助消化剂 抗胃痉挛药 止泻剂 缓泻剂 商品按毛利率分类 毛利率竞销品40 功能 毛利率交叉分类 商品SKU组合 商品SKU组合 2012年药房商品组合参考值 2012年全国88家药房数据 滞销品 不动销品占比高 2012年vs 2006年非竞争品占比 毛利 明显提升 2006年 2012年 2012年vs 2006年 商品SKU组合 2012年vs 2006年 商品销售组合 2012年vs 2006年 商品毛利组合 2012年vs 2006年 商品毛利 商品组合 省市差异 2012年全国88家药房数据 商品组合 省内差异 2012年广东省53家药房数据 竞销品占比与营业额正相关 2012年广东省31家药店的数据分析 竞销品 逾高 营业额逾高 竞销品占比与营业额正相关 竞销品SKU占比 营业额 竞销品占比对毛利 影响不大 竞销品SKU占比 毛利 非竞争品占比与药房毛利 正相关但与药房营业额负相关 2012年广东省31家药店的数据分析 竞销品 逾高 药房毛利 逾高 竞销品 逾高 营业额逾低 非竞争品占比与药房毛利 正相关 非竞争品SKU占比 毛利 非竞争品占比与药房营业额负相关 非竞争品SKU占比 营业额 毛利区隔与营业额分析 2012年全国88家药房数据 理想的平衡毛利率 36 40 药房毛利 营业额 2012年商品组合参考值调整 2012年商品组合参考值调整 商品组合的奥秘 总结 2012年商品组合参考值 将你药房商品组合与参考值比较 竞销品占比与营业额正相关竞销品占比对毛利 影响不大 非竞争品占比与毛利 正相关非竞争品占比与营业额负相关 理想的平衡毛利 36 40 会员人数与营业额正相关 2012年全国31家药房数据 会员人数愈多 营业额愈高 会员数越多营业额越高 会员人数 营业额 主要运营数据 全国95家药房数据 北京3家 天津3家 浙江省1家 广东省53家 福建省2家 广西省1家 贵州省8家 四川省21家 陕西省2家 黑龙江省1家 药房主要数据 商品组合数据商品SKU组合商品销售组合商品毛利组合 运营数据营业额毛利 交易次数客单价 会员数据会员人数会员交次数占比会员客单价倍数 存货数据存销比不动销占比 CAMORE提供完整的解决方案 汇整 比对 统一的商品分类定期提供您药房商品组合报表 包括功能组合与毛利 组合分析定期提供您药房运营 会员 存货数据报表 定期提供市场商品组合数据参考值定期提供市场药房运营 会员 存货数据参考值定期提供您药房与市场参考值的比较分析 签订数据交换共享协议 轻松获得完整的解决方案您药房的主要数据市场参考值数据您药房与市场的比较 严谨的数据保密数据只用于统合会整绝不出现您药房的名称与个别数据 CAMORE数据合作