营销总监薪酬管理办法

精品文档 1欢迎下载 生效日期生效日期 页页 码码 版版 本本 文件名称文件名称 营销总监薪酬福利管理办法营销总监薪酬福利管理办法 2013 2013 年年 文件编号文件编号 1 01 0 目的目的 为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策 规范薪酬管理 把员工为建立促进公司成长与发展战略的薪酬政策 规范薪酬管理 把员工 的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结的福利收入与岗位责任及工作绩效密切结 合起来 建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制 实现公合起来 建立有本公司特色的价值分配机制和内在激励机制 实现公 司的可持续发展 特制定本管理办法 司的可持续发展 特制定本管理办法 2 02 0 范围范围 适用于本公司营销总监适用于本公司营销总监 3 03 0 职责职责 3 13 1 董事长 总经理董事长 总经理 根据公司的发展规划 提出本公司收入分配的原则方案 批准根据公司的发展规划 提出本公司收入分配的原则方案 批准 此标准的实施此标准的实施 精品文档 2欢迎下载 3 23 2 人力资源部门人力资源部门 3 2 13 2 1 负责组织讨论并制订负责组织讨论并制订 修订本管理办法 负责本管理办法修订本管理办法 负责本管理办法 的执行和监督 并负责本管理办法实施过程的执行和监督 并负责本管理办法实施过程 中的解释中的解释 3 2 23 2 2 负责汇总整理并稽查考勤 奖惩等资料负责汇总整理并稽查考勤 奖惩等资料 3 33 3 财务部财务部 3 3 13 3 1 负责拟订工资年度预算负责拟订工资年度预算 3 3 23 3 2 负责计算并发放员工基本工资和各项福利金负责计算并发放员工基本工资和各项福利金 3 43 4 各部门各部门 按本部门员工实际出勤状况填写按本部门员工实际出勤状况填写 并对员工工作 并对员工工作 表现进行评估 参照公司表现进行评估 参照公司 及公司及公司 相关制度对本部门人员进行奖惩及考核相关制度对本部门人员进行奖惩及考核 4 04 0 定义 定义 无无 5 05 0 具体内容具体内容 5 15 1 薪酬福利标准薪酬福利标准 转下页 转下页 精品文档 3欢迎下载 核核 准准 审审 核核 拟拟 制制 页页 第第 1 1 页 页 共共 5 5 机密机密 文件 严禁私自影印 文件 严禁私自影印 生效日期生效日期 页页 码码 版版 本本 文件名称文件名称 营销总监薪酬福利管理办法营销总监薪酬福利管理办法 2013 2013 年年 文件编号文件编号 5 1 15 1 1 基本结构基本结构 标准标准 项项 目目 标标 准准 底底 薪薪 15001500 元元 月 基本工资属正常上班时间之工资月 基本工资属正常上班时间之工资 加班费加班费 元元 月 另作息时间详见月 另作息时间详见 1 1 转正后由起点级别转正后由起点级别 P16P16 级 级 35003500 元 参见元 参见 开始 开始 精品文档 4欢迎下载 晋升晋升 降级降级 详见本管理办法中关于晋升详见本管理办法中关于晋升 降级之详细说明 降级之详细说明 岗位工资岗位工资 2 2 外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的外聘新入职人员试用期的工资为转正后起点级别的 80 80 额额 度度 经人力资源部门提案经人力资源部门提案 并经董事长和总经理批准的特殊情况除外 内部晋升或调职人员在晋并经董事长和总经理批准的特殊情况除外 内部晋升或调职人员在晋 升或调动生效升或调动生效 日起按规定工资执行 日起按规定工资执行 当月病假时数累计不超过当月病假时数累计不超过 8 8 小时 或事假时数累计不超过小时 或事假时数累计不超过 4 4 小时 且小时 且 无迟到无早退无无迟到无早退无 全勤奖金全勤奖金 旷工旷工 享有全勤奖金元 享有全勤奖金元 1 1 本岗位设立年度考核奖金 总比例为年工资总额的本岗位设立年度考核奖金 总比例为年工资总额的 40 40 并与公司 并与公司 当年销售额目当年销售额目 标达成率挂钩 即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数 标达成率挂钩 即实际考核工资需在以上基础上乘以如下系数 