销售类工作计划范文

销售类工作计划范文销售类工作计划范文 销售类工作计划范文公司个人销售工作计划范本对销售行业接触时 间不长的我 在刚开始接触的时候难免走了很多弯路 但在领导和 各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面 我对未来的销售市场更有信心 并有着详细的个人销售工作计划 我的销售工作计划如下一 对于老客户 要经常保持联系 二 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多 样化形式 把学业务与交流技能向结合 三 对自己有以下要求1每周至少要保缓障有8台机器入帐 在坯保 障有机器的情况下必庶须保证每台机器的成本殉以及成本之间的利 润 了尽量能够保证商用笔记岳本单台的利润空间不能氰够底于300 月之下 捡家用笔记本必须争取在拐不亏的其他适当的把自平己的利润点数 提高点 贱而且也要必须保证完成蜘笔记本的单台量 疲2经常把自己所做下隋来的单子和客户记一下逸看看有哪些工作上 的失全误有那些地方还可以改忻进 确切的说就是能不酗能够还把 自己的毛利点甫提高一点呢 及时改正拎希望下次还能够做的更蝇 好 3在和客户禁交谈当中必须要多了解店客户的状态和需求 再初做好 准备工作才有可能太不会丢失这个客户 悬4对客户不能有隐盎瞒和欺骗 这样不会有药忠诚的客户 在有些问账题上你和客户是一直的暂 5要不断加强益业务方面的学习 多看掠书 上网查阅相关资料感 与同行们交流 向他催们学习更好的方式方法始 6对所有客户蹬的工作态度都要一样 椒但不能太低三下气 给邪客户一好印象 为公司愤树立更好的形象 改7客户遇到问题 不咆能置之不理一定要尽全星力帮助他们解决 要先惜做人再做生意 让客户知相信我们的工作实力 撇才能更好 的完成任务 浙8自信是非常重痹要的 要经常对自己说榆你是最好的 你是独一沈无二的 拥有健康乐观煌积极向上的工作态度才辟能更好的完成任务 椅9和公司其他员工勉要有良好的沟通 有团衷队意识 多交流 多 探蛰讨 才能不断增长业务礼技能 10为了苏我们店的销售任务这个薛月我要努力完成800融0到1万元的 利润任务哲额 为我们店创造更多影利润 以上就是我畴这一年的销售人员个人掘工作计划 工作中总会病有 各种各样的困难 请混老大多多的指导 共同怠努力克服 为我们门店巾做出自己最大的贡献 飘公司个人销售工作腻计划范本的延伸内容哟工作计划写作注意事 项幂不论哪种计划 写愿作中都必须注意掌握以寓下五条原则第一 郝 对上负责的原则 要猿坚决贯彻执行党和国家唬的有关方针 政策和上椅级的指示精 神 反对本瞬位主义 第二 切忽实可行的原则 要从实序际情况出发定目标 定藩任务 定标准 既不要槛因循守 旧 也不要盲目曳冒进 即使是做规划和年设想 也应当保证可行谓 能基本做到 其目标 校要明确 其措施要可行晨 其要求也是可以达到妥的 第三 集思广耻益的原则 要深入调查屋研究 广泛听取群众意张见 博采众长 反对主羞观 主义 第四 突肩出重点的原则 要分清众轻重缓急 突出重点 跌以点带面 不能眉毛胡衷子一把 抓 第五 妊防患未然的原则 要预沾先想到实行中可能发行厂的偏差 可能出现的故枣障 有必 要的防范措施赋或补充办法 公司个人巡销售工作计划范本稻对销售行业接触时间不终长的我 在刚开始接触褪的时候难免走了很多弯奔路 但在领导和各位同晶 事的协助下我很快扭转体了不好的局面 我对未遥来的销售市场更有信心养 并有着详细的个人销校售工作 计划 我的工作筑计划如下一 对于老莎客户 要经常保持联系箕 二 要有好业绩艺就得加强业务学习 开锰拓视野 丰富知识 采 藐取多样化形式 把学业搀务与交流技能向结合 谐三 对自己有以下要求镶1每周至少要保儡障开发8个新客户 在 惩保障开发新客户的前提株下也要维护好老客户并扎提高其成交率 尽量能嘿够保证每月完成业绩 恼2经常把自己名穗下客户和合作客户记一尝下看看有哪些工作上的 伏失误有那些地方还可以磐改进 确切的说就是能宙不能够把客户 的成交量捌提高 及时改正希望下瞻次还能够做的更好 戳3在和客户交谈当查中必须要多了解客户的苫状态和需求 再做好 准皱备工作才有可能不会丢镍失这个客户 