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文档简介

1 省级经理工作职责 省级经理岗位职责描述 省级分公司经理由营销公司总经理直接任命 具体负责所辖区域日常 业务的开展 管理及销售计划的制定和落实 自做 招商 对所辖区域 内经销商资源进行有效管理与整合 建立与完善对经销商的服务体系 落 实不同通路之间的招商 找商工作 发展与建立良好的客情关系 稳定高 质量的销售渠道 认真 主动调研市场 收集 分析和反馈市场信息 制 定 创新适合本区域市场的营销方案 确保完成区域年度销售总计划和月 季度销售目标 并使投入产出比最优化 团结和凋动员工工作积极性 做 好下属员工的日常管理与绩效考核 为公司和员工负责 规范场地完善财 务监督 保障日常业务的有序进行 省级经理的权利 责任和义务 1 省级分公司试行省级经理负责制 2 省级经理是公司的代表 可在授权的范围内行使业务权 并对公司负责 依据市场的变化 制定 调整和组织实施适合当地市场的营销方案 计 划 3 省级经理应服从公司的管理 遵循公司的营销制度和财务管理制度 认 可公司的价值观及行为规范 自觉维护公司形象 4 省级经理负责所辖区域市场资源的有效整合与创新 负责市场的统筹规 划 合理布局 负责经销商资源的开发 人力资源的合理配置 负责营 2 销网络建设 营销队伍建设 客情关系建设 负责客户服务体系建立与 管理 负责市场的收集 传递及反馈 负责市场保护 市场监督 危机 事件的处理 风险控制等 5 省级经理应严格执行公司制定的 三条红线 收支两条线 专款专 用 等财务制度 省级经理只进行业务的联系和管理 不得以任何形式 任何理由收取业务客户的货款 不得侵占客户利益 可协助客户将货款 汇入公司指定的增值税票上的应收款帐号 6 省级经理的业务范围由公司确定 不许超范围经营 努力完成和超额完 成营销公司下达的各项销售任务 7 省级经理在征得营销公司总经理同意的情况下 有决定区域内人员的招 聘 任用 奖罚和解聘的权力 有客户的选择 业务洽谈 合同的签订 及公司授权的各种权力 8 省级经理选择客户应符合公司经销商的选择原则 客户档案由营销公司 总部和省级分公司双重建档管理 签订的合同须经总经理审批 不经审 批的合同 视为无效合同 9 省级经理不得有兼职行为 如发现公司除给予一定的处罚外 还将追回 已支付的各种费用 10 省级经理与客户关系是契约关系 一切条款和原则应在合同中约定 经 总部审批后执行 各省级分公司经理对所辖区域经销商日常工作除了管 理 沟通和有效整合外 还要加强售后服务 以给经销商排忧解难 解 决实际问题平维护客情关系 11 省级经理有加强自身文化修养 业务知识与能力的提高 补充更新各种 3 专业知识 努力提高个人综合素质的义务 公司提倡自我学习 自我提 高 逐步提高公司中层管理人员的整体水平 12 各省级经理应建立健全所辖省级分公司
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