100 70 90 120 当年销售额达当年销售额达60 以下 绩效奖金绩效奖金 139 含 119成率成率 69 89 99 以上 精品文档 5欢迎下载 0 850 85 1 01 0 1 151 15 1 31 3 奖金系数奖金系数 0 70 7 2 2 本岗位的绩效考核参照本岗位的绩效考核参照 5 1 25 1 2 绩效奖金 绩效奖金 工龄工资工龄工资 服务满一年后服务满一年后 每月可享有每月可享有 2020 元工龄工资元工龄工资 且以每多服务一且以每多服务一 年递增年递增 2020 元计算元计算 奖奖 惩惩 1 1 详见公司其他涉及奖惩之制度详见公司其他涉及奖惩之制度 如如 等等 2 2 其他临其他临 时奖励方案时奖励方案 1 1 营销总监名下不再挂任何客户营销总监名下不再挂任何客户 若有新客户资源若有新客户资源 亦可自行跟进或交亦可自行跟进或交 于下属成员跟进于下属成员跟进 但不享有新客户利润返点或提成但不享有新客户利润返点或提成 其接收新客户资源并负责跟进的下属其接收新客户资源并负责跟进的下属 按其所在岗位按其所在岗位 利润返点或提成利润返点或提成 的标准计发薪酬的标准计发薪酬 2 2 但营销总监先前但营销总监先前 在担任营销总监之前在担任营销总监之前 开发的新客户开发的新客户 仍按担任营销仍按担任营销 总监以前的标准总监以前的标准 进行核算利润返点或提成进行核算利润返点或提成 直至达到先前标准文件规定的时间后则不再直至达到先前标准文件规定的时间后则不再 享有享有 每月扣除餐费元每月扣除餐费元 月 不在公司用餐者免扣 住宿费元月 不在公司用餐者免扣 住宿费元 月 不在公月 不在公 司住宿者免扣司住宿者免扣 在员在员 减项与提留减项与提留 工宿舍住宿者扣除元 工宿舍住宿者扣除元 惩处及赔偿惩处及赔偿 因个人责任导致公司因个人责任导致公司 损失之赔偿损失之赔偿 个人所得税个人所得税 代扣代扣 保险费及其它代扣费用保险费及其它代扣费用 按国家相关法律法规要求按国家相关法律法规要求 对于食宿费用对于食宿费用 当当 月请假七天以上月请假七天以上 精品文档 6欢迎下载 核核 准准 审审 核核 拟拟 制制 页页 第第 2 2 页 页 共共 5 5 机密机密 文件 严禁私自影印 文件 严禁私自影印 生效日期生效日期 页页 码码 版版 本本 文件名称文件名称 营销总监薪酬福利管理办法营销总监薪酬福利管理办法 2013 2013 年年 文件编号文件编号 含七天含七天 者可按实际天数扣除者可按实际天数扣除 请假七天以下按全额扣除请假七天以下按全额扣除 5 1 25 1 2 绩效奖金 绩效奖金 1 1 绩效考核综合得分绩效考核综合得分 定量考核得分定量考核得分 权重权重 80 80 定性考核得分定性考核得分 权权 重重 15 15 企业文化考核得分企业文化考核得分 5 5 每月绩效奖金每月绩效奖金 绩效奖金基准额度绩效奖金基准额度 绩效奖金系数绩效奖金系数 月出勤天数月出勤天数 应应 出勤总天数出勤总天数 绩效奖金系数见下表绩效奖金系数见下表 6060 以下以下 60 6960 69 70 7970 79 80 8980 89 90 9990 99 100100 以上以上 精品文档 7欢迎下载 绩效考核综合得分绩效考核综合得分 分分 绩效奖金系数绩效奖金系数 0 40 4 0 60 6 0 80 8 1 01 0 1 11 1 1 21 2 当月限界利益当月限界利益 额额 达成率低于达成率低于 20 20 时时 绩效奖金为绩效奖金为 0 0 2 2 绩效考核指标与计分标准详见附件绩效考核指标与计分标准详见附件 另参照另参照 进进 行行 营销总监之定量考核指标为营销总监之定量考核指标为 目标目标 序基准序基准 指标名称指标名称 计算公式计算公式 方法方法 评分标准评分标准 号号 分值分值 值值 比目标值每高比目标值每高 1 1 加加 1 51 5 分分 公司实际限界利益公司实际限界利益 额额 计划限界利益计划限界利益 额额 1 1 7070 100 100 比目标值每低比目标值每低 1 1 扣扣 1 1 分分 限界利益限界利益 额额 达成率达成率 此项上限分值为此项上限分值为 9090 分分 下限分值为下限分值为 0 0 分分 比目标值每低比目标值每低 1 1 扣扣 1 1 分分 合同期内实收账款合同期内实收账款 合同期内合同期内 2 2 货款回收率货款回收率 3030 90 90 比目标值每高比目标值每高 1 1 加加 2 2 分分 