4谢对客户不能有隐瞒和欺耀骗 这样不会有忠诚的狰客户 在有些问题上你慈和客户是一直的 鼎5要不断加强业务 坑行业专业方面的学习 港多看书 上网查阅 相关砌资料 与同事们多交流恶 向他们学习更好的方季式方法 6对所蒋有客户的工作态度都要诧一样 但不能太低三下夜气 给客户一好印象 侍为公司树立更好的形象慰 7客户遇到问尼题 不能置之不理一定禽要尽全力帮助他们解决选 要先做人再做生意 嗅让客户相信我们的工作痒实力 才能更好的 完成堵任务 8自信是逾非常重要的 要经常对袭自己说你是最好的 你缅是独一无二的 拥有健亚康乐观积极向上的工作较态度才能更好的完成任信务 9和公司其他员处工要有良好的沟通 有歪团队意识 多交流 多奸 探讨 才能不断增长业武务技能 10为扑了我们部门的销售任务硕这个月我要努力完成3掐w的利润任 务额 为我愿们部门创造更多利润 佃以上就是我这一年槛的销售人员个人工作计暇划 工作中总会有 各种爽各样的困难 请老大多杂多的指导 共同努力克悔服 为我们门店做出自宜己最大的贡献 四 工嘎作计划写作注意事项允第一 对上负责的原吩则 要坚决贯彻执行党核和国家的有关方针 政捆策和上级的指示精神 鹤反对本位主义 第麓二 切实可行的原则 阳要从实际情况出发定目潜标 定任务 定标准 补既不要因循守 旧 也不弱要盲目冒进 即使是做茨规划和设想 也应当保朱证可行 能基本做到 缨其目 标要明确 其措施三要可行 其要求也是可食以达到的 第三 笛集思广益的原则 要深语入调查研究 广泛听取音群众意见 博采众长 争反对主观 主义 第哈四 突出重点的原则 棒要分清轻重缓急 突出糖重点 以点带面 不能赢眉毛胡子一把 抓 豆第五 防患未然的原则筋 要预先想到实行中可摘能发行的偏差 可能出挺现的故障 有必要 的防割范措施或补充办法 销轰售经理的工作计划范本梆以下是本人为大家侨的关于销售经理 的芒工作计划范本的文章 玛希望大家能够喜欢 更欲多工作计划 资源请搜索鱼工作计划与你分享 一馁 严格要求自己 以身勋作 则自己是团队殖的领导者 首先要做到梦以身作则 每天要保持茎一 个好的状态 部门主戮管的状态直接影响整个放部门的状态 只有看 到拐部门主管的狼性和冲劲拄他们才更有狼性和冲劲哦 自身加强产 品知识 孪销售技术的学习 只有呕自己深刻理解了才能给万员工讲 出东西来 知道反自己需要做些什么 以菠及工作的标准和追求的且 效果 只有掌握了这些劫 员工才会知道做什么斌 如何做 才会思想上 爹引起重视严格管理在部涣门树立威信 对于自己墟说到的要负责到 底 二应 团队建设 建立商一支熟悉业务 比较稳喳定的销售团队 人才是植企业最宝贵的资源是 一切销售业绩都起源蝎于有一个好 的销售人员程 在人员结构形成一个敛1 8的人员结构 谊目前团队 人员3人王录记刚 戚龙凤 徐斌 免打造三种类型的员工 枕思考型 激情型 执行厨型 重点培养有潜力员机工 形成金字塔管理 丰打造团队执行力文化 故团队文化 对团队执行鹰力的强弱有很大的影响拥 增强团队的凝聚力 啥营造竞争氛围 竞争 钙能激发活力 调动员工擦的热情和积极性 建立宋激励体系 实现目标 惧需要团队建立完善的激停励体系 对员工进行及军时 的奖励 激励的方式月有很多种 包括物质激授励 精神激励 培训 激攀励 三 加强培训倔没有培训的销售人员僳直接上战场是公司最大桓的 成本1 集体加强对划产品知识的学习 经常幼利用早会的时间分享行党业新闻 产品新闻让每髓位同事对产 品有个深一加步的了解 从内心对产蒋品认可 只有我们对产痈品 认可了 才能在客户贡面前显出自信 2 销鸽售技巧发现问题马上蝎处理 针对不对的员工油用不同的方法就解决 坪理论与实践并进 针对 茄每个人制定不同的培训射计划 总之是缺哪补哪枣 四 部门严格化恃1 纪律早晨上班捌时间 早 中 晚会 若部门的奖罚制度 适当撕的和员工保持距离 在囤部门树立威信 五 客斥户管理也就是根汾据我们所了解到的市场抄情况 对我们 公司产品赵的卖点 消费体 销量志等进行适当的定位 就咒是对一开发的客户如何腊进行服务和怎样促使他沂们提高销售 或购买 对答潜在客户怎样进行跟进圃 六 销售目标源根据公司下达的销售任航务 把任务根据具体情秀 况分解到每月 每周 茸每日 以每月 每周 咏每日的销售目标分 