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斯伯润饮品渠道定义 产品经销流向图 Page3 斯伯润饮品 产品经销流向图 经销商 现代渠道 经销商 传统渠道 经销商 经销商 经销商 经销商 分销商 分销商 名烟名酒 食杂店 即饮摊点 网吧 校园店 餐厅 宾馆 休闲娱乐 连锁超市 便利超市 特殊渠道 封闭通路 二批商 二批商 注 产品流向标识 产品经销流向名词定义 Page5 一 销售渠道定义及分类 1 渠道的定义 渠道通常指水渠 沟渠 是水流的通道 引申意为商品销售路线 是商品的流通路线 所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域 以达到销售的目的 简而言之就是指产品流向终端消费者的过程 2 渠道的分类 1 现代渠道 通路 MT ModernTrade现代渠道指超市系统为代表 2 传统渠道 通路 TT TraditionalTrade传统渠道以批发渠道为代表 3 特殊渠道 通路 SC specialchannel特殊渠道以网吧学校餐饮为代表二 终端 是销售行为当中和消费者直接接触的 最近距离 末端 无论传统渠道 现代渠道 特殊渠道 只要是直接售卖给消费者的店铺就称之为终端 产品经销流向名词定义 Page6 1 连锁超市 现代渠道 Page7 2 便利连锁店 Page8 2 1 食杂店 非自选服务形式 不提供购物篮或购物车给顾客使用 售卖至少一种食品 售卖香烟 酒或碳酸饮料 可能售卖雪糕 日用品或个人护理品 2 名烟名酒店 主要销售烟酒 兼营饮料及方便食品 非自选服务形式 不提供购物篮或购物车给顾客使用 传统渠道 Page9 3 即饮摊点 主要售卖饮料和雪糕 有固定营业场所 不是在路边 分布于商场 车站 码头 公园的不同位置 部分摊点具备休闲桌椅 4 网吧 以年轻消费群体为主 主要销售冷饮为主简易食品为辅 在路边 冷饮销量大于一般杂货店 Page10 5 校园店 以副食及简单生活用品的销售为主 位于各大校园内 消费集中 销售量大 受学生假期影响较大 消费群体均为年轻人群 Page11 2 1 餐饮 货品销售以酒类为主 饮料的销售为辅 销售产品价格高于一般杂货店 中高档饭店 中式快餐厅 除主营业务外 我公司在2011年主要目标以中餐店为主 2 宾馆 货品销售以方便食品的销售为主 饮料的销售为辅 销售产品价格高于一般杂货店 除主营业务外 特殊渠道 Page12 3 休闲娱乐 货品以酒类或方便食品为主 饮料的销售为辅 购买人群以注重生活品质 懂得品味生活的高消费人群为主同时包含年轻消费群体 销售产品价格高于一般杂货店 传统通路分类定义 休闲会馆
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