应收账款应收账款 精品文档 8欢迎下载 此项不设上限此项不设上限 下限分值为下限分值为 20 20 分分 关键事件扣分关键事件扣分 因工作失误造成直接经济损失 每造成损失因工作失误造成直接经济损失 每造成损失 30003000 元扣元扣 1 1 分分 说明说明 a a 经济损失 是指实际发生的各项经济损失 经济损失 是指实际发生的各项经济损失 定性考核评分标准同副总岗位标准的定性考核定性考核评分标准同副总岗位标准的定性考核 企业文化考核标准同公企业文化考核标准同公 司统一的标准司统一的标准 5 1 35 1 3 团队建设奖团队建设奖 每季度至少培养一名助理总监 经考核上岗后发放团队建设奖每季度至少培养一名助理总监 经考核上岗后发放团队建设奖 500500 元元 人 人 5 1 45 1 4 奖惩奖惩 依照依照 进行奖惩进行奖惩 5 25 2 晋升晋升 5 2 15 2 1 分为职位晋升与薪酬晋升分为职位晋升与薪酬晋升 5 2 25 2 2 职位晋升 职位晋升 1 1 晋升方向详见晋升方向详见 通过通过 PKPK 方式进行晋升方式进行晋升 晋升条件与方晋升条件与方 式如下式如下 A A 职位有空缺或新增职位时 晋升为同一岗位之更高级别情况除外 职位有空缺或新增职位时 晋升为同一岗位之更高级别情况除外 B B 通过上级评估确定具备晋升职位的资格条件之潜力时通过上级评估确定具备晋升职位的资格条件之潜力时 C C PKPK 胜出时胜出时 晋升与转正具体操作程序参照晋升与转正具体操作程序参照 执行执行 2 2 薪酬晋升薪酬晋升 精品文档 9欢迎下载 核核 准准 审审 核核 拟拟 制制 页页 第第 3 3 页 页 共共 5 5 机密机密 文件 严禁私自影印 文件 严禁私自影印 生效日期生效日期 页页 码码 版版 本本 文件名称文件名称 营销总监薪酬福利管理办法营销总监薪酬福利管理办法 2013 2013 年年 文件编号文件编号 A A 每连续三个月绩效考核综合得分均在每连续三个月绩效考核综合得分均在 9595 分以上分以上 含含 时时 绩效奖金自绩效奖金自 动晋升一级动晋升一级 B B 每半年薪资调整时每半年薪资调整时 符合晋升标准则岗位工资晋升一级符合晋升标准则岗位工资晋升一级 具体操作程序参照具体操作程序参照 执行执行 5 35 3 降级降级 5 3 15 3 1 绩效考核综合得分在绩效考核综合得分在 7070 分以下时分以下时 进入警戒期进入警戒期 5 3 25 3 2 考核得分连续在考核得分连续在 6060 6969 分之间时降级分之间时降级 降薪方式降薪方式 精品文档 10欢迎下载 1 1 每连续三个月绩效考核得分在每连续三个月绩效考核得分在 6060 6969 分之间分之间 绩效奖金降低一级绩效奖金降低一级 2 2 连续四个月绩效考核得分在 连续四个月绩效考核得分在 6060 6969 分之间 岗位工资降低一级 分之间 岗位工资降低一级 且由部门负责人和人力资源共同评估是且由部门负责人和人力资源共同评估是 否予以立即降职或调职否予以立即降职或调职 3 3 连续五个月绩效考核得分在 连续五个月绩效考核得分在 6060 6969 分之间 职位至少降低一级分之间 职位至少降低一级 若资质优良若资质优良 经部门负责人与人力资源经部门负责人与人力资源 部门共同评估可暂时予以保留职位者部门共同评估可暂时予以保留职位者 可保留原职位继续考察可保留原职位继续考察 但岗位但岗位 工资至少需再降低一级工资至少需再降低一级 4 4 连续六个月绩效考核得分均在 连续六个月绩效考核得分均在 6060 6969 分之间时分之间时 调调 降职为普通员降职为普通员 工或其他部门岗位工或其他部门岗位 5 3 35 3 3 考核得分在考核得分在 6060 分以下时降级分以下时降级 降薪方式降薪方式 1 1 连续两个月绩效考核得分在 连续两个月绩效考核得分在 6060 分以下时分以下时 岗位工资降低一级 且岗位工资降低一级 且 由部门负责人和人力资源共同评估是否由部门负责人和人力资源共同评估是否 予以立即降职或调职予以立即降职或调职 2 2 连续三个月绩效考核得分在连续三个月绩效考核得分在 6060 分以下时分以下时 调调 降职为普通员工或其降职为普通员工或其 他部门岗位他部门岗位 5 3 45 3 4 其他与其他与 或企业文化不符之行为或企业文化不符之行为 经上级及公司评估予经上级及公司评估予 以降级者以降级者 予以调职或降职予以调职或降职 降薪处理降薪处理 