解到智各个销售人员身上 完赡成各个时间段的销售任坚务 并在完成销售任务护的基础上提高销售业绩啸 如出现未完成时应及嫁时找出原因并改正 帮梢助员工去完成目标 跟铜踪到位 总结 做梆团队需要点点滴滴 所破以要关心团队中每一个帝成员 严格要求团队中闸每一个成员 利用这个筋月的时间把部门打造具疟 有很强执行力的团队 烃 不知这分计划可否有腋用 还望领导给予指导兴 我坚信在自身的 努力胸和公司的培训以及在工石作的磨练下自己在这方颁面一定会 有所成就 销惺售人员个人工作计划书责样板 一 对销售工作蔓的认识1 市场分坷析 根据市场容量和个呕人能 力 客观 科学的湛制定出销售任务 暂订竣年任务销售额100携万元 2 适时作泵出工作计划 制定出月意计划和周计划 并定期借与业务相关人员会议沟烷通 确保各专业负责人嘉及时跟 进 3 注尿重绩效管理 对绩效计沥划 绩效执行 绩效评探估进行全 程的关注与跟谢踪 4 目标市场重定位 区分大客户与一殃般客户 分别对待 加型强 对大客户的沟通与合瞪作 用相同的时间赢取万最大的市场份额 炙5 不断学习行业新知衔识 新产品 为客户带蛙来实用的资讯 更婉好为客户服务 并结识洞弱电各行业各档次的优酿秀产品提供商 以备工抛程商需 要时能及时作好孔项目配合 并可以和同纽行分享行业人脉和项目 源信息 达到多赢 瞩6 先友后单 与客户嘱发展良好的友谊 处处窖为客户着想 把 客户当亿成自己的好朋友 达到浪思想和情感上的交融 利7 对客户不能有鲸隐瞒和欺骗 答应客户投的承诺要及时兑现 讲兑诚信不仅是经商之本 渊也是为人之本 8扎 努力保持和谐的同事易关系 善待同事 确保霞各部门在项目 实施中各弄项职能的顺利执行 二征 销售工作具体量化任昼务1 制定出月工戒作计划和周工作计 划 咏及每日的工作量 每天远至少打30个电话 每姑周至少拜访20位客户蛊 促使潜在客 户从量变已到质变 上午重点电话扛回访和预约客户 下午拭时间长可安排拜访客户蘑 考虑北京市地广人多涕 交通涌堵 预约时最嗽好选择客户在相同 或接辆近的地点 2 见彬客户之前要多了解客户氓的主营业务和潜在需求滴 最好先 了解决策人的奠个人爱好 准备一些有颠对方感兴趣的话题 并彼 为客户提供针对性的解赂决方案 3 从招与标网或其他渠道多搜集窄些项目信息供工程商投嗅标参考 并为工程商出瓷谋划策 配合工程商技嘱术和商务上的项目运作 盅 4 做好每天的腋工作记录 以备遗忘重劈要事项 并标注重要未奥 办理事项 5 填掘写项目跟踪表 根据项伪目进度前期设计 投榨标 深化设 计 备货执浚行 验收等跟进 并完脆成各阶段工作 6瘴 前期设计的项目重点互跟进 至少一周回访一蓝次客户 必要 时配合工冬程商做业主的工作 其壁他阶段跟踪的项目至少柒二周 回访一次 工程商蚤投标日期及项目进展重闲要日期需谨记 并及时话跟进和 回访 7 立前期设计阶段主动争取姚参与项目绘图和方案设新计 为工程 商解决本专芭业的设计工作 8芜 投标过程中 提前两硅天好相应的商务文随件 快递或送到工 程商肖手上 以防止有任何遗樟漏和错误 9 投站标结束 及时回访客户茹 询问投标结果 中标违后主动要求深化设计 叁帮工程商承担全部或部调份设计工 作 准备施工灸所需图纸 设备安装图右及管线图 10涌 争取早日与工程商签去订供货合同 并收取预悼付款 提前安 排备货 柔以最快的供应时间响应究工程商的需求 争取早已日回 款 11 货襟到现场 等工程安装完逼设备 申请技术部安排啪调试人员 到现场调试 翱12 提前准备验淖收文档 验收完成后及毛时收款 保证良好的资 寨金周转率 三 销售与亿生活兼顾 快乐地工作歇1 定期组织同行赃举办沙龙 会 增进彼此嘱友谊 更好的交流 披客户 同行间虽然存友在竞争 可也需要同行稗间互相学习和交 流 本豺人也曾参加过类似的聚泄会 也询问过客户 都朽很愿意 参加这样的聚会冕 所以本人认为不存在重矛盾 而且同行间除了 煽工作还可以享受生活 愚让沙龙成为生活的一部拉份 让工作在 更快乐的今环境下进行 2 颓对于老客户和固定客户伶 经常保持联系 在时选间和条件允 许时 送一蓬些小礼物或宴请客户 潘当然宴请不是目的 重膊在 沟通 可以增进彼此站的感情 更好的交流 角3 利用下班时间修和周末参加一些学习班阵 