公客部手机终端促销推广策略ppt课件.ppt

电信公客部终端促销全城推 2012年7月 活动结构 8月9月10月 前期活动宣传阶段发布 区县公交车广告 公交车车站 手机短信 电视台视频广告 活动时间规划 电信天翼手机促销活动时间贯穿全程 配合活动前期阶段的宣传 在很短的时间内将活动的知名度提升上去 再经过后面一系列的现场活动将本次活动的效果最大化 8月份为宣传阶段 在活动的一开始就将活动打响 同时能够配合现场推广活动将活动的效果最大化 同时将短信投放活动信息进行全程投放 起到一个提醒作用 让活动信息时刻曝光在消费群体眼中 8月9月10月 前期活动宣传阶段发布 区县公交车广告 公交车车站 手机短信 电视台视频广告 宣传阶段规划 电视媒体广告 8月份为宣传阶段 在活动的一开始就将活动打响 同时能够配合现场推广活动将活动的效果最大化 同时将短信投放活动信息进行全程投放 起到一个提醒作用 让活动信息时刻曝光在消费群体眼中 公交站牌 公交车身广告 区县公交车车身广告投放时间 8月初投放投放时间长度 2个月区县公交车选择的是贯通区县的公交车 这种公交车贯通区县所进过的都是区县人口相对集中地区域 这样可以讲活动主题的传播效果最大化 公交车身广告表达方式采用主城的公交车车身广告表达形式 活动宣传策略 区县公交车站台广告投放时间 8月10日左右开始投放投放时间长度 1月公交车站台广告主要投放在乡镇进区县县城的车站出 能够将活动信息第一时间使进城的目标群体获得促销信息 配合县城内的公交车广告 将广告效果达到最佳 区县电视台电视媒体投放投放时间 8月15日左右投放投放长度 10天时间区县电视台的主要特点就是针对性强 电视台针对的群体就是区县范围内的人群 目标群体明确 手机短信投放频率 每周1次投放时间 8月 9月区县手机短信的发送 电信将优惠信息通过手机发给区县内的电信手机用户 备注 公交车及公交车站台广告的具体投放根据各分公司各自区县特点自行确定广告投放地点及数量 活动布局 预计 C类100场B类4场 家电卖场推广促销活动 3G手机下乡活动 七夕 区县商圈特别巡展 一 三 二 活动策略 活动主题 翼 惠乡情 天翼手机下乡活动活动地点 各个区县 主城涉及 渝北 北碚 创维和海信各大卖场所提供的地方 推荐 家电商场卖场外地点特性 县城繁华路段 临近家电卖场 人群集中区域功能 配合家电卖场 提高促销转化率 延长活动时间 提高活动效果表现形式 棚伞为主搭建平台的小型展区 活动辐射意义 活动所涉及的地域范围跨度太大 活动分通过2个月的时间统筹 能够充分的将活动覆盖全重庆区县及渝北 北碚地区 活动时间 8月 9月 单场活动时间为1天 周末举行 组织形式 电信 品牌手机手机终端商 提升了手机卖点活动时间意义 8月 9月正值家电市场的黄金月份 利用家电促销活动的配合 提升手机销售量 活动积客方式 喊话的形式吸引消费者注意 利用这类消费者爱占小便宜的心理发放下礼品 引起人群围观 单场活动执行 活动人员安排 业务介绍及销售人员 4人DM发放人员 2人收银员 1人活动咨询人员 1人活动管理人员 1人 活动现场效果图 家电卖场附近展场在距离家电卖场最近的开阔区域布置展场 以最大程度的将意向客户转化为实际购买 在卖场附近的推广展场采用小型棚伞的展场形式 机动灵活 性价比高 X展架起到宣传的效果 业务咨询 手机促销 家电卖场内海报 海报示意图 投放时间 2012年8月 9月投放形式及数量 商家卖场内墙体海报投放区域 合作商家可执行区投放效果 海报贴在卖场立柱处 视线开阔 单场活动物料 家电卖场推广促销活动 3G手机下乡活动 七夕 区县商圈特别巡展 一 三 二 活动策略 活动主题 翼 惠乡情 天翼手机下乡活动活动地点 重庆各区县具有传统赶集的城镇地域特点 吸引城镇周边的城镇在赶集的时候大规模的集中到这座城镇来 活动意义 使活动辐射区域扩大 减少活动过多造成的成本浪费 活动时间 8月 10月 单场活动时间为半天 乡镇赶集日 活动意义 时间弹性大 方便协调 活动积客方式 以喊话的形式吸引消费者注意 利用这类消费者爱占小便宜的心理发放小礼品 引起人群围观 单场活动执行 活动人员安排 业务介绍及销售人员 4人DM发放人员 2人收银员 1人活动咨询人员 1人活动管理人员 1人 活动现场效果图 家电卖场附近展场在赶集城镇的推广展场采用小型棚伞的展场形式 机动灵活 性价比高 X展架起到宣传的效果 业务咨询 手机促销 悬挂海报视野开阔 便于消费了解促销信息 单场活动物料 家电卖场推广促销活动 3G手机下乡活动 七夕 区县商圈特别巡展 一 三 二 活动策略思路 活动策略 活动标题 电信天翼手机 七夕 特别专场 翼 惠乡情 天翼手机下乡活动活动地点 重庆万州 长寿 黔江 永川各区主城商圈活动时间 8月25 26日 活动天数为2天 周六 周日 8月25 26日正是中国传统节日 七夕 情人节 借助节日效果进行活动推广 活动吸引力变大 活动策略 活动方式 开展知识问答活动 以此次活动的信息 电信的相关业务命题 命题直接关系到本次活动的信息 使活动信息深入人心 活动积客方式 1 通过活动现场的歌舞表演 达到吸引目标消费群体眼光的目的 2 通过知识问答活动 现场又活动主持人在人群中随机选择6 8人上台进行答题活动 参加答题者均有小礼品相送 知识问答题目 示范题目 1 本次活动所赠抵用券能够买那个品牌的家电 答 海信和创维2 电信的常规业务有电话通信业务和什么 答 宽带3 本次活动所赠送的优惠券最多能抵多少现金 答 400元 活动问答游戏规则 1 根据活动现场情况随机选择6 8人参加问答活动2 两两对答 答错一题被淘汰 直到最后选出冠3 答题冠军免费赠送所促销手机一部 问答活动基本上是每半小时举行一次 上午举行4次问答 下午举行2次问答活动 单场活动执行 活动人员安排 手机销售人员 6人DM单发放人员 2人收银人员 1人活动司仪 1人活动安保人员 2人活动舞者 3 5人活动管理