5 3 55 3 5 其降职后其降职后 按新岗位之薪酬标准按新岗位之薪酬标准 但先前担任营销总监时获取的但先前担任营销总监时获取的 新客户资源且主要属于自行开发成功并维新客户资源且主要属于自行开发成功并维 护护 指销售顾问或代表只是协助维护指销售顾问或代表只是协助维护 并非全权维护并非全权维护 可归属于其个人可归属于其个人 名下名下 按客户成交时间并对应标准计发利润按客户成交时间并对应标准计发利润 精品文档 11欢迎下载 返点返点 5 45 4 风险管理与赔偿风险管理与赔偿 5 4 15 4 1 在工作期间若有严重违反公司流程在工作期间若有严重违反公司流程 管理规章制度管理规章制度 除按公司除按公司 进行惩处外进行惩处外 公司可根据损失情公司可根据损失情 节轻重节轻重 部分或全数取消未发放奖金部分或全数取消未发放奖金 纳入公司福利账户纳入公司福利账户 用作后续开用作后续开 展员工活动 支助希望小学等展员工活动 支助希望小学等 具具 体由人力资源部门召集各相关部门主管进行评估并提出处理建议 由体由人力资源部门召集各相关部门主管进行评估并提出处理建议 由 总经理批准后实施总经理批准后实施 各人员不得有异各人员不得有异 议议 若有异议者若有异议者 公司可重新核定该员工之职位等级及奖金等级公司可重新核定该员工之职位等级及奖金等级 5 4 25 4 2 在工作期间因个人疏忽或其他人为原因给公司带来损失 含直在工作期间因个人疏忽或其他人为原因给公司带来损失 含直 接经济损失和间接损失 如商业机密泄露 接经济损失和间接损失 如商业机密泄露 商誉损失等 商誉损失等 除按公司除按公司 进行惩处外进行惩处外 公司可根据损失情公司可根据损失情 节轻重节轻重 一次性或逐月扣除该员工全一次性或逐月扣除该员工全 数或部分奖金数或部分奖金 含岗位工资含岗位工资 绩效奖金等所有福利金绩效奖金等所有福利金 作为赔偿作为赔偿 具体由具体由 人力资源部门召集各相关部门主管人力资源部门召集各相关部门主管 进行评估并提出赔偿比例建议 由总经理批准后实施进行评估并提出赔偿比例建议 由总经理批准后实施 各人员不得有异各人员不得有异 议议 若有异议者若有异议者 公司将未发放的奖公司将未发放的奖 金全数纳入公司福利账户金全数纳入公司福利账户 用作后续开展员工活动 支助希望小学等 用作后续开展员工活动 支助希望小学等 并重新核定职位等级及奖金额度并重新核定职位等级及奖金额度 5 4 35 4 3 部门内发生重大弊端部门内发生重大弊端 以行政部和人力资源部门评估以行政部和人力资源部门评估 总经理核定总经理核定 为准为准 立即停止发放该部门绩效奖金立即停止发放该部门绩效奖金 含含 先前未发放的先前未发放的 并根据情节轻重对该部门管理干部之职位等级并根据情节轻重对该部门管理干部之职位等级 奖金级奖金级 精品文档 12欢迎下载 别进行重新评估别进行重新评估 核核 准准 审审 核核 拟拟 制制 页页 第第 4 4 页 页 共共 5 5 机密机密 文件 严禁私自影印 文件 严禁私自影印 生效日期生效日期 页页 码码 版版 本本 文件名称文件名称 营销总监薪酬福利管理办法营销总监薪酬福利管理办法 2013 2013 年年 文件编号文件编号 5 55 5 工资工资 奖金调整生效日及发放时间奖金调整生效日及发放时间 5 5 15 5 1 每月每月 2525 日前发放上月工资日前发放上月工资 奖金奖金 5 5 25 5 2 所有薪酬计算截止时间为个人离职之日所有薪酬计算截止时间为个人离职之日 5 65 6 薪酬保密薪酬保密 5 6 15 6 1 各人员应养成不探询他人薪酬的礼貌各人员应养成不探询他人薪酬的礼貌 不评论他人薪酬的风度不评论他人薪酬的风度 以工作表现争取更丰厚的薪酬福利以工作表现争取更丰厚的薪酬福利 精品文档 13欢迎下载 5 6 25 6 2 对于薪酬计算方法如有不明之处对于薪酬计算方法如有不明之处 应报经部门主管向经办人查明应报经部门主管向经办人查明 原因原因 不得自行理论不得自行理论 5 6 35 6 3 因随意吐露本身薪金而招惹是非麻烦因随意吐露本身薪金而招惹是非麻烦 由当事人本人自行承担由当事人本人自行承担 5 6 45 6 4 因打探因打探 吐露吐露 评论薪酬造成是非评论薪酬造成是非 麻烦者麻烦者 由人力资源部门评估由人力资源部门评估 必要时给予打探必要时给予打探 吐露双方以降职或实施相关吐露双方以降职或实施相关 惩处惩处 至少通报批评一次至少通报批评一次 5 6 5