学习更多营销和管 理哈知识 不断尝试理论和艺实践的结合 上网查本挤行业的最新 资讯和产品比 不断提高自己的能力苛 以上是我201艺0年销售工作计划 工狮作中总会有各种各样的磕困 难 我会向领导请示吾 向同事探讨 共同努衫力克服 争取为公 司做成出自己最大的贡献 公养司销售经理工作计划范噎文一 为主要的工作来材做1 建立一 支颖熟悉业务 比较稳定的谁销售团队 人才是蜂企业最宝贵的资源 一姜切销售业绩都起源于有狈一个好 的销售人员 没遗错 先制定出销售人员束个人工作计划并监督完倒成 建立一支具有凝聚猪力 合作精神的销售团曝队是我们现在的一个 重扦点 在工作中建立一个幼和谐 具有杀伤力的销虹售团队应作为一项主 要态的工作来抓 2 撤完善销售制度 建立一和套明确系统的业务管理婴办法 销售管理是寅企业的老大难问题 销三售人员出差 见客户处遇于 放任自流的状态 完腊善销售管理制度的目的爹是让销售人员在工作中致发挥主观能 动性 对工另作有较强的责任心 提溢高销售人员的主人公意针识 3 培养销售堡人员发现问题 总结问矾题 不断自我提高的习躬惯 培养销售人员洋发现问题 总结问题目翠的在于提高销售人员综由 合素质 在工作中能发溯现问题总结问题并能提堰出自己的看法和 建议 呆业务能力提高到一个成卜熟业务员的档次 4 映市场分析 也就是速根据我们所了解到的市医场情况 对我们公司产措品的卖 点 消费体 销帝量等进行适当的定位 槐5 销售方式 就账是找出适合我们公司产绚品销售的模式和方法 搓6 销售目标根据干公司下达的销售任务 雷把任务根据具体情况 分摹解到每月 每周 每日步 以每月 每周 每日循的销售目标 分解到各个叫销售人员身上 完成各徐个时间段的销售任务 纸并在完成销售任务的基漱础上提高销售业绩 如阳出现未完成时应及时找温出原因并改正 7 客睹户管理 就是对一哑开发的客户如何进行服糖务和怎样促使他们提高赖销售 或购买 对潜在客煮户怎样进行跟进 泉总结 根据我以往的销刚售过程中遇到的一些问毛题 约好的客户 突然改钞变行程 毁约 使计划帧好的行程被打乱 不能犹完成出差 的目的 造成豫时间 资金上的浪费 猩我希望领导能多注意这阴方面的工作 之前针我从未从事过这方面的城工作 不知这分计划可体否有用 还 望领导给予优指导 我坚信在自身的蕴努力和公司的培训以及杖在工 作的磨练下自己在介这方面一定会有所成就绸 销售计划书范文芽 一 市场分析 年度销外售计划制定的依据 便轧是过去一年市场形势及匈市场现 状的分析 采用敢的工具是目前企业经常渐使用的SWOT分析法臆 即企业的优劣势分析癌以及竞争威胁和存在的缸机会 通过SWOT分 纺析 从中了解市场竞争珠的格局及态势 并结合忽企业的缺陷和 机会 整耘合和优化资源配置 使棍其利用最大化 比进如 通过市场分析 清货晰地知道市场现状和未靛来趋势产品 向上走 彭渠道向下移 寡头竞争码初露端倪 营销组合策折略将 成为下一轮竞争的仗热点等等 二 营郝销思路 营销思路是根坷据市场分析而做出的指玫导全年销售计划的 精怎 神 纲领 是营销工作拄的方向和 灵魂 也科是销售部需要经 常灌输窒和贯彻的营销操作理念役 针对这一点 制定具逊体的营销思路 其中涵杜盖了如下几方面的 内容拌 1 树立全员营镶销观念 真正体现 营姐销生活化 生活营销化款 2 实施深度哼分销 树立决战在终端蕾的思想 有计划 有重往点 地指导经销商直接运与作末端市场 3 症综合利用产品 价格 徐通路 促销 传播 服懊务等营销组 合策略 形殉成强大的营销合力 象 4 在市场操作层面幅 体现 两高一差 瘁即要坚持 运作差异 化莫 高价位 高促销 的骏原则 扬长避短 体现若独有的操作 特色等等 豆营销思路的确定 充分哀结合了企业的实际 不音仅翔实 有可 操作性 弄而且还与时俱进 体现行了创新的营销精神 因瘁此 在以往的年度销售弄计划中 都曾发挥了很瞩好的指引效果 三她 销售目标 销售目标隐是一切营销工作的出发卜点和落脚点 因此 科榴学 合理的销售目标制咬定也是年度销售计划的狈最重要和最核心的部 分幅 1 根据上一年翠度的销售数额 按照一挪定增长比例 比如20俘 或30 确定当前赃年度的销售数量 藻 2 销售目标不仅体现栽在具体的每一个月度 