跨界促销活动案例PPT课件.ppt

目录 1 目录 2 活动背景 活动时间 2013年9月8日已经过了旺季热的时候 离国庆还有段时间 商场看空调的消费者寥寥无几 看的也不买 等待国庆促销 卖给谁 怎么卖 活动如何开展 3 活动背景 单一品牌活动主要问题 现场来的人少 消费者对活动质疑 活动力度不够 4 活动背景 5 谁是我们活动的最佳拍档 活动背景 装修 建材是家装首站 当然是首选 6 谁是我们活动的最佳拍档 活动背景 装修材料最少在5万 几十万 1 在几万 甚至几十万的装修成本前 空调2000 4000左右算小钱 是我们主推中高端机的好机会 2 减少了日常购买时反复对比价格的时间 装修 建材当然是首选 7 活动背景 选择合作伙伴 奥克斯空调 世友地板 传播健康形象 实力明星代言 强调品质品牌 同时浙江企业 强强联手 实力证明 消费者接受程度高 家装好拍档 8 合作利好 活动背景 1 多场大型促销活动成功操作经验 2 在福建以及全国市场都有专业专营店 网络分布较多 宣传面广 3 地板前期活动预热筹备已经半年 消费者资源丰富 4 利用其投放的媒体网络平台资源 5 由其邀约的苏宁等电器商家 增强公信力 6 免场地费用 9 目录 10 活动准备 活动主题 移动工厂万人疯抢 奥克斯空调 世友地板厂家直供品质中国行 福建站活动地点 福州海峡国际会展中心活动时间 2013年9月8日 数字吉利 迎合消费者心理 活动主办 世友地板 奥克斯空调 11 活动内容 活动准备 单冷25机挂机限时抢购直供价 1799元镜界系列直降600元静悦系列直降1000元银光系列直降2000元1重开心 见面有礼 凭此单页到奥克斯空调展厅 即可参加摇奖一次 100 中奖 礼品有限 送完为止 2重震撼 工厂直供 史无前例 购挂机最高直降1000元 购柜机最高直降2000元3重惊喜 购机有礼 购套购赠豪礼 现场精美礼品送不停 4重喜悦 新品好礼 你浪漫我见证 购买静悦新品 均有机会获得四天三夜 美丽新娘 赴敦煌拍摄浪漫婚纱写真的机会5重保障 超长延保 十年无忧 购机再享十年整机免费包修金卡一张 凭购 世友 地板地板发票购奥克斯空调 在原优惠基础上购挂机可抵200元 购柜机可抵400元 特价机除外 并可在奥克斯活动现场参加抽奖一次 均有礼品 12 活动内容 活动准备 分工明确 13 沟通 规划 活动准备 我们争取的位置比苏宁还大 14 活动设计 活动准备 展架不够怎么办 KT板拉长视觉效果 15 价格 激励 活动准备 根据代理商库存和价格包装销售价及人员激励 主推明确 绩效分明 16 目录 17 人 活动执行 18 2003 中心 小区 门店 认筹 牵头 扫楼 礼品 优惠 宣传 活动执行 19 活动执行 人 物 活动 细节执行力 20 活动布置 活动执行 拱门按期在最显眼的位置 自己动手 没有什么不可以 21 活动布置 活动执行 我们的场地全场最显眼 最漂亮 最吸引人 我们的位置比苏宁还大 22 人员管理 活动执行 23 活动力度 工具 活动执行 价格力度对比真实可信 24 品质保证 活动执行 实体出样更加强专业性和可信度 25 如何提高现场人气 活动执行 小礼品也不是随便给 26 如何提高现场人气 活动执行 27 如何提高成交率 活动执行 现场销售交订金 老总亲自跟单 28 如何提高成交率 活动执行 29 目录 30 总结规划 亮点 1 异业联盟 扩大了活动规模和影响力 保证了活动的客流量 当天人数多达3000多人以上 2 虽然时间非常仓促 但是活动现场效果较好 咨询人流量较大 提高了我品新品上市宣传效果 现场还有顾客预订VB柜机 3 虽然现场成交不多 仅销售21套 但90 以VB等中高端机型为主 4 活动目标一致 分工明确主推明确 绩效分明 人员积极性高 执行力强 5 借助异业联盟的平台 通过 东南卫视 福建新闻频道 海峡都市报 福州晚报 等福州各大主流媒体的争相报道 扩大了我品的宣传面 提高了我品的知名度及美誉度 31 总结规划 缺失和改进 1 由于现场客流群体为 世友 经销商邀约到福州来的福建全省范围的消费者 且大部分都是外围的 我方对全省送货的问题未考虑周全 未能打消消费者的顾虑 极大地影响了现场的成交率 2 时间仓促 准备及预热时间太短 计划性考虑尚不足 如 由于现场活动空调仅我品一个品牌 消费者对现场的价格优惠力度没有直观的对比性 仅能靠现场手机上网查网上销售价格进行对比介绍 32 总结规划 缺失和改进 由于世友地板本次活动前期预热筹备已提前半年 我品未能将我品活动与其销售更好地结合起来 后期活动可以改进 如 1 预热同步 2 增加联合销售的联盟优惠卡 通过增加认筹购机成功奖励 借助对方的强大的认筹执行力 达成双项预购认筹效果 3 在主持人唱单环节等 增加我品内容 效果会更好 4 对方客户也是按各区域经销商包车带团参加活动 可在前期让我品各区域经销商与地板的经销商也达成联盟 降低消费者对送货 对后期售后保障的顾虑 5 对方使用的抽奖奖品因为半年前预热已预订告知消费者品类和品牌 后期合作可用我品产品 达成工程机销售 33 由异业促销学习到的 总结规划 34 由异业促销学习到的 总结规划 1 拉人 抓住从众心理 紧盯目标 决不放弃 环节断掉换人继续跟上 地毯式的目标消费群体搜索 同一个目标消费者 几百次的电话跟踪和关怀 打到最后成为朋友 2 预购认筹保障 花小钱得实惠 抓住从众心理 保证无后顾之忧 认筹礼品餐具 水壶等成本价60元 包装金额可达400多元 大盒大包 消费者觉得实惠 参