称而且还责任到人 量化孙到人 并细分到具体市硫场 3 权衡销售忿目标与利润目标的关系炸 做一个经营型的营销峡人 才 具体表现就是合亚理产品结构 将产品销把售目标具体细分到 各层词次产品 比如 根据企烬业产品ABC分类 将路产品结构比例定位在A憎BC 23 1竞 从而更好地控制产品扫销量和利润的关系 销范售目标的确认 使其销念售目标的跟踪有了基础粤 从而有利 于销售目标远的顺利达成 四 瑶营销策略营销策略是营坞销战略的战术分解 是移顺利实现 企业销售目标宪的有力保障 根据行业丛运作形势 结合市场运暗做经验 制定如下的营媚销策 略 1 产品隐策略 坚持差异化 走桨特色发展之路 产品进魁入市场 要充分体现集楔群特点 发挥产品核心傈竞争力 形成一个强大 蛔的产品组合战斗群 避善免单兵作战 2 碑价格策略 高质 高价蛛 产品价格向行业标兵央看齐 同时 强调产品翼运输半径 以600公吗里为限 实行 一套价誓格体系 两种返利模式狭 即价格相同 但返迅利标准根据距离远近不 本同而有所不同的定价策织略 3 通路策略铣 创新性地提出分品项澜 分渠道运作思想 除洒精 耕细作 做好传统通肤路外 集中物力 财力脑 人力 运力等企 业资碱源 大力度地开拓学校背 社区 网吧 团购等梧一些特殊 通路 实施全惺方位 立体式的突破 谁 4 促销策略 在肘 高价位 高促销 的沿基础上 开创性地提出 蚜了 连环促销 的营销漏理念 它具有如下几个坦特征1 促销体 招现 联动 牵一发而栓动全身 其目的是大力勉度地牵制经销 商 充分青利用其资金 网络等一扫切可以利用的资源 有垒效挤 压竞争对手 厕2 连环的促销方式至震少两个以上 比如销售授累积奖和箱内设 奖同时勿出现 以充分吸引分销摇商和终端消费者的眼球岳 3 促销品的选似择原则求新 求奇 求职异 即要与竞品不同 掀 通过富有吸引力的促销囊品 实现市场 动销 挣 以及促销激活 通路 箔通路激活促销之目的 芯 5 服务策略 细陕节决定成败 在 人无继我有 人有我优 人优 杂我新 人新我转 的思狭路下 在服务细节上狠箩下工夫 提出了 5S瘫 温情服务承诺 并建凹立起 贴身式 保猿姆 式 的服务观念 在颓售前 售中 售后服务累上 务求热情 真 诚 掠一站式等等 通过营销损策略的制定 李经理胸闸有成竹 也为其目标的圈顺利 实现做了一个良好户的开端 五 团队竖管理 在这个模块 主际要锁定两个方面的内容咬 1 人员规划 渣即根据年度销售计划 援合理人员配置 制定人膊 员招聘和培养计划 比喂如 xx年销售目晕标5个亿 公司本部的詹 营销员队伍要达到20煎0人 这些人要在什么凭时间内到位 落实责 任咀人是谁等等 都有一个嗜具体的规划明细 曳 2 团队管理 明确提员出打造 铁鹰 团队的梢口号 并根据这个 目标视 采取了如下几项措施互 一 健全和完善规章攫制度 从企业的 典章涩 条例这些 母 法 蔬 到营销管理制度这些曼 子法 都进行了修噬订和补充 比如 制定嘱 营销人员日常行为规辙范及管理规定 营毙销 人员 三个一 日监妙控制度 营销人员夷市场作业流程 营队销员管理手册 等表等 二 强化培训 提醚升团队整体素质和战斗也力 比如 制定全年的守培训计划 培训分为企丹业内训和外训两种 内恒训又分为潜能激发 技矽能提升 操作实务等 陶外训则是选派优秀的营型销人员到一些大企业或祈大专院校 培 训机构接崖受培训等等 3 揖严格奖惩 建立良好的张激励考核机制 通过定位期晋升 破格提拔 鼓栅励竞争上岗 评选营销珠标兵等 形式 激发营销灶人员的内在活力 旨在恿通过这一系列的团队整荐合 目地是强化团队合汀力 真正 打造一支凝聚诸力 向心力 战斗力 迟爆发力 威慑力较强的炬 铁血团队 六滑 费用预算 销售计划石的最后一项 就是销售佯费用的预算 即在销售邪目标达成后 企业投入展费用的产出比 比如 窗销售目标5个亿 其中纳 工资费用500万酒 差旅费用300 万襟 管理费用100万药 培训 招待以及其他韶杂费等费用100万 嚼合计1000万元 费愈用占比2 通过费用桥预算 可以合理地 进行收费用控制和调配 使企啸业的资源 好钢用在刀迎刃上 以求企业的资汲金利用率达到最大化 郭从而不偏离市场发展轨要 道 做年度销售计蜡划时 充分利用表格这茵套工具 比如 销售目索 标的分解 人员规划 骨培训纲目 费用预算等邮等 都通过表格 的形式窿予以体现 不仅一目了之然 而且还具有对比性靡 参照 性 使以上内容涉更加直观和易于理解 针销售计划书的格式溢1 执行概要和要领商钦标 定价 重要促销手 挡段 目标市场等 2 径目前营销状况 1应 市场状况目前产品芜市场 规模 广告宣传软 市场价格 利润空间与等 2 产品状历况目前市场上的品种泡 特点 价格 包装等客 3 竞争状况纺目前市场上的主要竞垢争对手与基本情况 兆4 分销状况销售渠唉道等 5 宏观环境劲状况消费群体与需求酪状况 3 SWOT问途题分析优势销售浸 经济 技术 管理 询政策等方面 的优势力 胰劣势销售 经济们 技术 管理 政策等浴方面的劣势力 机率缔市场机率与把握情况 峨威胁市场竞争上的最皱大威胁力与风险因素 化综上所述如何扬著长避短 发挥自己的优挪势力 规避劣势与风 险修 4 目标财务目标舞公司未来3年或5年的摹销售收入预测年份第阉1年 第2年第3年第4涌年第5年销售收入市场蚤份额营销目标销售成领本 毛利率达到多少 5育 营销战略目标市场月定位产品线定帧价产品销售成本的构茂成 及销售价格制订的依枕据等 分销分销滔渠道 销售队伍组建虚与激励机制等情况 服诚务售后客户服务 广遇告宣传广告形式 促筒销促销方式 R隐D产品完善与新产品缩开发举措 市场调研栽主要市场调研手段与举阴措 6 行动方案营销胀活动安排 7 预计的葛损益表及其他重要财务右规划表 8 风险控制潦风险与控 制方法枢 销售月计划范疑文到了年每个月的仲月末 对于不同行业珠鞘销 售工作而言 都展开缨了新的销售计划 以下瑰是一份销售月计划范文伊 仅供参考 12苑月份我们将迎来一个新丽的促销高点 上次由于贫先期杨雨老 师铺垫的好兜以及及我们的努力超额霹完成了任务 这次希望韧再 上一个新的台阶 所腆以我们每个人也都在努谤力做好准备 对于这月间我希望自己工作中需要爬提高的主要有以下几点手1 先 做好12账月4号边老师来沧州进妊行仪器检测和砭石使用蓬的讲解的 宣传工作和统妇计预期的订购数额 这畴样可以有利于更好的准唉 备砭石 希望不要像上顿次那样断货好几次 隐2 加强对于砭石的圾了解以便在有客户咨询榨的时候可以做到游 刃有命余 同时重点加强学习揭全面综合的理论知识和胸销售技能3 老客挚户 有的家里别家产品也窗很多 他们对于健康的裹需求迫切 但是有 些盲耙目 我们可以很好的利狂用这点 做好我们的口烃碑宣传和 产品推介 杂4 做好新客户的开擎发吸引工作 虽然不一氮定就每一个都抓住 销售嫂 起码应该慢慢培养 垒成为我们的铁杆 至少晓在别人问 到的时候不会查说出我们的不好 这样瞻也算是成功的一种 口谓 碑很重要 5 做翼好大客户的维持工作 蕴上学的时候在客户关系闻里有个二 八法则 对于真我们还是很适用的 8浚0 的销售20 秋的客户 我 们80 的禹销售20 的产品献 就像是先天精气宝 筹上次活动主要 就是靠宝唇 虽然比例不是完全如儒此 但是大概如此 所良以我们要想办法做好大吁客户的维持同时不断开科发新客户 在做好现有乐客户的产品维持同时扩搞大其他产品销售 瓦6 做好店长安排的工砍作 尽我们的最大努力觅希望可以再接再 厉发扬抉我们沧州的武术精神 悠百折不挠 勇往直前 挤上次做的是门迎 店长七说我适合做门迎 其实谣我还是很希望 尝试其他严工作的 而且同样希望仗都可以干好 所以几次普讲师 不在的时候常常代耕讲 虽然不希望永远做摔别人的替补 但是起 码铅这是一种锻炼 因为起牺码有需要的时候你替补揉的上 而不 是需要你的亦时候 你什么也干不了批 总而言之 我们殃希冀这次又更好的结果栓 并且可以得到更多客炸户的认可 销售周工作嚼计划优秀范文 1 蚜了解企业的发展困境和戊瓶颈 为实际开展工作渔制定短期见 效的工作方通案 2 了解老板的园领导风格 为自己做好屹定位 如果老板是放权戌 型就做好独当一面的准女备 如果老板是一把抓燃的 就做好幕僚 角色 尤 3 根据老板的意靛见和建议 结合公司现崭状 以实际改善为主制 咬定工作计划书 4团 协调各部门工作 最肾重要是紧盯目标抓落 实忆 最好实行目标管理 币以周计划为主 5盛 关注销售 品质 财振务现金流 骨干人员工醋作情况等老板最关心的姓事项 时 时监督和汇报瑶 6 力主抓几项短帜期效益的工作以树立权衔威 尤其是在大集团公 样司 7 以部门经理为主酗 避免越权附家具商场坝总经理助理岗位职责 1约 参与制定公司发展战丈略与年度经营计划 怂 2 主持制定 调整氨年度销售工作计划及总曾预算并组织实施营销 战昭略规划 3 按工锹作程序做好与销售 企壹划 售后服务 财务部少门的横 向联系 4痘 组织召开销售研讨会沼 按公司制定的年度计挨划与 季度计划确定各部很门业务任务并监督调控瘴 5 领导建立和换完善家具防损质量管理拄制度 组织实施并监督勤 检查仓库入库全检 茸出库抽检 运输装运及钠安装等工作的运 行 厘 6 监督公司相关人迂事制度 商场管理制度渤的执行情况 7 饼监督公司市场策划与促呀销推广活动的执行与落四实 8 定期开展则各部门联动的售后服务屉管理会议 保证整体运驯作 效率的改善 9义 监督商场货品管理 抖现场装饰管理 导购员于 培训的工作执行情况 弛 10 协助总经理臃开展相关工作 并完成集交办的相关事宜 总经苔理助理绩效考核重点沪1 公司计划完成情况袁2 公司制度的 执行情抹况3 日常销售额4 支市场推广与促销管理5髓 各部门日常 绩效考核夷日常工作事项1 周润工作计划执行稽查2 搜公司制度执 行稽查3 徐仓库管理执行稽查4 用现场销售管理稽查5 怕货品防损 与修补情况稽癣查6 公司交办其队他部门需完成事项的落答实情况 督查7 总经理根交办事项落实销售量回眠款情况对客户拜访情况蛋 销售费用广告和促销活臆动效果重点客户情况新哄客户情况异常客 户或信孺誉不佳客户待开发客户亿及其情况竞争对手动态季当地与 本公司销售工作膳相关的政策变动问题与匡合理化建议本月客户开 脆发计划xx下惦半年青岛纯生啤酒xx宵地区销售计划 一 市场懈定位产品定位青坍岛纯生啤酒选用优质大荣麦 大米 上等啤酒花镍和软硬适度 洁净甘美昂的崂山矿泉水为原料酿涨制 而成 原麦汁浓度为铲十二度 酒精含量3 阎52 酒液清澈透盖明 呈淡黄色 泡沫清葛白 细腻而持久 幸纯生总体上延续中高档喧定位 高贵的 优雅的云 有品位 目标市场倚纯生的消费群体主争要集中在中等以上文化扬程度 中 高收入消费者轮群体 二 市场分析1平 消费者行为简析效据市场调查分析 现点在大约 有80 90赏 的青年朋友喜欢喝啤掌酒 调查发现xx地区体消费者更喜欢口味清爽调的啤酒 现有消费断者消费本青岛啤酒更多耐的是宴会上制造气氛和澎交际 的需要 消费者一狰般在朋友聚会和生意宴认会上购买比较多 2 喻竞争对手分析x蔗x地区啤酒市场上 青殷岛纯生面临的主要竞 争瓦对手为雪花 双鹿 疾雁荡山啤酒 燕京啤酒涣 在市场占有率方佬面 雪花的市场占有率褥为第一 达到36 忧青 岛为22 双鹿啤鸯酒为19 3 SW慕OT分析以下是青岛纯锁生的SWOT分析三怂 销售现状与预测 诽xx年上半年 由雹于xx整个经济环境气袍氛和季节因素的影响 塌xx地区青岛纯生的销弧售状况距离上半年窒销售目标有微小差距 踩未能完成既定销售目标理 上半年实现销售额6燥25万元 201累2年下半年 7 10花月是xx地区历年啤酒义消费高峰期 且下半年阵各种节日较多 加上各凌种营销方案的实施 预隐计下半年青岛纯生的的技销售 将会有较大提升 恤 四 销售目标基于吓对市场的分析与预测 亦制定了xx地区201躁2 年下半年青岛纯生啤勇酒销售目标的各项指标泳 1 公司xx地区下穿半年青岛纯生啤酒销售陨总额计划达成760万斩 元 2 销售额增长率谁预计为 同比增长2豢9 3 公司预梯计实现利润率41 寂达成净利润310万元钾 4 从目前的市场占永有率看 从目前的15矫 增长到20 虞 3 品牌渠道覆盖率的宇各项指标将达到连锁猪超市85 以上 连锁 孕便利店90 以上 百蝎货商场80 以上 各萤大酒店85 以上 耕 4 广告宣传目标的恋各项指标为产品尝试观率40 品牌知名度芭 80 五 分配销售镰配额 1 季度销售配额藉第三季度实现娘销售收入410万元 掇第四季度 实现销售收油入350万元 2 各扼区销售配额瓯海痕 龙湾 鹿城三区统一槛规划 预计下半 年实现锯销售收入430万元 银乐清 永嘉等县级地区斟统一规划 预计下半年珍实现销售收入160万澡元 瑞安 苍南等县市蠕市场统 一规划 预计下皖半年实现销售收入17窝0万元 六 销售方案友与工作计划 1 价格策权略青岛啤酒在低端红产品 中端产品 高端戈产品都有 分布 但青岛僧纯生作为中高端品牌 有定价一方面坚持总公司诬的规定 另一方面寻求磋略高于市场同类啤酒的丽价位 2 渠道策略龄青岛啤酒在现有的基沏础上还要强化分销管理陵 提 升渠道竞争力 加颠强分销创新管理 提高拷产品核心竞争力 翌人财物资源要聚焦 对碟选定的区域市场进行集填中出击 青岛啤酒企业槛要善于抓住对手的薄弱哭环节来展开营销攻势 皿现有的经销商多为方便暇面 饮料等非现饮终端臻产品的经销商 缺乏运腰作现饮终端市场相应的蛮网络与经验的实际状况坪 纯生的下半年的营销皂渠道策略在延续上年度媚整体营销布局的基 础上掉 要着力于xx地区便愈利店 餐饮店 酒店等蝇销售终端 稳固渠道关傅系 并逐步扩大这几类菌终端的覆盖率 深漂度分销要掌控核心分销楚商 掌握核心终端 团榆队要把资源 和精力时间毖更多地分配给企业疏的大户 所以 团队要亨建立健全客户档案与资至料管理 3 促销策略助广告在广告投放媒钒体的选择上 除了电视欲广告外 青岛啤酒还选捷择公交车 网络 报刊膀等 广告重点有两个酮第一深度引导消屋费者 塑造对产品的信周赖感 与好感 分割市场掠 第二宣传青岛金纯生清爽的口味和相聚屑的 欢畅心境 画面是一逸瓶啤酒 一杯满满的啤分酒 细腻的泡沫在往外缄溢 装满的一杯啤酒给堤人一种惬意的感觉 让极人联想到在酒场上与 朋闪友畅谈的惬意心境 在犹商务洽谈宴会上 生意丙洽谈成功的 豪爽心情 匈人员推销聘请一些殊专业的营销人员对产品买进行宣传提高产品 的形创象 营业推广为了潮能更好的销售产品 开琵展买箱送礼品 幸运抽川 奖等 凡购买满多少青长岛啤酒会赠送一瓶纯生喳给顾客 团队人员杀在完成既定工作任务的晒同时 要扮演登门拜访岔的角 色 把青岛纯生啤占酒的推广到各大酒店 岁 七 销售团队管理入团队管理围绕着增强团吮队凝聚力 提高团队 工汐作效率 完成既定销售抑目标来开展 为此 制瘴定团队下半年各方面工耐作安排 1 按照xx拢地区市场的划分 团队皖分设三个小团队分管不殴同地 区的销售工作 市帐区三区由第一队分管 弊市区以北的永嘉 乐清醛市场由第二 队分管 市剐区以南的瑞安 苍南等厚县市市场由第三队分管涉 各小队设负责人一名福 负责所辖县市青岛纯舅生啤酒的销售安排 懂 2 细化销售指标到削各分队 由于区域市场等的差异 指标分配要灵埃活合理 各分队绩效评毡 价标准也不能完全相同骚 3 各分队负责呼人按照团队要求 根据龄地区市场细化并制定渠吼 道维护 促销活动的具濒体实施方案 4 夷各分队负责人每周日向饵销售经理汇报日常业务怀开展情况 包括销售量议 促销活动 渠道反馈杭等信息 5 销售凄经理与分队负责人交流醚沟通 了解各项具体问草题并制 定解决方案 等 6 各分队每日晨会金进行工作汇报与分享 手营造团结协作的团队 氛涎围 分队负责人做好晨咬会的组织 总结与记录缅工作 7 分队负船责人负责在晨会上对销骗售人员的心态调整和精女神激 励 8 销售谩经理不定期参加各分队夺晨会 与销售人员进行坤沟通 了解业务开展情出况及问题 并了解销售遗人员工作心态以及对青 站岛纯清销售工作的想法八和建议 9 定期音聘请销售讲师 培训师铅为团队成员开展业务培嘘训 提 供销售技巧方面饥的指导 帮助业务员提纸升业务技能 10侵 完 善团队成员绩效考班核标准 薪资采用基本钢工资加提成的方式 但帮与上半年相比略微上调考待遇标准 1销售生代表提成个人当月业衡绩必须达到1万元业绩眉 否则提成 为零 新签上的单 提成按当 驰月签单总额1 2万 饵提成5 2 4万部垮份 提成10 4万译元以上部份 提成15衣 已签顾问单位第一闻年所发生的全部个案提鹰成均为每个案费用的5 槽 2销售主管提柳成业绩提成 个案提恭成 超额完成总价奖励辗 如果未完成当月任务互 按未完 成部份的3酞 扣除 八 费用预算彝团队下半年各项费瞎用以销售预算为基础 杖力求 实现销售费用的最硒有效使用 费用预算也欢是团队评价营销人员工麓作绩效的标准和依据 债细 化为项目费用 休包括销售过程中的广告裕费用 人员推销费用 潍促销费用 市场研究费蹿用 物流管理费用等